作者｜霞光社 飛行

每到年底，都是全球電商平臺秀肌肉的時刻。

近日，隨著電商大促數據出爐，越來越多人看到了拉美電商呈現出的潛力11月21日，拉美電商巨頭美客多公布Buen Fin大促戰報，其墨西哥市場銷售額突破7.8億美元，同比增長70.8%，商品銷售數量也同比增長59.1%。

這一增速在當下絕對堪稱亮眼。雖然整體來看，目前全球電商正在進入疲軟期，EMarketer數據顯示，2023-2025年全球零售電商銷售增速連續兩年放緩，高增長變得越來越可遇不可求。但是，全球大市場的魅力就在于，機遇從來不會消失，而是以某種規律完成轉移。美客多在墨西哥高達70%的增速，似乎讓人看到了10年前中國電商爆發初期的影子一段電商發展的黃金期，正在拉開帷幕。

實際上，即使跳出這次大促的數據看，2019-2024年，拉美電商整體規模已連續6年同比增速超20%，且2024年的電商交易總額已達6330億美元，展現出強勁的爆發力。

更重要的是，這股增長勢頭還在繼續。Statista的預測顯示，拉美電商2025-2029年年均復合增長率將達9.43%，是全球第二大高增長地區；而且其電商規模也是新興市場中最大的。

對正在走向全球化的中國賣家來說，拉美無疑是個要增速有增速、要體量有體量的必選項。

許多人對拉美社會的第一印象，是墨西哥的神秘瑪雅文明金字塔和巴西那座俯瞰紅塵的巨大基督像。但如果真正走進這里，你會在驚艷于這片迥異風光同時，感受到蓬勃的互聯網生機。

我們目前主要做巴西和墨西哥站點，墨西哥的占比跟增長最快。（今年）5月，我們在美客多一個月的銷售額是6000美元，到7月銷售額就達8萬美元左右，兩個月翻了十幾倍。積木品牌Amazing Bloks總經理莊曉婷在復盤近半年業績時說。

實際上，作為成長于拉美本土、同時又是該地區最大電商平臺的美客多，已經見證了無數類似的增長故事。

2025年，國產游戲《黑神話悟空》的走紅讓GameSir游戲手柄產品一度爆火售空。在此之前，GameSir就已經在墨西哥、巴西、哥倫比亞、智利等拉美多國體驗了爆火的感覺。

GameSir品牌早在2020年就開始廣泛布局渠道，建立多維度的營銷觸達，并推出本地化產品。進入拉美市場后，GameSir產品團隊針對當地玩家對操控的精度、延遲度和外殼手感這三項指標的獨特需求，將霍爾搖桿和TMR技術引入自家產品中，實現在手柄生命期限內的高穩定度和高精準度；同時在軟件層面，對搖桿死區、手柄的參數保存、按鍵回彈速度等進行了調整。

得益于這種從本地出發的產品設計，去年12月的圣誕大促，我們一下子爆單了，7天內銷售額突破10萬美元，年對年增長了300%。GameSir海外營銷副總裁Leon總結。

Amazing Bloks和GameSir在垂類市場追求專業定位，生根發芽，跑出新高度；而致歐家居則在大眾市場通過爆品開路，逐步站穩腳跟。

已在北美市場站穩腳跟的家居品牌致歐家居，也積極拓展拉美市場。今年其在墨西哥增長率突破了120%；其中，貓爬架、垃圾桶等單品，上線第一個月銷量就超出原定備貨量的兩倍，直接賣斷了貨。

我覺得拉美是跨境電商最后的藍海，也是跨境電商的下一個增長點。莊曉婷直言。

她的預感很敏銳。PCMI發布的《2024-2025拉丁美洲電商藍圖》也佐證了這個觀點：到2025年，拉丁美洲（15個主要市場）的電商規模將達到驚人的7690億美元；至2027年，其市場規模更有望突破萬億美元大關這正是中國電商在2017年跨越的節點。

更重要的是，拉美電商銷售額目前僅占社會零售總額的12-15%，略高于東南亞的10%-13%，卻遠低于中國（約45%）及北美、歐洲（約25-30%）等成熟市場的水平。這表明，拉美的線上消費市場正在崛起且遠未飽和，被稱為跨境電商的最后藍海毫不夸張。

拉美電商的爆發并非偶然，而是人口結構、消費習慣與數字基建三重紅利疊加的必然結果。

從消費者層面來看，聯合國數據顯示，2023年拉美及加勒比海地區人口達到6.61億，其中65%為青壯年。這種以勞動年齡人口（15-64歲）為主的人口結構通常被稱為黃金人口結構它意味著這塊地區會擁有更高的勞動參與率和生產力，以及更充分的購買力和消費潛力。

正因此，拉美消費者對線上購物擁有極強的接受度與旺盛的消費意愿。據統計，當地16%的中高收入人群每天都會網購，53%的中高收入人群每周網購一次。

同時，拉美人的消費觀普遍傾向于享受當下，加上周薪制盛行，讓當地很多人在領到工資后會先支付日常開銷，較少進行長期儲蓄規劃。及時消費是當地一大特色，這更加促進了電商的蓬勃發展。

除人口結構因素外，支付、物流、通信等數字基礎設施的快速改善，也讓電商體驗變得流暢、可靠。

典型如物流，美客多在拉美歷時20多年持續深化物流基建，帶動了整個行業配送水平的提升。

五年前，拉美的物流體系仍十分薄弱，一個從東亞寄出的包裹，往往要耗費數周才能輾轉送達消費者手中。美客多跨境電商副總裁Karen Bruck回憶道。而如今，憑借持續深化的物流基建與遍布拉美的倉儲網絡，75%的美客多商品已能實現次日達，甚至當日達。

