定焦One

定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 王璐

編輯 | 賀樹龍

自從8月20日國產(chǎn)3A游戲大作《黑神話：悟空》上線后，近期的熱點都逃不開這款游戲。

前兩天，黃金珠寶品牌周大福因店內(nèi)的“足金版本如意金箍棒”登上熱搜，不少網(wǎng)友表示，自己最想要的“悟空同款”出現(xiàn)了。

這款金箍棒總重量7616.06克，金重約1755克，全長2016.28mm，售價179.98萬。但門店工作人員回應(yīng)產(chǎn)品不是最近才展出，意指品牌沒有蹭游戲熱度。

游戲《黑神話：悟空》上線前，不少圈內(nèi)人擔心耗資4億開發(fā)成本的“悟空”能不能回本，結(jié)果，上線當天便有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)銷量預(yù)判“或已回本”。

現(xiàn)在大家更好奇它能賺多少錢。官方數(shù)據(jù)顯示，截至8月23日21點，該游戲全平臺總銷量突破1000萬套。

投資機構(gòu)高盛集團在研報中指出，根據(jù)7倍轉(zhuǎn)換比率（從Steam PCCU到PC銷售量的轉(zhuǎn)換）預(yù)測，該游戲可能售出2000萬份，收入超50億元。

國聯(lián)證券分析師在接受媒體采訪時表示，《黑神話：悟空》的長期商業(yè)化成績有望比肩海外頭部3A游戲，銷量突破2000萬，所對應(yīng)流水56億，收入37億，利潤28億。

總之，《黑神話：悟空》背后的制作公司游戲科學(xué)贏麻了。

不僅游戲本身銷量爆火，也帶動了游戲硬件、周邊衍生品、各地文旅、甚至各種盜版黑灰產(chǎn)生意。

盜版悟空游戲賬號和周邊產(chǎn)品，擠滿二手交易平臺；聯(lián)名電腦、顯卡、游戲手柄等“悟空”硬件，一經(jīng)發(fā)售便迅速告罄；電競酒店、洗浴中心電競區(qū)、各地文旅機構(gòu)也推出了各種“悟空”套餐。

各類“悟空”們的火熱程度和收益甚至不亞于游戲本身。

低價盜版、翻倍周邊，“悟空”的黑灰產(chǎn)有多賺錢？

“游戲解壓包、全套教程、可開外掛的游戲修改器，”在某二手平臺上，一位商家將官方售價268元的《黑神話：悟空》打折賣到1元錢，并贈送了很多游戲福利，該平臺顯示商品想要人數(shù)超百人。

游戲《黑神話：悟空》火了，各種盜版也層出不窮，這些商家開出1元到幾十元不等的低價，吸引用戶下單。

該游戲盜版還在售價上分成了兩個梯隊，一種是1分、1元、9.9元的白菜價，另一種稍高，開到幾十到一百元之間。兩者的賺錢套路有些區(qū)別。

玩家小米出于好奇在某二手平臺上花1塊錢買了《黑神話：悟空》壓縮包，游戲能成功安裝讓他很吃驚，但進入游戲后根本無法控制里面的人物。

由于商家事先聲明“不負責(zé)售后和退貨”，小米覺得自己也只是虧了1塊錢，選擇不了了之。

「定焦」還找到了一位一分錢低價售賣的商家，他強調(diào)自己為支持正版所以不向買家收費。但游戲從業(yè)者小A提醒，遇到這類免費內(nèi)容更要小心，很可能對方在安裝鏈接中設(shè)置了隱藏病毒，來竊取買家信息。

以上商家的大致套路是，用幾分錢、一兩塊錢的低價吸引玩家下單，通過標明“商品為虛擬資源，沒有售后服務(wù)且不退不換，拍下即視為同意本店規(guī)則”或者“各種隱蔽條款”躲避監(jiān)管，最后利用玩家貪小便宜又嫌麻煩的心理，賺取收益或用戶信息。

另一種開價幾十到百元不等的商家多為租號，可以理解為商家購買了正版游戲，但利用steam賬號支持家庭共享、離線登錄方式，租給其他人使用賺取收益。這部分商家多會標明“游戲個人賬號出租”。目前圈內(nèi)對這一方式是否屬于盜版，還存在爭議。

還有玩家發(fā)現(xiàn)，自己在某二手平臺購買激活碼后，先看到游戲到了自己賬戶內(nèi)，但點擊收貨后游戲便消失了。游戲從業(yè)者小A表示，這可能是部分商家利用漏洞、待激活等方式造假。

