本文來自微信公眾號：（ID: yiyuguancha），文/木宇。

內(nèi)容行業(yè)的想象空間，往往需要商業(yè)模式的創(chuàng)新來拓展。

長短視頻發(fā)展到今天，早已達(dá)成了共識，唯有共享版權(quán)，才能讓內(nèi)容IP的運營效率提升到極致。零和博弈不如取長補短，做大蛋糕才能合作共贏。

而長短協(xié)同的號角在吹響兩年之后，又迎來了一次突破性握手。8月23日，快手發(fā)布了“芒果影視推廣計劃”，快手與芒果TV達(dá)成長視頻內(nèi)容二次創(chuàng)作與推廣合作，將圍繞短長模式做深耕，用快手短視頻“種草”引流到芒果小程序觀看完整長視頻，在打造“內(nèi)容+商業(yè)”閉環(huán)同時，實現(xiàn)平臺方、創(chuàng)作者和消費者多方共贏。

相比過往的短長合作，此次快手與芒果的牽手，在合作模式上有著明顯突破，是一種新型短長模式的探索——在二創(chuàng)合作基礎(chǔ)之上增加了短長商業(yè)模式探索，從用戶對短長內(nèi)容的需求出發(fā)，探索短長共振共贏的長線發(fā)展模式。

長短協(xié)同，在快芒的攜手之下，也在向新紀(jì)元邁進(jìn)。

01 快芒攜手，究竟是如何“取長補短”的？

某種意義上而言，快手此次與芒果達(dá)成的二創(chuàng)合作，是一場順勢而為的“內(nèi)容+商業(yè)”互補。

近年來，伴隨著短視頻內(nèi)容不斷趨于多元化，影視綜長視頻“二創(chuàng)內(nèi)容”在短視頻平臺也呈現(xiàn)出百花齊放的形態(tài)，其在發(fā)展過程中也走過了兩個階段：第一階段是爭議階段，長短視頻平臺圍繞版權(quán)進(jìn)行了漫長的攻防戰(zhàn)；第二階段是合作共贏，眾多內(nèi)容版權(quán)持有方在短視頻平臺營銷，在長視頻平臺以完整內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

說到底，“二創(chuàng)內(nèi)容”從版權(quán)爭議走到授權(quán)合作，本質(zhì)上并不是平臺方意志的角力，而是市場規(guī)律決定的結(jié)果，它之所以出現(xiàn)和發(fā)展壯大，是因為用戶想看，創(chuàng)作者能借此獲取大量流量，自然就催生了源源不斷的供給。

在此基礎(chǔ)上，行業(yè)進(jìn)一步討論，短視頻用戶是否會因為二創(chuàng)內(nèi)容的風(fēng)靡而不再消費長視頻原內(nèi)容？從結(jié)果上來看，這個答案是否定的。

根據(jù)快手最新發(fā)布的2024年Q2財報，月活用戶已高達(dá)6.92億，這么龐大的用戶群里，其實存在大量用戶具備消費長視頻的需求，這在過往的相關(guān)產(chǎn)品中有所驗證。如何合理結(jié)合用戶需求，靈活提供短、長、短帶長的視頻內(nèi)容，是短視頻與長視頻平臺探索合作時所要核心聚焦的命題，而其中有長視頻消費需求的快手老鐵，也正是芒果TV的目標(biāo)用戶。

快手2024年Q2財報

至此，芒果TV和快手在需求層面上達(dá)成了雙向奔赴，接下來就是如何架設(shè)“橋梁”的問題，快手選擇了“短帶長種草+小程序觀看”的商業(yè)模式。一種為推薦模式：短視頻掛組件→點擊組件直接到小程序正片播放頁面→購買會員觀看正片，一種為搜索模式：搜索 IP名一鍵點擊跳轉(zhuǎn)到正片播放。

這個商業(yè)模式是快手自行摸索和實踐出來的，在和芒果TV合作之前，已經(jīng)有風(fēng)行、樂視在站內(nèi)通過短帶長小程序進(jìn)行短帶長投放，實現(xiàn)長視頻觀看以及會員轉(zhuǎn)化，通過會員+廣告+單片付費來進(jìn)行變現(xiàn)，并初步驗證成功。以樂視為例，其甄嬛傳、羋月傳、太子妃升職記等劇集在快手投放后，日播放量有了3-5倍的增長。

無論是快手自身經(jīng)驗，還是今天影視綜版權(quán)方普遍選擇的短視頻宣發(fā)模式，都已表明，以短帶長無疑是為后者“種草”的有效路徑，而在轉(zhuǎn)化方面，站內(nèi)小程序顯然更為直接和便利，快手選擇的商業(yè)模式，從可行性和實踐角度出發(fā)，都已經(jīng)走到了一個成熟的時機。

