作者丨余快

編輯丨劉偉

從百萬級到千萬級，Pocket 3相機只用了兩年時間。

“100%市占率、超高額毛利率，沒有哪個行業能達到，大疆守的這個金庫太誘人了?！蹦持悄苡布吖芙痍栒f。

市場已經被驗證，接下來解題就行。

OPPO、vivo已組建團隊攻堅Pocket項目，小米聯手浩瀚推出口袋相機，直指下沉市場，市場還猜測老對手影石也許會重啟云臺相機項目。一場針對大疆的圍剿戰正在悄然布局。

金陽：“前提是基本功，要用一年時間追趕別人九年的沉淀，沒那么簡單。但市場也絕不可能讓一個企業獨享。”

Pocket這個原本由大疆一手定義、穩坐光明頂的影像市場，即將迎來各路豪強的集體圍攻。（更多未披露內容以及全景無人機故事，歡迎添加作者微信 Yukuaikuaier 交流。）

01

Pocket 3為何兩年無敵手？

“以前手機出新代，山寨機半個月就出現了，最遲也是半年。”某消費電子企業高管顧昊感慨，“Pocket 3出來2年多了，一個能打的都沒有，你很難相信這是在消費電子發生的事情。”

Pocket 3的斷代領先，背后是一套難以復制的系統工程。

物理防抖。

Pocket 3的影像實力或許不敵頂級手機的計算攝影，但其核心的物理防抖，通過無刷電機的精準控制實現的機械防抖，不僅小而且穩定。

“電子防抖誰都會，物理防抖可不是，核心是電機不是說找到廠家就可以完全把它 1: 1 的復刻過來?！鳖欔槐硎荆@種對電機極端控制的能力，非常難。

供應鏈能力。

大疆堪稱供應鏈管理大師。比如Mini 5、全景相機、Pocket 3的顯示屏等核心部件全部復用，不僅大幅降低成本，更保證了量產效率和品質穩定性。

系統工程。

表面上看是云臺、芯片、影像系統，本質是長期積累的工程化實力。

核心技術從旗艦級無人機，慢慢下放到Air、Mini系列，再到Pocket線。比如一英寸傳感器、云臺，這種技術下放需要復雜的內部演化過程，不僅是硬件的堆疊，更是散熱、結構、算法在極限空間內的系統平衡。

說到底，最難的不是做出樣品，而是實現量產穩定性。

“量產穩定，是最難、最重要、最費時間和資源的事情。”顧昊解釋，普通公司即便拿到圖紙，也難在短期內突破量產穩定性這座大山。“某大廠其實已經將Pocket 3拆機很久，依然進度緩慢。”

大疆的強悍，不在于某個單點技術，而在于系統能力，經過十年打磨的工程化體系，才是Pocket 3至今無人能敵的真正原因。

影像創業領域向來門檻高企，涉及復雜的算法研發與結構設計，前期資金投入大，需要巨大的決心和積累，這就淘汰了一批企業。

“影像類非常非常燒錢，燒錢程度不亞于機械類，早期階段不低于無人機。”某影像產品經理楚澤表示，無論從影像還是從結構的設計都是很復雜，沒有多年技術積淀很難。

02

手機廠進攻

大疆如此強悍，后來者一點機會都沒有嗎？

在手機廠商看來，目前產品有兩個問題沒有解決。

一是沒有覆蓋更廣闊的人群。

影像產品注定會經歷從塔尖、塔身再到塔基的歷程。

大疆和影石通過技術平權，改變了手持相機的軌跡，完成了前半段，后半段，或許是手機廠的機會。

當前的手持影像市場可以分為Pocket、Nano、運動相機、全景四大分支，這些品類足夠細分，覆蓋了相對專業的人群，但沒有覆蓋更大眾的人群。

在手機廠看來，未來手持相機拼的不再是單純的堆硬件參數，他們的定位，并非一定要在產品本身，而是生態。

“我不跟你拼大底了，也不拼2億像素，我跟你拼內容?！笔煜な謾C企業的姜堰說，“沒有把它當做完全獨立的設備，而是配件屬性?！?/p>

所以手機廠戰略并非轉化所有3C用戶，而是想買的人，買了產品能和手機無縫連接，像iCloud傳照片一樣方便，就足夠了。十幾億基數足夠大，哪怕只有1/10的用戶，這已是千萬量級的可觀市場。