據(jù)了解，大多數(shù)熱門單機游戲都經(jīng)歷過盜版，由于盜版商家數(shù)量眾多，游戲制作公司損失不低。

比如被蘋果稱品質(zhì)可媲美主機級游戲、世界級3A大作的單機手游《帕斯卡契約》，公司創(chuàng)始人曾公開表示盜版帶來的損失在千萬元以上。模擬經(jīng)營游戲《波西亞時光》制作公司帕斯亞科技曾估算，2年多時間盜版損失達1.8億元。

一位業(yè)內(nèi)人士按照《黑神話：悟空》目前的火熱程度粗略估算，“盜版損失應(yīng)該不低于這兩款游戲。”

除了游戲本身，限量版周邊也被不少人盯上做盜版或行騙。

售價1998元《黑神話：悟空》典藏版禮盒在二手交易平臺炒到翻倍。《黑神話：悟空》與瑞幸的聯(lián)名周邊也被炒到了25元-100元。玩家不僅需要花高價購買，還存在被騙風(fēng)險。

為買官方實體典藏版禮盒里中的一個手辦，游戲愛好者61被騙了3250元。

61是在某二手平臺上找到的這位商家，對方稱可將手辦原價轉(zhuǎn)讓，但需要他打包購買另一款模型，相當于要多花2000元。

起初61對產(chǎn)品真實性也存在疑問，但溝通中對方多次強調(diào)很多人都在向他問價，61最終付了款，結(jié)果等了半天沒有發(fā)貨還被對方拉黑。61通過查詢身份信息發(fā)現(xiàn)，對方是位失信人，他覺得自己的錢很難要回來了。

“悟空黑灰產(chǎn)”養(yǎng)肥了不少個人商家。

五花八門的品牌合作：有人股價上升，有人銷量猛漲

除了黑灰產(chǎn)，與《黑神話：悟空》聯(lián)動的硬件、咖啡茶飲、出行等各領(lǐng)域的十多個品牌，也大賺了一筆。其中咖啡茶飲品牌瑞幸和電腦、顯卡、游戲機等硬件設(shè)備廠商都短暫出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。

8月19日，瑞幸和《黑神話：悟空》聯(lián)名周邊一經(jīng)發(fā)售便迅速告罄，瑞幸首席增長官（CGO）楊飛在朋友圈感慨“男性購買力顛覆團隊認知”。當天瑞幸股價上漲7.14%，市值約漲了4億美元。有網(wǎng)友調(diào)侃《黑神話：悟空》忙活6年多，不如瑞幸蹭一天。

由于該游戲?qū)﹄娔X配置要求不低，也實打?qū)嵉貛恿艘慌?lián)名硬件的銷量。

聯(lián)想與該游戲聯(lián)名了兩款PC端產(chǎn)品，分別為拯救者Y9000P AI元啟《黑神話：悟空》聯(lián)名定制版、拯救者刃7000K超能版《黑神話：悟空》聯(lián)名定制版，兩款均采用了悟空定制外觀，售價在1萬以上。8月20日10點，Y9000P開啟預(yù)售后半小時，產(chǎn)品直接售罄。

圖源 / 聯(lián)想官網(wǎng)微博

很多人還會選擇自己配置電腦，此舉讓深圳華強北電子市場迎來了裝機熱，“小哥一天裝幾十臺電腦”“華強北PS5賣斷貨”等熱搜不斷。

不止華強北，上海、鄭州、合肥等多地的電腦城店主表示，《黑神話：悟空》上線后自家門店銷量翻倍，而且買家的配置要求都不低，價格在6000到1萬左右。

某電商平臺的一位店家告訴「定焦」，自己是一位UP主，看到《黑神話：悟空》很熱便有了為粉絲定制主機的想法。他共推出了7種配置，包含CPU、主板、顯卡、內(nèi)存、硬盤、散熱、電源、機箱、配件，價格在3500-13000元不等，不到一周已售40臺。

與《黑神話：悟空》的聯(lián)名顯卡也被玩家瘋搶。

京東曾公開透露，游戲上線當天電腦組件品類銷售同比增長120%，而決定了圖像視頻質(zhì)量和游戲性能的顯卡品類，成交金額同比增長200%。其中，國產(chǎn)顯卡品牌七彩虹的聯(lián)名顯卡售罄。

由于該游戲?qū)C設(shè)備配置要求較高，不少玩家選擇用PS5替代，有從業(yè)者表示，游戲沒出來前國行版PS5（針對中國大陸市場發(fā)行的游戲主機）并不難買，游戲上線后很多門店都在補貨。京東國際數(shù)據(jù)顯示，《黑神話：悟空》發(fā)售當天，PS5銷售同比增長超11倍。

