文/王鳳先 同方全球人壽業務總監

當同行在保險行業轉型中彷徨迷茫時，資深顧問王鳳先卻選擇了一條更艱辛的路。她選擇暫時的“退”，實則是為了更遠的“進”，因為她看見了“大浪淘沙”背后的巨大機遇。她堅信：這不是最壞的時代，而是價值回歸的最好時代。

市場浪潮奔涌不息，王鳳先卻在激流中看見了“大浪淘沙”背后的真正價值。

“坦白說，我對2025年的業績并不滿意。”她的開場白出人意料。要知道，她已連續十年躋身國際百萬圓桌MDRT、COT、TOT頂尖會員之列。在行業深度轉型的當下，這樣的成績已屬優等生，這份清醒的自我審視，也更顯珍貴。

面對逆勢，她展現出異于他人的定力，果斷選擇了一條更具戰略眼光的發展路徑：不再追逐表面的規模增長，而是主動調整方向，深耕高價值客戶。這一從“廣撒網”到“精耕作”的轉變，雖在短期內影響了業績表現，卻讓她愈發堅定一個信念：“深耕，終會等來回響！”

人品是穿越周期的壓艙石

2007年保險市場在野蠻生長中透支著行業信譽。王鳳先就是在那時，推開了這扇沉重的大門。“當時很多人一聽到‘保險’兩個字，第一反應就是搖頭。”多年過去，她依然清晰記得從業之初的艱難，以及那份對贏得客戶真心認可的深切渴望。

在行業被質疑的年代，一個問題如影隨形：如何在偏見中種下信任？王鳳先用18年深耕，將這個問題的答案一筆一畫寫了出來。

“品德為先”，對她而言不是口號，而是刻進骨子里的信念。她深信，在這個行業里，“人品”與“信譽”才是真正穿越周期的力量。這一點，在客戶的評價中得到了回應：“你永遠是那么正能量”“你的人格魅力征服了我”……有些客戶雖不常與她見面，卻像老朋友一樣關注著她的成長。“讓客戶看見你的堅持，就是給他們的最好的承諾。”她說這話時，眼里有光，那份赤誠與堅定，清晰可見。

在業內，王鳳先的“執拗”是出了名的。“利他才是真正的智慧經營，如果我自己都不能認同這個方案，我絕不會把它推薦給客戶。”這份堅持，源于一個再簡單不過的初心：把客戶利益放在第一位。

18年光陰流轉，她交出了一份溫暖的答卷：2300多個家庭的選擇，超40億元的保障，754萬元理賠款的及時送達。

轉型在驚濤駭浪中證明價值

大浪淘沙之下，王鳳先選擇做那個主動進化的人。

“2025年，行業正在步入轉型深水區，傳統模式正在解構，而新的價值路徑尚未完全清晰。這一年可能是近年來行業環境最艱難的一年。”她坦言，“經濟下行影響著客戶的決策力，而政策調整則直接沖擊著從業者的收入，這是整個行業面臨的集體困境。”

同時，她也看到了危機背后的轉機。“陣痛的背后，其實是行業價值的回歸。如果一直守在舒適區里不敢突破，只會更加舉步維艱。”王鳳先堅信，“當潮水退去，真正專業的服務者和有價值的商業模式，終將迎來屬于他們的時代。”

洞悉行業趨勢的她，決定順勢而為，要做那個被時代嘉獎的人。于是，她毅然開啟了從“量”到“質”的戰略轉型，徹底告別過去追求規模的工作模式，勇敢“破圈”，潛心深耕高價值客戶經營，以專屬權益與深度服務，不斷夯實優質客戶的基本盤。

服務的邊界，在不斷拓寬，她逐漸成為客戶網絡中重要的資源鏈接者。而同方全球人壽“智臻·贏家”高端品牌的賦能，更讓她初步構建起如“家族辦公室”般的綜合服務能力。“當客戶面臨稅務、法務、資產傳承等復雜需求時，我不再是孤軍奮戰。”王鳳先說道，“公司的頂級專家團隊是我最堅實的后盾。”

