2025年12月19日，獲任拼多多聯(lián)席董事長的趙佳臻，在集團年度股東大會上說，相信下一個三年，我們將有機會再造一個拼多多。許多人都以為這是拼多多的野心，但或許在拼多多自己眼中，這只是一種基于事實的判斷——與其說是拼多多想要再造一個拼多多，不如說是拼多多覺得，下一個三年，中國供應(yīng)鏈的進化，足以再成就一個拼多多。

畢竟，拼多多的十年，一直都是“長”在中國供應(yīng)鏈上的十年。 從初創(chuàng)期深入產(chǎn)業(yè)帶的“拼工廠”，到如今試圖通過“新質(zhì)供給”專項推動源頭制造升級，其發(fā)展軌跡始終都是與中小制造企業(yè)的成長同頻共振的。

就連Temu的狂飆突進，也是這一邏輯的驗證——這個誕生僅3年的平臺，以“走完拼多多國內(nèi)電商10年路”的速度，躋身全球電商頭部陣營，背后正是中國供應(yīng)鏈的完備性與高效性在做支撐。依托在中國本土被磨練出來成熟模式降維打擊，讓全世界都見識了一把什么叫做中國制造業(yè)的高效、敏捷、全面、強大。

所以，想要再造一個拼多多，答案也不在線上，而在中國廣袤土地上不斷升級的工廠與車間里。豪言既出的拼多多，下一個目標，無疑是重倉中國供應(yīng)鏈。

根基——同頻共振的“共生十年”

外界或許會把拼多多當成一個商業(yè)模式的奇跡，但對拼多多來說，自己只是被這個時代所成就的必然。

今年是拼多多誕生的第十年，在過去解讀拼多多的文章里，我們曾經(jīng)詳細講述過這家公司的核心邏輯與誕生節(jié)點。其橫空出世的2015年，本就恰逢中國制造業(yè)一個關(guān)鍵性的歷史節(jié)點：彼時中國移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、物流網(wǎng)絡(luò)下沉，加上長期外貿(mào)積累下的龐大制造產(chǎn)能，一個巨大的結(jié)構(gòu)性機會開始顯現(xiàn)：

一方面，大量優(yōu)質(zhì)工廠擁有強大的生產(chǎn)能力，卻苦于沒有品牌和渠道觸達國內(nèi)消費者；另一方面，一個追求“便宜有好貨”的龐大消費市場正在形成。拼多多真正的成功，并非簡單地“發(fā)現(xiàn)”了下沉市場，而在于其敏銳地捕捉到了供應(yīng)鏈能力溢出與市場需求釋放的共振節(jié)拍。精準“連接”了供給側(cè)的海量產(chǎn)能，與需求側(cè)的旺盛消費潛力。

所以，拼多多做的從來不是簡單的流量生意，而是從基因里，就與中國供應(yīng)鏈站在了同一條戰(zhàn)線上。而十年的成長歷程，則是一場由技術(shù)驅(qū)動的“共生進化”。

這家公司信奉價格對價值的回歸，如果一雙鞋的平均價值是100元，而你的成本是120元，賣100塊會虧損，那你自然被淘汰。而如果你的成本是80元，證明你的效率明顯更優(yōu)，可以初步活下來，進入下一輪的競爭。隨著競爭的不斷演進，效率的不斷提高，這個平均成本會不斷降低，價格自然會不斷降低，于是優(yōu)質(zhì)的供給會越來越便宜。

早期，一張簡易桌子在平臺上可能賣29.9元，但隨著競爭的加劇和消費者對品質(zhì)要求的提升，商家必須不斷優(yōu)化設(shè)計、材料和生產(chǎn)流程，直到一張結(jié)構(gòu)更穩(wěn)、板材更佳、設(shè)計更好的桌子，依然能以29.9元，甚至更低的價格售出。