近期索尼宣布要提高PS5及周邊設(shè)備的售價，漲幅近千元，雖然官方解釋此舉主要受“全球經(jīng)濟情況的變動”等外部環(huán)境影響，但不少網(wǎng)友覺得與《黑神話：悟空》在全球范圍熱銷有很大關(guān)系。

賣爆的還有游戲手柄。京東上飛智八爪魚4《黑神話：悟空》聯(lián)名款1分鐘成交量破萬，八位堂《黑神話：悟空》聯(lián)名款當天成交量超3萬。

會省錢的年輕人還會去淘二手設(shè)備。

某二手電商平臺相關(guān)人士公開表示，在《黑神話：悟空》的帶動下，游戲手柄、耳機、鍵盤、鼠標等產(chǎn)品的銷量同樣出現(xiàn)了明顯增長。

此刻，還有不少商家正推出買電腦送游戲《黑神話：悟空》等優(yōu)惠，想趁著游戲正熱大賺一筆。

萬物皆可“悟空”，電競酒店、洗浴中心、文旅都來了

《黑神話：悟空》火了，游戲廳、電競酒店、甚至洗浴中心的電競區(qū)、各地文旅也借此機會賣力營銷。

美團數(shù)據(jù)顯示，8月17日-8月20日，《黑神話：悟空》相關(guān)搜索量環(huán)比增長近50倍。不少游戲廳、網(wǎng)吧、洗浴中心立刻上線相關(guān)團購套餐，有游戲廳商家推出團購體驗券，一小時賣了300多單，洗浴中心電競區(qū)也是一位難求。

大學(xué)校區(qū)附近的電競房更是被瘋搶。攜程數(shù)據(jù)顯示，游戲上線當天，電競房搜索熱度較前一日增長40%。還有很多酒店因打電話詢問《黑神話：悟空》的顧客太多，當天立刻下載該游戲。

杭州某電競酒店工作人員告訴「定焦」，他們今年開業(yè)正好趕上了該游戲的熱度，于是推出了多種“黑神話-悟空暢玩房”，近兩周他們銷量最高的是售價不到300元/晚的“黑悟空電競單人房”。

《黑神話：悟空》也讓各地文旅找到了流量密碼。

近兩年各地文旅內(nèi)卷，絕對不會放過這樣的借勢營銷機會，高質(zhì)感的游戲畫面是《黑神話：悟空》的重要亮點，制作團隊曾表示，他們將全國上百座寺廟和古跡實景掃描后導(dǎo)入電腦，得到了畫面呈現(xiàn)效果。

這也讓山西狠狠賺了一波熱度。據(jù)了解，《黑神話：悟空》在全國范圍內(nèi)選取了36個景點，其中山西省的取景地多達27處。

游戲火熱上線期間，山西省文化和旅游廳發(fā)布了“跟著悟空游山西”主題路線，并邀請首批通關(guān)者免費體驗。攜程數(shù)據(jù)顯示，8月20日山西搜索熱度較前一日增長超過10%，大同、朔州等城市均增長2成。飛豬數(shù)據(jù)顯示，《黑神話：悟空》游戲上線當天，山西旅游熱度環(huán)比上月翻倍。

當?shù)厝艘餐ㄟ^各種社交平臺為家鄉(xiāng)做宣傳。老家在山西的旅行博主橘子表示，自己設(shè)計了一條2天可走遍《黑神話：悟空》大同精華取景地的路線，發(fā)布到社交平臺后受到了很多網(wǎng)友的喜歡，這也是她近期收獲點贊量最高的筆記。

其他景區(qū)也沒有放過“悟空”熱度借勢營銷。江蘇連云港花果山風(fēng)景區(qū)宣布，8月22日-12月31日，游客憑本人身份證、游戲通關(guān)截圖、游戲購買記錄免門票入園。山東靈巖寺景區(qū)表示，通關(guān)《黑神話：悟空》第三章的游客，可憑闖關(guān)成就終生免費游靈巖寺景區(qū)。

越來越多玩家還在入坑《黑神話：悟空》，各行各業(yè)也在尋找能蹭游戲流量、賺一筆的機會。

《黑神話：悟空》，已遠遠不只是一款游戲。

*題圖來源于luckincoffee瑞幸咖啡視頻號截圖。應(yīng)受訪者要求，文中小A、小米、橘子為化名。