文丨金融八卦女 興華

王哥在一家小券商做投顧已經八年多了，在證券行業摸爬滾打也有十二年之久。剛入行的頭幾年還只是經紀人，經歷了一輪完整的牛市和大跌，不斷轉型。咬牙堅持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開了券商行業。

根據證券業協會數據，從去年7月到今年11月初，從業人員數合計減少了1.4萬人。

這其中，主要減少的就是經紀人：同期一般證券業務的人數從21.9萬下降到20.6萬，少了1.3萬人。另外，今年前三季度，已有超25家券商合計裁撤分支機構近120家，大部分都是營業部。

明明股市從去年9月下旬開始，走出了一年的牛市，但是在這個過程中，證券從業人員卻持續在減少，這是為啥呢？

2020年-2024年，大部分券商的營業部都經歷了換帥潮，不管是輪崗還是提拔，新老大首要目標就是搞業績，大家都把目光對準了績效考核，數字不好看就降薪，不少從業人員承受不住壓力選擇離開。

離開的這些人都經歷了哪些事？他們后來做什么了呢？八妹找了幾位曾在券商從業的朋友聊了聊，聽聽他們怎么說。

1./ 8年老投顧轉行做教培，被績效考核擠兌走/

公司沒開我，是我自己走的，歸根結底是績效考核壓的。

王哥在一家小券商做投顧已經八年多了，在證券行業摸爬滾打也有十二年之久。剛入行的頭幾年還只是經紀人，經歷了一輪完整的牛市和大跌，轉型當了投顧。

有個老阿姨鼓勵我，說我看著就很會炒股票，其他大哥大叔客戶也經常問我股票，我自己也買買基金，很快我就轉型當投顧了。

在抱團牛的那一輪行情期間，投顧產品賣得也很給力，收入一度達到月入三萬的水平，不過持續了沒兩年，行情就掉頭轉下，白酒、醫藥、半導體怎么抱團漲上去，怎么一路跌下來。曾經熱銷的投顧產品，甚至是基金，都賣不動了。

我們團隊本來有五個人，直接就走了三個，我是第二個走的。公司沒開我，但績效考核完不成，底薪檔位就跟著降，一路從兩三萬降到6000，到手才四千多，房租都不夠付的，老婆孩子還指著我呢，待這兒干嘛呀？王哥感慨地說。

在行情、收益、薪酬下滑的過程中，王哥所在的營業部也開始了降本增效，不論是投顧還是經紀人理財顧問，都有人因為績效降薪。

此外，管理上也一輪一輪地改：

以前搞活動買物料，金額多報銷容易，現在恨不得領個紙杯都要找總經理簽字；

以前上班外出自由，現在要提前申請、填單子、打卡，而且不外出的時候，中午11:30-13:00的休息時間也要簽到打卡；

以前逢年過節給客戶送這送那，現在連臺歷都沒有，實在有人想要，咱就自掏腰包網購一個，貼上公司的logo簽；

以前還有年終獎，現在想都不敢想。

924行情一來，感覺貌似是好了，但傳統券商，新戶開得不多，線上也沒做起來，流量很卷不說，網上白嫖黨很多，升檔的創收總是差一點夠不著。

咬牙堅持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開了券商行業。

王哥畢業于某985院校，中學的時候還參加過數學競賽，找了一個教培的工作，兼職還賣保險，把以前的客戶全部開發了一圈，兩樣加起來，收入比離開營業部的時候提高了很多。

很多以前教音樂美術舞蹈圍棋等興趣愛好的學校，改成了小學托管班。畢竟中高考數理化補習的錢還是要花的。

不過教培行業也不穩定，很難堅持到退休，但王哥依然覺得不能在券商待著了。他再也不想過做投顧拿四千月薪還被合規監管盯著的日子了。

2./ 狼多肉少，機構業務難做，降薪后就離職了/

給我降薪到1萬，到手才六七千，打發要飯的呢，我就辭職了。

畢竟當年，老李的巔峰薪酬是每個月到手8萬多，算下來年薪有一百多萬。

2005年，老李畢業就進了券商，一邊上班一邊又讀了個在職的商學院，工作內容是機構業務，尤其是股票質押業務，券商拉著資管和銀行，優先和劣后全部都安排妥了，風險小掙錢容易。