“你能拿到正版的小黃鴨授權，但到處是小黃鴨。這也是一套經濟，也能賺錢。”姜堰如此評價手機廠的邏輯。

其次是分享閉環。

不管什么需求的影像產品，都只解決了拍照的問題，沒有解決社交的問題。手機在互聯和分享上有絕對的優勢。

第三是圖像處理。

“手機芯片可能是1億像素，但其實很多都是四合一，最后呈現出來的就是 2500 萬像素的成像質量。”硬件供應鏈高管杰瑜說。

相比在手機里螺螄殼里做道場，為屏幕、電池、通訊等妥協，雖然Pocket的體積更小，但其結構是專門為相機設計的，是個好苗子——芯片底大，鏡頭體積更大，還自帶物理云臺。

這些硬件優勢，是手機在那么小的空間里怎么卷都很難超越的。

杰瑜告訴雷峰網，手機廠原先想在手機里做，發現效果并不如意，因為手機分配給相機的算力、處理能力有限。但做成Pocket形態的，就可以大展拳腳，必然要基于女性這類更大的用戶群體實現更好的出片的效果。

另外，影像的核心是芯片處理。

這一點，手機是當下消費類電子中最強的。

大疆的算法很強，但更多聚焦在視頻色彩和穩定性上。手機廠在計算攝影上投入巨大，在直出的照片便利性和討喜程度上有優勢。這種與芯片廠商深度合作積累的經驗，是其他入局者短期內很難追趕。

杰瑜：“短期看，手機廠與大疆影石的影像不會有太大的差異，但是長期迭代的話，手機上可能會逐漸在芯片、算法的調試性能上展現出它的優勢。”

手機廠想做Pocket，聽起來勝算很大，但真做起來，最難的一關可能根本不在他們擅長的領域。

問題不在影像算法或者傳感器調校，而在那小小的云臺電機。

手機廠以前做旗艦機，設計好了之后，供應鏈準備好了，代工廠負責買貨和組裝就行。

手機的云臺壁壘是三軸，定制一個標準的馬達就行，但Pocket的云臺電機，完全不一樣，是個非標精密件，卡點更難，還有防抖和畸變，三點都很難。

“很多手機連自己的視頻防抖都還沒做好，Live圖很糟糕，就要來做更復雜的物理云臺，這中間的差距可能比他們想象的更大?！毕M電子高管平廣說。

市面上沒有現成的完美方案，手機廠得親自下場，重新摸一遍供應鏈。

“華勤、龍旗這類的手機OEM廠商，之前沒想過做云臺，要重新學習，重新開始?！逼綇V表示，先競標，再簽NDA（保密協議），再上商務溝通，再研發拉通，都需要時間摸索和磨合。

所以，這場仗表面上是拼影像功能，實際上是在考驗手機廠有沒有耐心和能力，去啃下精密制造和供應鏈深度整合這塊硬骨頭。（雷峰網第八屆GAIR大會即將召開，這里將聚集海內外頂級科學家、硬件創業者......添加微信 zhangxian2021 一鍵鏈接會場嘉賓。點擊文末“閱讀原文”，即可報名參會。）

03

影石反撲

影石即將發售的發售全景無人機來勢洶洶，它和大疆雙雄對決是市場關注的焦點。后續如果重啟Pocket項目，影石的機會點會在哪里？（雷峰網后續將發布全景無人機第一戰的深度調研，歡迎加作者微信 Yukuaikuaier 交流。）