于是，落后的產(chǎn)能被自然淘汰，先進且能持續(xù)自我優(yōu)化產(chǎn)能脫穎而出。平臺通過機制設(shè)計，不斷推動著中國供應(yīng)鏈上最源頭的工廠們進行著一場又一場關(guān)于成本、效率和質(zhì)量的自我革命。而工廠們則不斷通過這場自我革命，推動著拼多多走向正確的路途。

更深層的“共進”，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)驅(qū)動的柔性生產(chǎn)與品牌意識的覺醒。拼多多成為了無數(shù)工廠洞察真實消費趨勢的“數(shù)字化羅盤”。大量具備數(shù)字化思維的“廠二代”們借助平臺的數(shù)據(jù)反饋，快速進行著產(chǎn)品微創(chuàng)新、小批量試產(chǎn)，實現(xiàn)“按需生產(chǎn)”，極大降低了庫存風險和研發(fā)盲目性。

這種深度的互動，讓工廠不再只是訂單的被動執(zhí)行者，而是開始理解消費者、擁有市場嗅覺的“市場主體”。他們與平臺在數(shù)據(jù)流中共同學習和優(yōu)化，同步完成了從傳統(tǒng)制造到智慧制造的進化。

拼多多在十周年之際所宣布的重倉中國供應(yīng)鏈，是對過去十年共生伙伴關(guān)系的確認與深化，和對共生伙伴的持續(xù)投資。從十年前到今天，拼多多站在一個新的時代節(jié)點上，依然維持著貫穿自身發(fā)展始終的核心邏輯，更加聚焦了。

進化——從“幕后英雄”到“臺前品牌”的孵化器

十年共生，拼多多與供應(yīng)鏈之間早已不是簡單的買賣關(guān)系，而是形成了一套可復(fù)制、可演進的賦能體系。它最顯而易見的作用，是把一大批中國供應(yīng)鏈的源頭工廠，從幕后推向了臺前。

在其他電商平臺都建立起越來越高的運營壁壘，需要商家付出越來越多的流量成本時，拼多多為那些曾經(jīng)隱于代工鏈條背后，擁有極強制造能力，卻苦無太強運營基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)工廠們，搭建了一條直面消費者的通道。

江蘇的“輕上”養(yǎng)生飲品作為市場新秀，依托拼多多的消費趨勢數(shù)據(jù)，精準捕捉到年輕人對“便捷養(yǎng)生”的需求。品牌不僅在4年內(nèi)實現(xiàn)線上銷售額從200萬到2.5億的百倍增長，更基于平臺反饋快速迭代，推出了超200款如“人參紅黑枸杞汁”等創(chuàng)新產(chǎn)品，成功搶占年輕潮飲賽道。

天津老字號“樂吧”薯片，在傳統(tǒng)線下渠道面臨增長瓶頸時，于2024年重點發(fā)力拼多多平臺。通過平臺的“千億扶持”計劃和百億補貼資源，其非油炸方形薯片迅速走紅，半年內(nèi)訂單量增長約10倍，從區(qū)域性的北方品牌成功走向全國市場。

面對可可原料成本飆升的行業(yè)困境，三十年滬上巧克力品牌“申浦” 借助拼多多“新質(zhì)供給”計劃實現(xiàn)了逆勢破局。品牌沒有降低品質(zhì)，反而果斷升級為純可可脂配方，并憑借平臺的“黑標”認證贏得消費者信任，年銷售額從數(shù)百萬元激增至兩千多萬元，煥發(fā)新生。

從京津冀、長三角到珠三角，從大東北到大西北，從“農(nóng)地云拼”模式覆蓋的田間地頭，到“以銷定產(chǎn)”帶來的車間劇變。這家公司幾乎是通過需求聚合、數(shù)據(jù)反饋、流量扶持等組合策略，構(gòu)建出了一套全新的信任與價值體系。顯著降低著優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)創(chuàng)建品牌的門檻，不斷讓許多曾經(jīng)只能處于價值鏈最低端的工廠，一步步走向了臺前，成了“生意”的操盤人。