從就醫“綠色通道”、高端醫療網絡，到國內外頂尖醫療資源的對接，公司整合的全方位資源，讓她在服務品質上始終走在行業前列。而這背后依托的，正是同方全球人壽作為合資險企的雄厚實力與穩健根基。“客戶選擇的，從來不只是一份產品，更是產品背后的安全。”王鳳先深有感觸，“當高凈值客戶看到公司連續8年盈利的穩健記錄，了解到雄厚的公司實力，那種源自底層的信任，便自然而然地建立起來。”

格局從獨行者到引路人

“保險是‘大愛’的行業，但個人的力量終究有限。”基于這一認知，王鳳先開始了從“保險明星”到“總教練”的蛻變。

她曾算過一筆現實賬：個人精力有限，最多服務百余家庭；而一支精英團隊，卻能守護上千戶人家。這份認知推動她將重心轉向團隊賦能，也讓她對“壽險企業家”的身份有了更深的理解。

格局的躍升，帶來了模式的全新定義。她將每位新人視作“合伙人”，將育成過程看作開設“分店”。一個彼此賦能、共生共榮的事業網絡，就這樣在她手中悄然延展。

在保險行業團隊規模收縮的背景下，王鳳先堅定走精英化路線，她的目標非常清晰：打造一支30%以上成員達到MDRT或IDA標準的精英團隊。為此，她設立了一套獨特的“三好”選材標準：有親和力的“好看”、有學習能力的“好學”、有追求卓越的“好勝”。

然而，比標準更重要的，是團隊的“溫度”。她將“感恩”融入團隊基因，讓“互幫互助”成為團隊底色。一位年輕成員動情地說：“在這里，我們不只是同事，更是彼此最堅實的后盾。”

王鳳先的管理智慧，在于精準激發每個人的潛能。她善用“開單”與“招募”雙輪驅動，構建人才發展的良性循環：注入新鮮血液，新人不僅帶來新想法，在鯰魚效應下，還會激發資深者重燃斗志，如此新老交融、互促共進，團隊活力持續迸發，業績增長自然水到渠成。

她的這套管理實踐，深深根植于同方全球人壽獨特而肥沃的組織土壤。多年來，公司將代理人視為最寶貴的財富，不僅有完善的培訓體系，更始終堅持“公平公正，以人為本”的管理理念。王鳳先常說：“正是同方這種溫暖尊重的文化，托舉我心無旁騖地去追求和實現更遠大的夢想。”

遠見穿透行業迷霧的三大確定性

當許多人在行業轉型中彷徨不前時，王鳳先卻在變革浪潮中，看見了更遠的風景。她的樂觀并非盲目，而是建立在堅實的底層邏輯上，“這不是選擇，而是必然。”她篤定道，“當基本社保難以承載‘80后’‘90后’未來的養老壓力時，商業保險就是未來的必備保障。”

“羅振宇先生曾說，做保險的人，要么身懷絕技，要么走投無路。”她補充道，“事實上，現在越來越多身懷絕技的人正在加入保險行業，當優秀人才不斷匯聚，行業的專業形象自然會被重塑。”

令她感到振奮的是客戶認知的根本性轉變。“從業者數量從千萬級精簡至百萬級，整體業績不降反升，這恰恰說明，一個健康、成熟的市場正在形成。”她敏銳地觀察到，大眾的保險意識已經覺醒，問題已從“要不要買”轉向“找誰買”與“怎么買更好”。

國家層面的現實需要、行業的自我革新、客戶的日益成熟，在她看來，這三股力量正交匯成一股不可阻擋的時代洪流。

采訪接近尾聲，王鳳先的語氣中多了一份傳承者的溫暖與力量。她將所有的信念與期盼，凝結成一段贈言，送給所有在轉型中堅守的同仁：“人們總是高估一年所能帶來的改變，卻低估十年所能創造的奇跡。保險事業如同種樹，一棵樹苗的成長，必經歷風雨。當我們選擇做時間的盟友，便不再畏懼任何周期的波動。”