對于專業的玩家，硬件出圈了，接下來就是生態。

影像難在哪？影像整個鏈路涉及器件選型、調試效果、處理規格等，再到生產內容。

前面的事大疆和影石已經做得很好了。目前的核心痛點在于，用戶用Pocket等產品拍了很多，最終因剪輯困難，難以分享。

對普通用戶，他們其實不關心技術參數，而是期待隨手就能生成一段精彩的瞬間。

讓影像更大眾化的關鍵不僅在于「拍」，更在于「輕松剪出片」。影像創業者楚澤說：“如果拓的是小白用戶，那就一定要視頻直出+一鍵剪輯?！?/p>

因此，行業的競爭焦點其實正在轉向“誰能補齊剪輯這最后一環”。從拍攝到分享一連貫都解決，誰先跑通這一步，誰就能真正贏得大眾市場。

是的，這就是影石的突破口：影石要做視頻內容生態，再造「剪映」。

剪映給不懂剪輯的普通用戶，卡好了點，配好了樂，大大降低了抖音上傳視頻的門檻，而現在更有可靈剪輯生成和自動配樂。

投資人程鳴表示，影石做類似剪映的平臺，才能形成生態，用高頻打低頻?！叭绻笆蛔鲇布歉蠼蜎]區別，都會淪為前端采集內容的觸角。”

但剪映根植于手機生態，影石如果也強調生態，那就要跟手機打通。

但現在的問題是，手機廠也要做，自然不會愿意跟影石打通。而且，目前的手機也還做不到一鍵生成vlog，依然要借助于可靈、剪映等第三方APP。

影石也意識到，拼這種系統的打通很難。

“目前沒有誰去做一鍵生成，更多是把素材上傳到上面，這也說明視頻生成剪輯是一個非常耗費訓練的事情?！背跳Q說。

借不了力，那就自己來。影石現在的戰略是進一步提高軟件地位。

影石有兩條線，一是手機端剪輯，但端側會受限于手機的算力，能夠實現運動跟蹤、補光和圖像增強，已經很不容易了，還要做圖像拼接，這些對端側的算力用得比較極致，要想更多功能，只能把大型的視頻剪輯放到云端。

于是有了另一條線：云端，用戶拍完以后直接上傳到云，云端的算力會更強。

核心機會在于用AI重構影像的運鏡、視角、調性等內容剪輯，那就要訓練自己的模型，結合端側簡單的AI，將唯美鏡頭360度切出來，比如運動補償和跟蹤，基于自己的生態完成閉環。

雷峰網獲悉，影石下一步會基于過去的自動跟蹤等等數據軟件的基礎，打造自己更多垂類的模型，這也是手機廠所做不到的。

因此我們也看到了影石在AI功能進行了大幅度地迭代：

自動選封面。以前默認視頻第一幀作為封面，現在會從整個視頻里挑選最精彩、最酷的一瞬間當封面。

AI剪輯。采用了取機位打點的概念，你只需要按一下，它就能自動幫你把視頻剪輯好。

AI交互。你直接告訴它想要什么鏡頭，比如“這里要拍人”、“那里要對準風景”，它就能按照你的要求自動把視頻做出來。

程鳴：“它的定位會類似照片的美圖秀秀，美圖秀秀可以一鍵P圖，我可以一鍵給你生成vlog， 再導到手機上，就大大減少了對手機的依賴。”

其實影石今年已經有動作，影石在x5上就推出了云存儲功能，這個功能本意是希望用戶把數據上傳到云存儲上，影石幫助他們訓練和推理其AI剪輯功能，即一鍵出片。

這件事如果做成了，可以一石二鳥：既提高用戶粘性，又引入新的商業模式。

剪映激發了普通老百姓創作欲望，不一定是博取點贊和流量、賺錢，但增加了生活的趣味性，抖音的粘性很高。

以前影石一直有拓品焦慮，硬件生態不如大疆豐富，用戶粘性不夠，影石如果能將內容生態做起來，提升產品的粘性同時，也能讓產品進一步出圈。

而且，影石過去的崛起也是吃到了內容共創的紅利，現在影石要徹底走內容拉動，給內容共創一個全新的含義。此外，影石可以發展訂閱付費模式。

程鳴：“這無異于影石二次創業，第一次創業讓戶外運動群體找到了好的拍攝工具，如果擴展人群，剪輯和配樂是一個非常繁重的事情，他們現在要把這件事標準化。”

