中國商報（記者 于佳鑫）12月18日，第十二屆中國商業創新大會在北京舉行。浙江脈鏈品冠科技有限公司（脈鏈集團）董事長徐偉強在接受中國商報記者專訪時表示，中國品牌出海機遇空前。“全世界只有中國擁有如此完整的產業帶集群和共建‘一帶一路’倡議等政策利好，這些都為我國將供應鏈優勢與沿線國家城市化、工業化需求相結合提供了廣闊空間。”

浙江脈鏈品冠科技有限公司（脈鏈集團）董事長徐偉強。

徐偉強將脈鏈集團的探索歸納為組織形態與利益重構的雙重創新。“任何創新都離不開‘人貨場’的再造與利益的驅動。”徐偉強介紹，脈鏈集團以“鏈式共享”為核心邏輯打造的“平臺+龍頭+地頭”模式，正是對跨境“人貨場”的一次系統重構。

在這一框架下，脈鏈集團立足金華、永康、臺州等五金工具產業帶，由“龍頭”企業整合上游制造資源，統一技術標準、品牌品控、供應鏈等，是對“貨”的升級。聯合海外“地頭”合作伙伴作為產業帶銷售服務商，深耕本地市場，負責推廣、渠道與售后，是對“場”的落地。而數字化“平臺”則貫穿其中，致力于打通跨境環節中的信息壁壘，連接各方伙伴，促成“人”的“上游抱團”與“下游協作”。

在談及如何將中國工廠的制造能力與海外分散的門店需求進行精準匹配時，徐偉強認為，核心挑戰首先體現在需求碎片化與供給標準化的矛盾上，海外門店需求小批量、多品類，而國內工廠擅長標準化生產，柔性不足。除此之外，還有信息不對稱與信任壁壘，以及本地化服務能力不足的問題。

面對這些挑戰，脈鏈的核心優勢在于打破了一系列行業慣性思維。

“傳統外貿以‘賣貨’為核心，我們則將重心放在服務賦能上。”徐偉強表示，脈鏈通過平臺提供從供應鏈前置到本地化售后的全套增值服務，將傳統中間商轉化為服務商。同時，集團通過產業帶抱團模式，破解了中小工廠“單打獨斗出海”的痛點，整合分散產能形成集群優勢。更重要的是，脈鏈突破了利潤單一化局限，通過模塊化的服務收費開辟了新的增長點，構建了可持續的出海生態。

談到利潤分配模式，徐偉強有著更深刻體會。“我們打破了傳統外貿‘2:8’的利潤格局，將利潤拆解為工廠、貿易、品牌服務、庫存賬期、本地服務五大模塊。”徐偉強表示，這一創新的目的在于推動各方從博弈關系轉向共享共生，最終驅動中國產業帶實現從“產品出海”到“品牌出海”“標準出海”的持續升級。

“我們將把‘4:6/6:4’的利潤共享模式推廣至更多合作國家。”徐偉強表示，吸引更多伙伴加入“鏈式共享”生態，最終打造具有全球影響力的中國產業帶品牌集群。

面向未來，徐偉強表示，脈鏈集團下一步將聚焦三大關鍵發力點。首先，集團將強化科技創新對供應鏈的賦能，利用大數據、AI技術精準預測需求，并推動工廠產品向智能化、高端化升級。其次，深化“地頭”資源整合，加快在重點市場布局區域服務中心，完善本地化服務體系，拓展“百城萬店”的渠道網絡。此外，集團還將推動“利益重構”進一步全球化落地。