AI六小龍之一的MiniMax創始人閆俊杰在創業初期遇到過很多挑戰，其中包括硅谷銀行破產，“所有的錢都在那個銀行里，那個時候已經沒法發工資了。”

但或許更大的挑戰來自DeepSeek，連他的姥姥都在問“你知道 DeepSeek嗎？”

他在近日做客羅永浩的播客節目中提到，團隊反思過“為什么沒有做得那么好”。很多問題是自己作為掌舵者的認知不夠，行業里有很多像梁文鋒這樣厲害的人，他也提到和梁文鋒在DeepSeek 成立前就認識，每年會交流幾次。

“連姥姥都問我，你知道DeepSeek嗎？”

DeepSeek的出現給MiniMax在內的大模型公司帶來了很多變化。

閆俊杰提到，今年春節回老家時，發現所有人都在關注DeepSeek，“就連我姥姥都問我，你知道DeepSeek嗎？”

他表示對這個事并不嫉妒，但很大的觸動在于，“為什么沒有做得那么好？”最終發現，有些明明知道應該要做出來的東西，但團隊降低了要求，沒有思考得更深，在那個時間點、在一些選擇上也沒那么堅定。而DeepSeek在那個時間點有自己獨特的認知，也有很長時間的技術積累。

閆俊杰發現，公司經歷的大部分挑戰，最終都還是變成了怎樣提升自身的能力。而團隊做得比較好的事，是在受到很多打擊時反而能變得更好。

在訪談中，提到士氣低迷時用什么方式恢復信心？閆俊杰認為重點是鼓舞士氣和發錢。

“拆解問題，用第一性原理讓大家接受這件事是可行的，就能鼓舞士氣，這是一部分，第二部分是給大家發更多的錢，讓大家的努力被看見被反饋?！遍Z俊杰發現，發錢是管用的。

就在今年9月，MiniMax啟動百萬美元期權激勵人才。根據員工對公司的貢獻程度不同，MiniMax將向員工提供幾十萬美元到幾百萬美元不等的激勵。不僅是模型算法，產品、市場、增長、職能等崗位都在期權激勵范圍內，后續還會繼續對突出貢獻者進行即時期權激勵。

DeepSeek的出現或許一定程度讓MiniMax對技術路線更加堅定。

ToC和出海是MiniMax獨特的打法，其角色陪伴類應用Talkie在海外獲得了大量用戶。在這次交流中，閆俊杰透露，目前公司用戶量最大的產品是Talkie，而收入方面最大的是視頻和API。

對于是否堅持技術驅動，模型還是產品優先，閆俊杰表示，MiniMax經歷過大約半年時間的迷茫和糾結。搖擺的點在于，他們認為，MiniMax不應該靠純燒錢來增長，即便是為了AGI，也必須得用可商業化的方式來實現。因為AGI需要足夠長的時間，成本也會比傳統互聯網公司要高得多。

但團隊發現，通過模型能力來讓產品或者業務變好，和通過復制移動互聯網的經典路線來讓它變好，這兩個東西有可能都是對的，但這兩個東西沒辦法共存。因此，團隊只能選擇其一。

他認為，雖然復制移動互聯網的路線可能變現更容易，比起純技術驅動更務實。但他后來意識到，這不是適合MiniMax的路線，“特別是在這個賽道上，我們能做的就只能是技術驅動的這種方式。”目前這個階段技術驅動是明顯占優的，但同時風險也會更高。

作為一家創業公司，MiniMax在大語言模型、語音、視頻等方面都有布局。“外界很奇怪，一個創業公司什么都做，是不是不聚焦？”閆俊杰回應外界質疑時認為，真正的AGI一定是多模態輸入和輸出，團隊的想法是將每個模態先走通，再找合適的時機整合。

“目前我們基本上具備了基礎，每個模態都已經有了數據、使用場景，我希望在接下來幾個月將它們整合到下一代模型里?！遍Z俊杰認為，OpenAI的Sora2就是典型的多模態融合，獲得了巨大的成功。

明年大模型公司會更少

目前，國內的大模型與海外頂尖模型的差距在縮小，但卻用了更少的錢。如谷歌、OpenAI、Anthropic和xAI這些公司估值可能是中國公司的100倍，但是技術或許就領先5%，投入可能在50至100倍之間。

究其原因，閆俊杰認為，中國的AI人才是非常重要的優勢。推動DeepSeek取得成功的人才都是來自本土，他提到，MiniMax同樣，雖然內部也有海歸，但真正在公司起到關鍵作用的人才，基本上都是來自本土，且是他們的第一份工作。

他甚至認為，如果中國的年輕人中出來幾個本土的技術天才，將會成為中國AI領域的一個突破點，這可能在兩三年內會出現。

華人在AI領域的優勢是很早就開始的。閆俊杰認為，AI最重要的能力，一是足夠聰明，其次是數學和編程較好，第三是需要非常長時間的努力?！熬邆溥@三種特點的人很多是中國人”。

據MacroPolo發布的《全球人工智能人才追蹤調查報告 2.0》，來自中國的頂尖AI研究人員占比在2019年到2022年間，從29%提升到了47%。

對未來，閆俊杰保持樂觀，他認為，AGI整體的社會價值越來越大，頭部公司的收入增長也很快，這是一個確定性的事。此外，真正在這個浪潮里參與的模型公司越來越少，“一年多以前還是百模大戰，現在其實已經只有幾家公司了，很多背景、履歷好以及資金雄厚的都放棄了?！?/p>

閆俊杰認為，明年做大模型的公司或許會更少。因此，在一個越來越大的市場里，參與的人越來越少，只要能持續迭代帶來好的產品、證明自己的價值，錢就不是最重要的問題。

目前大模型還沒到存量競爭的地步，未來也不會是一兩家模型通吃?！艾F在沒有哪個模型是所有領域最好的，不同的模型有不同的特點，用戶也會有不同的選擇和取舍?！遍Z俊杰舉例提到，OpenAI是推理和對話能力最好，Anthropic的模型是代碼和Agent能力較好，谷歌是多模態能力較強，而中國的模型在效果上或許差5%，但是成本可能是海外的1/ 10。

閆俊杰認為，“現在還是百花齊放的一個階段?！贝蠹叶紩凶约旱纳婵臻g，并且隨著模型變得越來越強，商業價值也越來越大，整個市場在擴大。

閆俊杰判斷，AI行業不是互聯網的延續，移動互聯網時代的分工并不適合AI行業，大模型時代真正的產品是模型本身。未來，無論是產品經理，還是開發、算法，大家的邊界都會變得越來越模糊。未來最核心競爭力是想象力，誰有最好的想象力、最能堅持，誰對社會價值大，就會成功。