04

大疆回擊

1、Pocket 3 降價的三步棋：截胡、施壓、換新

為了應對圍攻，大疆最近搞了個大動作：上市兩年多的Pocket 3首次大降價。

“這么大力度的促銷，沒有汪滔拍板，沒有誰能做這個決定?！睌z影器材代理商文斌說。

雷峰網獲悉，從缺貨到大幅降價，原因之一是產能跟上了。其實早在9月份，大疆的供應鏈已經擴容了，能夠應對外部需求了。

但降價更深的含義，是背后的三步棋。（未披露的大疆在產品之外各個維度的反擊策略和動作，歡迎添加 Yukuaikuaier 微信交流。）

先下手為強。收割潛在用戶，吃下存量市場。

為了狙擊對手的進攻路線，大疆直接掀桌子——你們不是要入場嗎？我先降價，把想買這類產品的用戶統統截胡。這就好比在對手開店前，我先搞個跳樓價大促銷。

一石二鳥。這波降價除了消費者受益，也變相給入局者制造供應鏈壓力。大疆靠著龐大的銷量還能撐住，但新來的玩家要是跟著降價，成本根本扛不住。

當然，這也是在為即將上市的Pocket 4讓位。清完庫存推新品，這套打法我們都在手機圈見過無數次了。

多位接近大疆人士告訴雷峰網，相比利潤，大疆更看重市占率邏輯，不管是低客單價還是高客單價，都要保持總量最大。

早在數月前文斌就預測：“大疆年底Pocket 3肯定會降價，會像之前做云臺和運動相機策略一樣，老一代降價到入門級別，年底再出一個中等價格的，明年再出一款做利潤的?！?/p>

說到底，大疆最看重的不是單臺設備賺多少錢，而是要把市場牢牢抓在手里。就像下圍棋，寧可暫時犧牲幾個子，也要占住最大的地盤。

2、Pocket 4產品力大增

Pocket4的更新方向也頗受市場關注，網上有不少流傳的4代諜照。

“那些諜照太假了，與其賣老款，大疆都不會做這么大的更新，每一代有大的升級也不符合商業邏輯?！蹦持悄苡布吖苄彀偢锌?。

消費電子產品的升級就像給魚缸換水，不能一下子全換掉。尤其是對于一個已經定義成功的品類，如果大幅度升級，很可能老用戶不喜歡，新用戶也不買賬，最后兩頭不討好。

因此，成熟的品牌常見策略是，保持70%的設計不變，30%的創新試探。這樣既確保產品基因和用戶體驗，又能投石問路，為調整留下了回旋余地。

其次是研發費用可復用，共用零部件，硬件形態和供應鏈的共用越高，開模成本就越低，供應鏈訂單量越大越便宜。

徐皞：“Pocket3的基本盤已經很大了，做一個完全新的升級，用戶可能不買單。當年 iphone 手機攝像頭換個位置都有很多人不買單。”

那話說回來，pocket 4到底會如何迭代呢？

有人曾預測，在現有技術下，大疆Pocket4的CMOS已經不能再變大，Pocket3的性能參數已達到最優，產品優化的空間有限。

但大疆就是大疆。據現有信息來看，大疆Pocket 4的升級路徑非常明確——全力攻克旅行拍攝中的真實痛點。

首次引入變焦功能。Pocket 3的單一定焦鏡頭在拍攝遠景時景深有限，拍不遠，想拍連綿的雪山或是遠處的建筑，總感覺差一點。

Pocket 4通過多圖像疊加與算法優化，能夠在廣角視野中清晰呈現遠方細節，打破這一局限?！澳憧梢耘娜照战鹕健⑴倪B綿的雪山，而不是只落日本身?！毙彀偨忉尅?/p>

