文 | 市象，作者 | 王鐵梅，編輯 | 古廿

五年前，WPS發布了一篇自述文章，標題是《現在大家正在用的WPS，我們用32年更新了9999個版本》。

換算下來，相當于每月更新26次。用這種產品節奏，WPS在微軟陰影下走出了一條更符合國情的辦公軟件生存路徑。

最典型的莫過于辦公軟件本身免費，但是彈窗廣告變現。盡管被詬病，但是中國互聯網商業模式的玩法，依然給了這家企業和微軟差異化競爭的空間，且在微軟的Windows操作系統大本營拿下60%的覆蓋度。

直到AI的出現。

2023年末，ChatGPT掀起大模型浪潮一年后。金山辦公CEO章慶元對外宣布，WPS個人版將全面關閉商業廣告，全力投入AI方向。對此他表示：為什么我們廣告停了以后還敢投入？我覺得用戶會愿意為AI付錢。

在這之前，章慶元在接受采訪時談到希望商業模式更優雅，將會逐步關閉廣告。彼時他認為可以取消廣告的理由主要有三個：老百姓有錢了；移動支付興起；會員付費意識覺醒。兩者相比較，AI給金山辦公帶來的產品付費轉型更具說服力。

從產品角度而言，全面轉向AI后，截至到今年WPS在C端產品迭代到了靈犀3.0；在B端也全面升級WPS 365，定位為一站式AI協同辦公平臺。

但是在變現能力的設計上，WPS并未押上All in AI的激進玩法。

據「市象」了解，目前WPS整體的AI用戶數在四五千萬左右。三種C端會員中，目前超級會員用戶最多，其次是大會員，AI會員最少。主要是增值權益的設計上，AI會員功能有限，而大會員包含AI會員能力的同時，還有傳統功能，訂閱價格只貴了100元左右。

從定價策略上看，AI會員更像是一個定價“陪跑”，用來凸顯大會員的價值優勢。

換言之，真正單獨為AI買單的用戶并不多。WPS并沒有把AI當作核心付費產品，而是作為會員體系中的增值能力，用來提高整體訂閱率與續費意愿。因此在付費標準上，金山辦公全球都采用包月定價模式，而非Agent辦公軟件常用的token模式付費。

在業內人士看來，目前WPS的AI主要應用在文本編輯修改這種對token消耗量有限的調用上，比Agent辦公軟件的一句話生成的token消耗量更低，采用普通用戶更熟悉的包月付費更合適。

在AI功能方面，目前WPS文生視頻功能不多，可能后續會有少量視頻存儲、簡單剪輯功能。比如PPT轉視頻的功能后續可能會上線。

擁有6.47億月活的金山辦公正試圖讓AI真正融入用戶現有的工作流程，而非創造全新的使用習慣。這也讓WPS的AI路線與不少AI辦公軟件形成差異，后者往往試圖用AI重構使用路徑。

在金山辦公總裁助理看來，“用戶要的不是炫酷，而是有用。”這套邏輯下，WPS不是要重建用戶的工作方式，而是讓AI成為用戶熟悉流程中的新手段。

相比從頭重寫工作流的AI辦公新秀，WPS這種老編輯式的AI進化，也讓WPS在這輪AI辦公重構中顯得特別。

01 千問們盯上Office三件套

不到30天時間里，阿里旗下兩款To C AI應用接連出手：

先是11月底，深度融合千問AI助手的夸克瀏覽器迎來升級。發布六大千問AI套件。

雖然對準Chrome，但是基于屏幕共享功能，夸克可以和WPS等多種辦公軟件聯動，幫助用戶寫Word文檔、做Excel表。甚至夸克瀏覽器自己也可以做表格、生成PPT，或者提取一個word文檔。

接著12月初，阿里的另一個AI產品千問繼續升級。繼上線一周下載量迅速突破1000萬次后，這一次將功能瞄準office三件套。

12月4日，推出面向辦公與協作場景的全新能力。此次更新將文檔生成、智能排版、在線編輯、多格式轉換等整合為一站式操作。同時，全新PPT生成能力上線，千問可基于圖片、文檔、語音等多種輸入內容精準提煉、智能匹配模板。

上述能力同時向所有用戶免費開放。

相比夸克，千問這次的升級直指office三件套。千問產品經理書瑤對外透露“千問的辦事能力在進一步增強。我們希望千問不僅能激發用戶產生想法，更能為用戶交付完整文檔?！睂ffice能力融入到對話中，讓AI助手從生成內容進化到完成任務。