今天在拼多多上，你可以看到很多原生的“品牌”出現(xiàn)。小紅書上開始出現(xiàn)“拼多多”專區(qū)，拼多多零食推薦，拼多多寶藏店鋪，拼多多平價神衣，拼多多靠譜水果店……就連早就已經(jīng)誕生出安踏、361度、特步、匹克等一系列巨頭的晉江產(chǎn)業(yè)帶，都能在拼多多上又跑出了公牛世家、大黃蜂、海峽虎等一大批規(guī)模極其可觀的新興鞋業(yè)品牌。

這些品牌為了能在拼多多上拿下平臺背書的“黑標”授權(quán)，每年都要自主設(shè)計超過1000個SKU，實際投產(chǎn)數(shù)百款，線上銷售額都是以10億級別出現(xiàn)。覆蓋著各類從洞洞鞋到時尚潮流運動鞋到童鞋的各類細分賽道。某種程度上講，這個表面上的“性價比渠道”，早就已經(jīng)是一個高效的“新興品牌孵化場”。

而一旦理解了拼多多在國內(nèi)所扮演的角色，就能洞悉Temu出海的真正底氣。Temu的全球化，并非簡單的將國內(nèi)商業(yè)模式復(fù)制到海外，而是將這套在國內(nèi)已被反復(fù)驗證的"供應(yīng)鏈-平臺-消費者"高效短鏈路模型，與一批進化后的中國供應(yīng)鏈一同，輸出到全球市場。

經(jīng)歷了國內(nèi)電商平臺極致性價比需求的淬煉，這批供應(yīng)鏈在質(zhì)量、效率、柔性生產(chǎn)和快速響應(yīng)上，都已具備了更強的競爭力。 Temu所做的，是為他們提供一個同樣熟悉、但市場更廣闊的"新試驗場"——在這里，他們可以跳過傳統(tǒng)的層層分銷和海外渠道商，直接面對全球消費者，快速試錯，積累用戶認知。

這正是Temu模式真正的可怕與可貴之處。

引擎——中國制造走向“星辰大海”的窗口與航道

當“從幕后到臺前”的進化在中國市場被驗證，這套模式便擁有了全球化的內(nèi)在動力。Temu的迅猛崛起，正是這種動力最直接的體現(xiàn)。但它的意義遠不止于又一個跨境電商平臺的成功——對世界而言，它是一個發(fā)現(xiàn)“中國制造”的直觀窗口；對中國制造而言，它更是一條通往品牌全球化的嶄新航道。

長期以來，“中國制造”在國際消費市場承受著復(fù)雜的目光。而Temu正在通過最直接的方式——讓全球消費者親手體驗——來重塑這種認知。它如同一個放大鏡和連接器，向世界展示著中國現(xiàn)代消費品工業(yè)體系真正的，全面的，原生輸出。

我經(jīng)常在TikTok上看全球各地博主們的Temu開箱視頻，有種看人開盲盒的爽感。大量海外用戶們正是在這樣的視頻中，逐漸將中國制造的樣子描摹了出來——極度豐富的供給，天馬行空的創(chuàng)意，令人驚嘆的性價比，快如閃電的產(chǎn)品迭代，還有令人驚訝的交付效率。

當門檻被降得足夠低，呈現(xiàn)的風貌足夠完整，固然會有參差不齊的水平被看到，但和國內(nèi)一樣，海外的拼多多同樣在通過用戶評價、銷量數(shù)據(jù)和平臺機制，推動好的產(chǎn)品與工廠迅速獲得反饋與增長，而差的產(chǎn)品則被快速淘汰。這種基于真實市場反應(yīng)的“用腳投票”，讓“中國制造”的升級也被看見、被檢驗、被認可。世界通過Temu所看到的，并不是模糊的“廉價”標簽，而是具體、多樣、不斷進化的工業(yè)能力與消費價值。