其次，還原高動態畫面，以及更豐富的色彩。

Pocket 3已經具備一定的夜景拍攝能力了，接下來Pocket 4要還原原生的 HDR 的高動態的夜景。

為此，Pocket 4在硬件上進行了重磅升級。Pocket 4用上了與專業影像設備看齊的1英寸大底傳感器，并搭載了先進的4納米主控芯片。

這意味著色彩更豐富、細節更扎實，更使其能夠還原原生HDR的高動態夜景，從而在復雜光線下也能獲得出眾影像。

總之，大疆把 pocket 4作為一款非常旗艦的產品來打造。

3、合并四大產品渠道

此外，大疆還對渠道進行了重大變革。

從今年秋天開始，大疆把運動相機、全景相機、Pocket和Neo這四大產品線的銷售渠道進行整合，擴大渠道寬度和廣度。

這么做，是因為這四大產品線的用戶畫像高度重合：愛玩、愛記錄、熱愛戶外和旅行的年輕人。

過去，大疆有些產品采用配額制，供貨控制得比較緊。雖維持了品牌調性，卻也導致渠道封閉，也為競爭對手如影石創造了快速占領市場的機會。

如今，面對消費級影像設備市場的千萬級用戶基數，大疆意識到不能再以小眾玩法應對大眾市場。

為此，他們成立了一個新部門，專門來推動這件事。核心思路就是從過去的配額計劃，轉向更靈活的市場化供應。就像從“計劃經濟”轉向“市場經濟”，目的就是要把渠道放開，把貨源鋪開，充分調動代理商和內部的積極性。

畢竟，手持相機這類消費級產品的市場基數遠超專業無人機，大疆顯然不愿錯過這波增長紅利。這次渠道整合，正是他們為了抓住大眾市場、擴大銷量而走出的關鍵一步。

4、調整定位，模糊品類界限

近期，大疆、影石等開始有意模糊不同影像品類的界限。頭部企業似乎形成共識——單純強調“運動相機”、“云臺相機”已不夠，必須搶占更廣闊的“Vlog設備”市場。

隨著傳感器尺寸提升至1/1.3英寸，Action、Pocket的畫質已經能夠滿足Vlog創作需求。

Action 5和Ace Pro2的用戶中，有相當一部分與Pocket系列用戶高度重合，他們不滿足于手機拍攝，卻也不需要極端防抖或防水，而是追求畫質、便攜與易用的平衡。

因此，我們看到大疆Action系列不再只強調防水防抖、Pocket系列直接對標旅行Vlogger、影石Ace Pro也打出了Vlog神器的旗號。

Vlog市場的規模遠大于運動相機等細分領域，其用戶群體更廣，且對畫質有明確要求，這正是1/1.3英寸傳感器可以精準覆蓋的市場.

這種定位轉變提前給手機廠設置了一道門檻：爭奪了市場定義，搶占了用戶心智。

以前大家比的是誰家相機參數高、防抖強。但現在Vlog賽道，加上Neo大疆已經有五大產品線，可以覆蓋各種拍攝場景。你就算出一款再好的Pocket，也只能打一個點，而我打的是整個面。

這會削弱手機廠商的核心優勢，避免了與手機廠商在其擅長的領域（計算攝影、生態聯動）進行正面交鋒。

其他細分品類也同理，后來者要想競爭，不再只是做一臺更好的小相機那么簡單，而是要挑戰一整個Vlog設備生態。難度和成本，一下子就上去了。

05

好戲在即

“AI相機未來可能會跑出一些千億公司?！蓖顿Y人陳鳴表示，影像這個賽道真的太特別了，它天生兼顧軟件和硬件，而且市場需求既廣泛又專業，簡直是個黃金賽道。

從數碼相機，到手機攝影，再到運動相機、口袋相機、全景相機、拇指相機，整個行業正在朝著便攜式移動影像終端的方向進化。

手機巨頭名門大派，內力深厚，崛起的影像新貴影石，精通獨特功法的隱世高手，加上追覓等精通奇門遁甲的后起之秀，與小米聯合的浩瀚如同靈活的江湖游俠，戰術輕盈。各路門派，打法各異。面對圍攻，大疆也絕非等閑。

當各路人馬拿出看家本領，明年，Pocket市場的這場好戲，即將粉墨登場。