今年以來,中國清潔電器市場增長勢頭良好。據奧維云網數據顯示,2024上半年清潔電器銷額165億元,同比增長9.8%,銷量1241萬臺,同比增長13.6%。其中掃地機器人銷額銷量均實現兩位數增長,銷額同比18.8%,銷量同比11.9%。清潔電器行業也打破了“一超多強”的競爭格局,頭部企業競爭愈加膠著,市占差距正在縮減。

據奧維云網(AVC)數據最新數據顯示,截止今年8月中旬,云鯨掃地機器人年累計線上零售額占比17.05%,與去年同期相比提升5個百分點,穩居行業前三。8月21日,云鯨智能正式推出全新一代智能掃拖機器人J5,定位“科學清潔旗艦”,并正式開啟預售。云鯨J5系列整體設計思路延續了“科學清潔”理念,從外觀設計到功能升級,相較于前代產品均有較大幅度的變化和提升。

多項創新升級,清潔體驗全面提升

云鯨智能掃拖一體機器人J5(以下簡稱云鯨J5),整體設計思路延續了“科學清潔”理念,在保持J系列的核心優勢基礎上,遵循“系統”、“全面”、“兼容”的科學清潔原則,進一步提升了“清潔力”和“免維護性”,是一款功能全面進化、清潔體驗更優的科學旗艦產品。

在掃地能力方面,云鯨J5吸力提升至15000Pa,擁有領先行業的23AW超強吸功,高速運轉的滾刷每分鐘可實現掃地4400次,木地板顆粒物去除率超99%。

在拖地能力方面,云鯨J5沿用云鯨獨有的勒洛三角形拖布設計,疊加180轉/分高速旋轉,恒定8N拖地壓力,可輕松去除頑漬;針對邊角清潔難題,云鯨創新搭載的仿生人手擦地系統,在外擴的同時可保持8N恒壓拖地壓力。同時還新增了動態貼邊清潔功能,協同仿生人手擦地系統,可靈活處理家庭環境中不同形狀障礙物的延邊清潔,在保持清潔效率的同時提升清潔效果。

在免維護方面,云鯨J5創新開發了解纏繞邊刷,利用可活動式的邊刷結構,讓毛發實現自然脫落,搭配云鯨創新零纏繞靜音滾刷2.0,實現了整機毛發零纏繞體驗。同時新增了智能顆粒感應系統、塵倉動態烘干功能、熱水洗拖布功能,結合此前Dirtsense臟污感應系統、自動清潔拖布、自動換水、自動集塵等功能,完成了從掃到拖到自清潔的全鏈路智能清潔閉環建設,整個清潔無需人工介入。

在這代產品上,云鯨J5就像擁有了人類的大腦一樣,能夠自己判斷地面垃圾、臟污情況,自主匹配最佳清潔策略,科學完成地面清潔任務。

回歸用戶需求,打造科學清潔旗艦產品

作為智能清潔賽道的先鋒企業,不走尋常路的云鯨身上有著“創新”、“獨特”、“爆品”等標簽,云鯨對于用戶需求的思考,對于產品獨特的使用體驗方面的追求,使它始終獨立于這個賣點高度重合的市場。據云鯨創始人張峻彬介紹,云鯨從不會盲目跟進某一個創新功能,不會激進追求某一個極限參數,云鯨一直堅持“科學清潔”的產品價值觀。所謂科學清潔,就是基于中國家庭的清潔智慧,用最科學化的清潔方式,給用戶一個最好的清潔結果。

在張峻彬看來,科學清潔首先是一種平衡,追求任何一種性能的極端,都會破壞這種平衡,云鯨的產品開發以系統級功能為落腳點,全流程思考功能創新和提升。以云鯨J5為例,為了避免大吸力帶來的大噪音問題,J5搭載全新自研風機系統,風機葉輪、電機則采用雙面平衡工藝,整機配備硬件級智能降噪技術,在吸力提升至15000pa的同時,成功將標準檔位下的清掃噪音控制在56dB。

針對邊角清潔問題,不同于市面上其他廠商的機械臂外擴方案,云鯨J5創新搭載了仿生人手擦地系統,保留了清潔覆蓋更優的勒洛三角形拖布結構,相比較于其他產品普遍采用的圓形拖布,清潔覆蓋率更高;同時,J5突破結構限制,在外擴的同時可保持8N恒壓拖地壓力,并堅持雙向旋轉拖布的設計,拖布清潔能力更強,整體清潔效果更佳。云鯨提供了一個更完整、更科學的產品解決方案,類似的產品細節還有許多。

如今全球清潔電器市場發展勢頭強勁,清潔電器廠商們“卷創新”是一件好事,但要警惕陷入“無意義的創新陷阱”中。行業最后的競爭不會是單點技術競爭,也不是極限的參數競爭,而是用戶價值。回歸“用戶需求”和“清潔本身”,才能做出更具用戶價值的產品,在這方面,云鯨提供了很好的解題思路。

國內海外市場雙驅動,云鯨駛入快車道

云鯨J5是云鯨今年發布的第五款產品,同往年相比,云鯨的新品迭代速度明顯加快,而早先發布的幾款新品,均取得了亮眼的市場表現。在剛過去的618大促中,GMV突破8億,同比增長93%;掃地機、洗地機GMV漲幅在行業TOP4品牌排名TOP1,其中洗地機新品S2在天貓、京東、抖音平臺行業首發排名TOP1;掃地機新品逍遙001在京東5k以上價格段行業排名第一。

除了在國內市場發力之外,云鯨的全球化速度也在明顯加快。截止今年7月底,云鯨智能海外業務營收同比增長近7.5倍,海外銷售的國家或地區從去年同期的9個拓展至30多個。其中,北美、韓國市場增長較快,在今年第一季度取得了美國亞馬遜高端市占TOP 1、韓國中高端市占TOP 2的成績。同時,云鯨的高端旗艦機在海外備受用戶喜愛,Freo X Ultra在北美上市首日,榮登美國、加拿大亞馬遜熱銷榜第一,亞馬遜新品榜第一;在意大利發售當日,取得了亞馬遜掃地機器人暢銷榜中TOP 1的成績。

而這其實是企業組織建設的成熟、創新開發平臺的完善、技術的沉淀及供應鏈的成熟等多方綜合下的結果。據張峻彬透露,過去幾年,云鯨在保持產品創新的同時,也沉下心來做內部建設、體系建設。目前,云鯨已建立起完善的管理體系和創新平臺開發體系,針對風機設計、電機設計、電池安全、無線傳輸、AI識別等清潔機器人的核心技術,都已建立起專門的研發平臺,且達到行業較高水平。內部很多平臺化、模塊化的技術也做得越來越扎實,大大提高了組織協作及研發效率,研發規模和團隊實力在高速迭代中。

對于未來云鯨的發展前景,張峻彬表示很有信心。在當前全球清潔電器市場競爭激烈的態勢下,張峻彬認為,“回歸到市場本身,最關鍵的是能不能做出符合用戶需求的產品。對于云鯨來說,我們的信心來源于,我們不僅對國內用戶非常了解,我們對海外用戶也非常了解,強大的用戶洞察能力能夠支持我們去研發更符合用戶需求的好產品。”