能干活才是原生AI應用解決粘性的關鍵?！澳承么蜷_率偏低，回到本質上來說，它跟需求本身的頻率、頻繁程度和它的樸素程度，以及剛性需求的重要程度是強相關的。”書瑤表示。

在他看來：“千問上線辦公能力，核心就是希望解決真實、樸素但每天必要的高頻需求。從結果上來看能保證打開率，因為這是用戶自然需求的反映?！?/p>

值得注意的是，從阿里巴巴管理層到產品層面，都在嘗試確立在AI時代的新標準。阿里巴巴集團聯合創始人、董事長蔡崇信最新一次在香港大學的演講中，嘗試提出阿里巴巴在AI時代的競賽規則。

“美國人定義的AI競賽規則是錯的。美國人怎么算誰贏？看誰的大語言模型更強。今天是OpenAI領先，明天是Anthropic，后天可能是別人?！辈坛缧耪f，這個計分方式本身就有問題。“真正的贏家不是誰有最好的模型，而是誰用得最好。”

不止是阿里，在追求辦事能力的AI競爭定義下，辦公三件套也成為大模型企業、初創AI企業的首選。

在阿里之前，昆侖萬維發布天工超級智能體，打出“AI版Office”的旗號，其內置的專家智能體可以一鍵生成專業的文檔、PPT和表格。

大模型企業瞄準office全家桶之外，更多的初創企業，選擇更聚焦的AI辦公細分場景。

以最為激烈的PPT領域為例，海外跑出了年收入過億美元的Gamma驗證了AI辦公的商業閉環，國內的AiPPT產品也用20個月拿到2000萬用戶。其中超過60%的流量來自Kimi、智譜等大模型入口。

這些數據揭示了一個趨勢：辦公軟件看似是紅海，但AI正在讓office三件套都有可能成為獨立戰場。

文檔撰寫、表格處理、PPT展示，這些原本傳統辦公軟件體系內的功能，如今在AI能力的解耦下，被外包給垂類應用。每一個場景，都有可能誕生新的估值30億美金級的獨角獸。

AI辦公初創企業，通過綁定AI代際紅利，完成對傳統辦公工具的側翼包抄。當AI辦公工具開始從傳統辦公軟件中分流時，以微軟和WPS為代表的傳統辦公軟件巨頭必須回答，什么才是辦公軟件的護城河。

02 不同于微軟的AI路徑

微軟是AI時代最早起飛的玩家。

投資OpenAI，讓它在大模型底層占據了稀缺資源位；Copilot之后，盡管沒有成為AI辦公的樣板工程。但從業務結構看，微軟的增長主引擎已不是Office，而是Azure和Copilot背后的AI基礎設施。

Office更多承擔的是入口和生態角色。相比之下，金山辦公的基本盤要純粹得多。在一次媒體采訪中，金山辦公副總裁田然被問到WPS是否會成為AI時代的“超級入口”。

他的回答很清醒：“我不覺得WPS是超級入口，如果真成了，那這個世界該多可悲啊。未來有眼鏡、耳機、音箱等多種入口，但Office是每個智能體都該具備的能力?！?/p>

不爭“超級入口”的WPS，想成為所有AI助理的“必備模塊”，構建標準能力，成為每個AI智能體生成文檔時必須調用的那一層。

這也是WPS與微軟的差異：微軟用Copilot重構Office體驗，但最終目標是綁定Azure的企業云端。WPS用靈犀重構辦公交互，但核心是守住格式、接口、兼容性這套文檔基建。

7月份的WAIC現場，WPS靈犀3.0發布會后的一場群訪中，談及AI市場中的優勢，WPS相關負責人透露：多家專注于PPT生成的AI初創企業，也在主動尋求和金山辦公合作，想要解決生成內容和真實Office環境深度兼容的問題。

因為目前市場上所謂的一鍵生成PPT，本質上都是生成一個看起來像的PPT，實質是HTML格式或者圖片格式。想要保證在用戶熟悉的編輯環境中無縫二次編輯，跨設備演示，異常艱難。

在金山辦公PPT產品負責人陸煒俊看來，雖然市場上很多AIPPT生成工具，但是效果完全取決于大模型，沒辦法做二次的變更了。讓AI能夠精準理解用戶的實時需求，并根據用戶的指令快速調整內容，是2025年AI辦公行業亟待解決的核心痛點。