拼多多的全球擴張，幾乎就是一場關(guān)于“中國制造”持續(xù)進化的、規(guī)模空前的全球路演。

而對中國制造，拼多多所提供的，則是一條通往品牌全球化的“新航道”。

某種程度上講，一家中國電商平臺走向全球電商巨頭的路途，也必然伴隨著一場“中國制造”邁向“全球消費品牌”的崛起。

如同當年安克創(chuàng)新等消費電子品牌，在亞馬遜上從一無所有到享譽中外。在Temu這個更貼近中國供應(yīng)鏈、更理解中小制造企業(yè)痛點的平臺上，同樣會有一大批中國品牌在“全新試驗場”中被孵化。

甚至，相比當年國內(nèi)企業(yè)還要不斷跟隨亞馬遜平臺飄忽不定的平臺規(guī)則進行調(diào)整，動輒就莫名其妙被封禁被打壓，始終面臨巨大不確定性。中國供應(yīng)鏈隨著中國平臺出海，孵化出全球品牌的效率，一定會更高。速度，也一定會更快。

而拼多多也的確在為中國制造出海提供一條依賴更低、自主性更強的新航道，逐步改變對傳統(tǒng)歐美平臺巨頭的過度依賴。

比如Temu的“全托管模式”與“半托管模式”，就在盡可能地讓商家可以專注于自己最擅長的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，將運營、物流、售后等復(fù)雜環(huán)節(jié)交由平臺賦能，以極低的初始成本進入全球市場，直接獲得用戶反饋和品牌認知。

它讓中國產(chǎn)業(yè)帶的集體出海和品牌化成為可能。不再是單個“孤勇者”式的品牌艱難突圍，而是依托平臺的系統(tǒng)能力，形成集群式的品牌出海浪潮。就像當年晉江的運動鞋產(chǎn)業(yè)帶在拼多多上孵化出“公牛世家”、“大黃蜂”等新品牌一樣，在Temu上，我們已能看到廣東的眼鏡、浙江的帽子、福建的睡衣等產(chǎn)業(yè)帶的商家，在穩(wěn)定訂單的基礎(chǔ)上，開始注冊國際商標、設(shè)計品牌視覺、規(guī)劃產(chǎn)品線——他們正從“白牌賣家”向“全球化品牌”穩(wěn)步邁進。

而這或許才是拼多多能夠篤定，在下一個三年，還能再造一個拼多多的底氣。

結(jié)語

“再造一個拼多多”的信心，并非出自線上流量的魔術(shù)，而在于對中國供應(yīng)鏈未來三年進化潛力的深刻篤信。拼多多自身的角色，在十年的共生歷程中被清晰地定義：它是中國制造從“性價比”邁向“質(zhì)價比”的緊密伙伴，是助力源頭工廠從幕后走向臺前的核心助推器，如今，更成為將這場進化成果帶向全球市場的關(guān)鍵窗口。

“窗口”讓世界看見真實的中國制造，“引擎”為中國制造注入品牌化的動力。兩者的結(jié)合，指向一個更宏大的未來：中國供應(yīng)鏈的價值升級，與全球消費市場的價值獲取，或許也將通過Temu這樣的平臺實現(xiàn)更直接、更高效、也更公平的連接。

將全球多元的消費需求“翻譯”成中國工廠能理解的生產(chǎn)指令，也將中國工廠的制造能力“加速”為可被全球市場接受的品牌價值。這條航道一旦跑通，甚至會深刻改變中國制造出海的格局，成就中國制造業(yè)整體邁向價值鏈上游的一次集體躍遷。

或許到那一天，再造的早已不是一個拼多多了。

我等待著屬于中國制造走向世界的下一個章節(jié)。

····· End ·····

星海情報局 系統(tǒng)研究

中國制造與國產(chǎn)替代

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