作者 |聞旅 林黛曦

頤和安縵可算是摘牌了。

昨天酒店圈瘋傳一張頤和安縵的聲明，大概意思就是，從2025年12月29日開始，這家酒店就不叫頤和安縵了，改叫北京頤和賓館。跟安縵17年的合作就到此結(jié)束了。

最頂配的是充5000送12000，10萬起充。

這么一看頤和安縵好像不是做酒店的，是玩資金流的。

關(guān)于頤和安縵為什么解約，傳聞很多。最明顯的就是，入不敷出，利潤覆蓋不了高昂的管理費(fèi)。

畢竟安縵的運(yùn)營策略一直是裝逼，房少價(jià)高，用極高的房價(jià)而非高入住率來維持品牌調(diào)性。客房通常不足40間，頤和安縵51間客房已經(jīng)算是多的了。

而且他家創(chuàng)始人曾表示不在乎入住率高低，從公開信息看，安縵公開的平均入住率在40%左右。

目前已披露的信息中，無法查詢到頤和安縵的造價(jià)成本，但上海的安縵項(xiàng)目造價(jià)33億，而且安縵也曾公開表示，造價(jià)不計(jì)成本。

把造價(jià)、折舊都算上，以頤和安縵這個(gè)房價(jià)和入住率，業(yè)主想靠安縵酒店賺錢，這個(gè)事情現(xiàn)實(shí)嗎？

事實(shí)上，在安縵整體業(yè)務(wù)版塊中，他也不是靠酒店運(yùn)營賺錢。

安縵這家公司很有意思。

主要就是三塊收入：

一是酒店運(yùn)營。這塊利潤最差，但卻是知名度最高的。安縵的酒店運(yùn)營其實(shí)主要用于服務(wù)品牌溢價(jià)，并為住宅銷售和會(huì)員體系引流。

二是品牌住宅銷售。這塊才是安縵的主要的利潤引擎。有說法稱，安縵這部分業(yè)務(wù)年銷售額可達(dá)24億美元。

三是品牌延伸與會(huì)員體系。這部分是用來做品牌外延，將安縵從一個(gè)酒店品牌升級為全方位的生活方式品牌，挖掘客戶終身價(jià)值。賣的都是香水、皮具、家居用品等高溢價(jià)產(chǎn)品。

但是很明顯，頤和安縵并沒有配套的住宅。

事實(shí)上，目前國內(nèi)四家安縵項(xiàng)目里，只有上海安縵項(xiàng)目有配套的住宅。

只能說，頤和安縵這個(gè)項(xiàng)目從出生開始就很抽象，并不像是一個(gè)市場化產(chǎn)物。

那你可能會(huì)問，為啥頤和安縵當(dāng)時(shí)還要做？

一個(gè)是有人愿意付管理費(fèi)，安縵為啥不賺？

另一個(gè)是，在安縵眼里，業(yè)主選擇自己大多時(shí)候并不是為了從酒店運(yùn)營中賺錢，而是為了向朋友圈展示，你看我這個(gè)新玩具怎么樣。

順帶再用安縵的品牌調(diào)性維系圈層。

當(dāng)然，這聽起來和如今頤和安縵業(yè)主果斷解約的行為不太匹配。

這也沒啥好疑惑的，因?yàn)榘寻部z弄到頤和園里，并且簽了這么長時(shí)間合同的，壓根不是現(xiàn)在的業(yè)主。

最早把安縵弄到中國的公司是北京昭德，這家公司一度被譽(yù)為安縵在中國的合伙人。

掌門人李伯潭，擁有多重身份，他最知名的標(biāo)簽，是在2014年至2020年擔(dān)任了貴州茅臺(tái)酒股份有限公司獨(dú)立董事。當(dāng)然，北京昭德也是茅臺(tái)最為重要的經(jīng)銷商之一。

酒店圈里有人叫他安縵總裁。

安縵目前在中國開業(yè)了四個(gè)項(xiàng)目，北京頤和安縵、杭州法云安縵、麗江大研安縵以及上海養(yǎng)云安縵。除了上海項(xiàng)目外，其余三個(gè)均與北京昭德緊密相關(guān)。

而且按照之前的規(guī)劃，安縵還要在武夷山的崇陽溪邊，在大理洱海邊的喜洲鎮(zhèn)，在迪慶州的香格里拉，甚至福州的三坊七巷旁，通過昭德拿地蓋酒店。

可以說，安縵創(chuàng)始人Adrian Zecha（阿德里安澤查）能在中國順利擴(kuò)張，就是抱了北京昭德大腿。

這也很好理解，畢竟這家公司拿地非常有一套。