而在芒果TV的海量內(nèi)容涌入后，一旦飛輪啟動，未來可期。

02 內(nèi)容行業(yè)走進(jìn)“無限流”，復(fù)利效應(yīng)就此滾動

衡量一個商業(yè)模式的核心標(biāo)準(zhǔn)就在于，它是否創(chuàng)造了增量價值，還只是停留在價值轉(zhuǎn)移。換句話來說，它能否讓牽涉其中的角色都有所收益。

快芒的二創(chuàng)合作，看起來有點類似于新消費流行的品牌聯(lián)名，互相借勢的同時達(dá)成粉絲（用戶）擴量和銷量提升，但其實二者有本質(zhì)上的區(qū)別。新消費品牌的合作是單IP的聯(lián)動，而快芒之間卻是IP矩陣的互通，還是源源不斷的海量內(nèi)容IP，在體量上就不在一個層面；另外，品牌聯(lián)名更多是一種事件營銷，而平臺合作卻是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)在的商業(yè)鏈條要更為豐富和完整。

關(guān)鍵在于，這種二創(chuàng)合作能帶來滾雪球般的復(fù)利效應(yīng)。

對快手而言，芒果TV的小程序入駐以及長視頻內(nèi)容的供給，可以有效滿足用戶需求，從而利于平臺活躍度和用戶留存性的提升，由此推動之下，無論是流量帶來的廣告增長，還是用戶付費帶來的直接銷售增長，可預(yù)見的更多商業(yè)化增量便隨之而來，這也就是典型的“好內(nèi)容+好模式”的循環(huán)復(fù)利。

對于芒果TV而言，快手用戶對自身有著極強互補性。前文曾提到，快手用戶中潛藏著海量長視頻用戶，根據(jù)官方統(tǒng)計，從快手放映廳春節(jié)活動報告展示的用戶畫像來看，60%以上為男性，而根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，芒果TV女性用戶超過70%，再加上雙方的主流用戶都是30以內(nèi)年輕人，可以說，快手所擁有的，正是芒果TV還未覆蓋的藍(lán)海用戶。

快手放映廳春節(jié)活動報告

不僅如此，通過二創(chuàng)計劃，芒果TV能以簡單易操作的內(nèi)容授權(quán)模式來以小博大，相當(dāng)于以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為原點，以二創(chuàng)內(nèi)容為杠桿，撬動龐大的用戶和營收增量，在長視頻行業(yè)普遍追求降本增效的今天，這種營銷模式不僅天然契合其戰(zhàn)略發(fā)展需求，也打開了一個具備極具想象空間的增長突破口。

而對于快手用戶而言，也擁有了一個更加便捷的影視綜消費鏈路，以往的路徑往往是，用戶刷到二創(chuàng)內(nèi)容后再去長視頻平臺搜索，甚至有的情況下，創(chuàng)作者往往還不提供素材來源方，導(dǎo)致老鐵們都不知道該怎么去看原片。現(xiàn)在通過小程序，就可以一鍵跳轉(zhuǎn)，這種一站式觀看體驗的提升，加上操作簡單的付費和會員購買，也更能激發(fā)其消費的動力和熱情。

當(dāng)然，作為雙平臺方和用戶的中間紐帶，二創(chuàng)作者是整個商業(yè)模式能否走通的靈魂，他們的利益自然至關(guān)重要。在二創(chuàng)計劃中，二創(chuàng)作者其實扮演了一個“產(chǎn)銷合一”的角色，既是內(nèi)容的生產(chǎn)者，又是內(nèi)容的分銷者，通過將原視頻內(nèi)容進(jìn)行二度短視頻再創(chuàng)作，吸引用戶觀看，并掛載引導(dǎo)觀看長視頻的組件，根據(jù)交易轉(zhuǎn)化進(jìn)行分成。

為了鼓勵更多創(chuàng)作者參與，快手在二創(chuàng)計劃中不設(shè)行業(yè)和粉絲規(guī)模限制，人人都可參與，并且可參與多個活動，激勵累積疊加，每周還會提供超過1億的流量扶持，加上官方授權(quán)完全不用擔(dān)心侵權(quán)問題。相比過往長短視頻合作，快手此次通過二創(chuàng)計劃，可以說更大程度調(diào)動了用戶的創(chuàng)作熱情，并直接催動了更多專職創(chuàng)作者的誕生，也將讓長視頻的衍生內(nèi)容走入“無限流”，形成真正的長尾效應(yīng)，從而進(jìn)一步釋放了內(nèi)容IP的商業(yè)價值，讓二創(chuàng)計劃進(jìn)入到一個真正的良性循環(huán)。

如同好的產(chǎn)品往往不需要強運營一樣，好的商業(yè)模式同樣自帶飛輪效應(yīng)，只需略微一推，便能自動循環(huán)地滾動起來，快手與芒果合作的二創(chuàng)計劃，惠及了雙平臺、創(chuàng)作者和用戶四方角色，并互為激勵，在運轉(zhuǎn)的過程中做大蛋糕、分享成果。