記得最深的是地產行業，好幾家都放話，只要能找到資金，隨時可以聯系，但是就是要比比利息的價格。

高息背后，是地產行業對資金的瘋狂需求。

那時候5點多，別的有些公司7%都出過，現在哪還有過這個價。

2016年，老李從第一家券商跳槽去了一家信托，但是后來在做業務的過程中發現一些隱患，處于合規的敏感度，又跳槽去了另外一家券商，規模比第一家稍微大一些。

回了券商，小心謹慎，合規風險是沒了，但是業務也沒了。

畢竟，拼命要借錢的地產公司，現在有錢也不敢放給他們，質押股票的話一路向下，那不得盯著天天催補充質押物，還不如不做呢。

地產不行，別的行業也是有客戶的，但是現在客戶要搶，又卷利率又卷關系。

這兩年老李沒有做出來什么大項目，創收考核不達標，本來營業部總經理還可以簽字保一下，結果今年遇到營業部總經理輪崗，來了個新老總，看看績效不打算保，立刻就降薪了。

2020年-2024年，大部分券商的營業部都經歷了換帥潮，有一家券商北京地區的營業部在這五年內就換了48家營業部負責人，占全部營業部的69%。有四家頭部券商在2020-2025年之間，上海地區共換了73家營業部的負責人，也占整體數量的69%。

▲數據天眼查、券業智酷整理

換負責人就是為了改善營業部業績的，自然是先拿凈貢獻負數的人開刀了。

現在錢確實不好掙，同業都在收縮，想想如果掙那點錢還不夠房租的，我不如回天津陪老婆孩子呢，四個老人年齡大了，也需要有個照應。話雖然是這樣說的，但是老李還是積極參加面試，在今年5月跳槽去了某家中型基金做了機構銷售。

3./ 券商總部也躺不平， 沒有能力和業績都得走人/

劉姐來自某市值排名前十、分支機構數排名前三的券商。她最近剛剛從總部調往一家營業部做副總。

總部是一個蘿卜一個坑的，我老大不退休我肯定上不去，本來她今年要退休我還有戲的，結果延遲幾個月，不確定性又增加了。然后這兩年總部開始要求只進不出，我自己這個崗位也可能有縮減的需求，只能看著有機會先去分支機構一趟了。

做了決定之后，劉姐選了一家較大的營業部當副總。去小營業部的話就不是副的了，但是那樣業績壓力也大，如果完不成任務也會比較麻煩，所以就選了個大的，后面準備做新媒體搞增量。

但是劉姐面了一些投顧，很難說動他們，一方面券商的待遇遠遠比不了三方公司，另一方面這塊也已經是藍海了，流量卷得厲害，起號難漲粉難。不論是賣產品還是開戶，只有平臺還能做出來新增量。

如果新媒體這條路不好走，那就線下做高凈值，今年有一家券商不是在業績說明會上說，他們高凈值客戶數創了近5年新高，說明一定是有路的，就是需要去試。

能把業務做起來最好，券商連續幾年都在收縮營業部，即使是今年這牛市期間也沒有停下腳步。

據21世紀經濟報道統計，前三季度已有超25家券商合計裁撤分支機構近120家。

其中，國信證券一次性集中撤銷12家營業部，創下年內單次裁撤數量的新高。

而且，以往的收縮都是在經濟不那么發達的三四線城市下手，但是今年，就算是北京、深圳這種一線城市核心區域，也有營業部被砍。今年8月，國信證券就宣布了裁撤深圳羅湖寶安北路營業部。今年9月，山西證券宣布撤銷了北京國貿證券營業部。

還有來自4家不同券商的員工說，自己所在的營業部都宣布了，未來1-2年內，后臺崗位大縮減，連柜臺都要轉崗做前臺工作，背KPI任務。

好多人都給我說，你就是順序搞反了，先去了總部現在不得不去分支，應該先去分支再進總部，那這會兒就待穩了。

劉姐家里兩個孩子，大孩子已經上了初中，老二小學三年級，平時接送孩子輔導學習等花的時間也很多，老公工作也忙，這會兒去了分支機構，工作生活一定是更緊張更累的。

但其實現在想進入總部躺平，也不容易。我有個遠房叔叔在一家小券商當高管，這已經快要退休了，想給他兒子送進總部干閑職，他兒子還不愿意呢。現在合并潮，小伙子說情愿去做業務沖鋒陷陣，還說公司哪天被人合并了，總部的閑人都得走人，為此還差點吵起來。

現在就算是掌握一定資源的二代和中層，也開始轉型開始努力了，何況是普通人。

不管啥行業，都要靠能力和業績說話，績效考核成最強指揮棒。

資料

《年內近120家券商營業部被裁撤》，21世紀經濟報道