因此，WPS判斷AI辦公真正的壁壘，恰恰在于做完之后能不能修改、調整、編輯。靈犀產品的核心思路不是一句話生成，而是類似AI時代的編輯模式“邊生成、邊修改”。

例如在WPS的AIPPT中，用戶可以通過自然語言實時調整內容結構“幫我把第二頁擴展三條要點”“把這一頁版式換成深色系”“加一張財報圖表”，靈犀可以立即理解并執行，且整個修改過程發生在熟悉的PPT編輯環境中。

這不是prompt-to-image的AI，而是prompt-to-slide的持續對話的老編輯模式。

靈犀能夠做到“邊聊邊改”，依賴的是WPS對Office格式的深度積累。

金山辦公在過去30年里積累了對Office文檔的“增刪改查能力”，不僅能精準讀取格式信息，還能將其轉譯為大模型能理解的“中間層文件”。這是PPT能被AI讀懂、改寫、再生成的根本前提。

與之對照的是，大多數AI初創工具，在做格式轉寫時只能提取文本，再交給模型生成視覺稿，缺乏格式積累。在正式辦公場景中，PPT與Word文檔的格式要求極高，很多AI工具生成的內容即便內容不錯，也無法落地到標準場合使用。

03 AI辦公軟件的終局是什么？

過去三年，AI辦公經歷了三個階段：

2023年的插件增強階段：微軟Copilot最早嘗試嵌入AI能力于Office，但僅限于“語義增強”，辦公邏輯未被重構。 2024年的輕量生成階段：Manus、Genspark等AI平臺支持一句話生成內容，但協作能力薄弱，編輯器體驗不佳，難以進入工作流。 2025年的原生交付階段：以千問、夸克為代表的AI助手，開始直接從語音/文檔/圖片輸入生成結構化辦公成果，實現任務閉環。

在第三個階段，大模型企業也開始沖擊AI辦公的格式標準。比如千問除了讓新增功能容易上手、內容更加專業，也在使用細節上進行了改進。

相比目前市面上大多數AI產品仍停留在只能生成文字階段，文字生成后，用戶往往需要將AI生成文字復制到其他Office軟件中才能進行排版修改，體驗受影響。千問目前可以做到生成即排版。

另外，千問的智能編輯器也支持更多精細化操作。用戶可以對特定段落，要求千問進行潤色、擴寫或風格調整。

此前面對大模型的沖擊，WPS選擇的AI路線是一條務實的防御路徑：不自研大模型，將AI內化，全力強化自身專業辦公的地位。

在大模型能力層面，布局“多模型適配”機制，根據不同任務調用不同大模型，以平衡效果與成本。目前，金山辦公接入了DeepSeek、MiniMax、智譜AI、文心一言、通義、商湯等多個主流大模型。

章慶元強調不會自研基礎大模型，只做模型的應用。“我們自認不是模型廠商，而是應用廠商，但會自研一些小模型，用于垂直的應用場景。”這套早在2023年百模大戰之時，金山辦公就定下的策略，目前看來是正確的。

今年DeepSeek一出現，基礎模型的調用成本下降。作為應用方的WPS，可以靈活選擇最優模型。WPS的AI底層能力是開放的，但場景入口、內容交付、格式處理則牢牢掌握在自己手中。

千問與WPS的技術路徑，看似方向不同，實則都在爭奪最終交付權。

不同的是，以千問為代表的大模型廠商，從AI助手出發，試圖走完“基礎模型→內容生成-交付結果”的全流程。WPS則從文件標準與格式處理的末端出發，把AI深度綁定在文檔入口、編輯流程和排版格式中，不做模型，但守住標準。

這使得WPS成為平臺與模型廠商之間的中立連接器，在大模型快速平權的背景下，反而擁有更大的協同空間。

陸煒俊曾用一個比喻描述行業現狀：“整個辦公行業像在挖兩條尚未貫通的隧道，一端是炫目的AI交互能力，一端是對辦公規則的深刻理解，只有兩端真正打通，才能解決根本問題?！?/p>

如今看來，WPS選擇的方向，是占據那條“辦公規則理解”的主隧道。而那條通往AI原生交互的隧道，則正由千問等大模型企業高速掘進。這種角色變化，也正在催化辦公生態的一輪微妙重構。

五年前，當在線協作平臺開始崛起，飛書、釘釘等新興玩家在文檔層并未自建底座，而是普遍選擇與金山辦公合作，接入其成熟的編輯與格式能力；如今，類似的合作結構是否會在AI辦公場景中重演，也決定了WPS的編輯護城河深不深。