全球各地區電商基建發展的時間差，在為不同市場的跨境品牌創造紅利的同時，也成為賣家尋找新增長機會的路線圖。

如今，當你身處拉美，就能感受到這里正在上演一場靜悄悄的革命。一位長期觀察拉美電商的分析師如此描述。它的電商不是突然爆火的，而是多年積累后的集中釋放。

盡管找到了最后一片藍海，但想獲得持續增長也不容易。

很多人以為拉美是五年前的東南亞，可以照搬‘鋪貨+低價’模式，結果摔得很慘。上述分析師坦言。

實際上，拉美不是個單一市場，而是由多個國家、文化、語言、法規以及消費偏好各異的拼圖組成。因此價格戰、流量戰這些在歐美或東南亞屢試不爽的舊模板，在這里行不通。

數據顯示，相比于天花亂墜的宣傳廣告，拉美地區的消費者在網購中更看重顧客評價。大多數消費者在購買前會進行網上研究，特別是在哥倫比亞（65%）和阿根廷（66%）。這就要求賣家盡可能提供詳盡的產品信息，以及平臺要充分展示不同消費者的多樣化評價。

當這些消費差異擺在賣家眼前，出海拉美如何找到增長密碼？

答案是：本地化，深入的本地化。

比如墨西哥消費者對背包產品有一些明顯的需求，典型的是防盜性和實用性。

背包品牌Deegotech美客多業務負責人梁肇雍了解到這一需求后，便在背包上增加了防盜機制，比如密碼鎖以及耐用性面料；結合墨西哥雨季較長的特點，又研發了新的防水材料。

此外，考慮到不同年齡段消費者的需求，梁肇雍還與團隊重新設計了產品賣點：針對學生群體大容量及舒適性需求，設計了加厚加寬的肩帶、透氣的背板、帶防水層的口袋用來放傘；上班族更注重實用功能，就在背包設計筆記本電腦專屬的隔層，防止電腦磕碰損壞，又增加USB充電口，方便接線給其他設備充電；還有一些上班族有自帶午餐的習慣，團隊就開發了帶有午餐保溫層的背包

Deegotech旗下帶有保溫層的背包和手提包

尤其這款帶保溫層的辦公背包，反響非常好。今年Hot Sale大促期間，第一天我們就取得30%的增速，從以前每天約1000單增長到1300單左右。梁肇雍補充道。

此外，不同于歐美，拉美人有著獨特的審美文化，了解這些文化是品牌能根植本地的關鍵要素。

Amazing Bloks總經理莊曉婷透露，她和團隊到達這里時，就發現拉美人喜歡的玩具和歐美有較大區別：歐美喜歡鮮艷的玫瑰，拉美用戶卻更青睞深色系，尤其是黑色玫瑰。

Amazing Bloks旗下黑色玫瑰積木

了解到這些特點后，Amazing Bloks團隊開始將推向市場的產品轉向暗黑系，黑色玫瑰、僵尸主題陸續上線，這些都賣得特別好。后來，團隊干脆專門為拉美市場設計了一款新品積木主體以骷髏頭為底座，在上面插著黑色玫瑰，完全按當地口味量身定制。

實際上，Deegotech和Amazing Bloks這些針對產品的調整并不是取巧，而是為了更長遠的本地化品牌建設。

GameSir也有類似的感受。其海外營銷副總裁Leon認為，拉美地區正在成為全球電商增長最快的市場，其龐大且年輕的用戶基數，正推動電商規?？焖偬嵘?。這里的消費者需求，正從價格敏感向價值追求轉型，他們更關注產品個性化、品牌價值觀及購物體驗。

GameSir旗下游戲手柄

這種消費趨勢的轉變，也倒逼著出海品牌從賣貨思維轉向品牌思維。

一位電商從業者告訴霞光社，如果企業想把出海作為一門長期生意經營，想擁有溢價能力而不是困于低價競爭的泥潭，那么從中國賣家到中國品牌就是它們必須到達的next level。

而隨著中國賣家將過往積累的供應鏈優勢、成熟的電商運營能力，與當地別具一格的文化和消費需求巧妙融合，中國品牌也逐漸形成了一套出海拉美的方法論。

如今的拉美電商，猶如一塊散發著撲鼻香氣的肥肉，引來越來越多玩家的關注，并已形成龍頭領跑、群雄逐鹿的競爭格局。與此同時，各大電商平臺也積極向中國品牌敞開懷抱。

不過，隨著電商競爭激烈程度上升，賣家選擇合適的平臺變得愈發重要。拉美市場不適合賺快錢的人，沒有五年、十年的規劃最好別做。一位在墨西哥扎根三年的品牌創始人直言。因為當地政策波動、物流瓶頸、文化差異等不確定性都是考驗。

這意味著，選擇一個最懂戰場 的平臺，變得無比重要。

美客多這類扎根本地的電商平臺，就成為帶領中國品牌駛入拉美這片藍海的最佳巨輪。

Euromonitor數據顯示，美客多在2024年拉美電商市場中的份額高達26%，遠超第二名8%的份額。歷經26年的深耕細作，讓它逐步構筑起扎根本土的電商生態，涵蓋電商交易、金融支付、物流、廣告等電商全鏈路服務。

莊曉婷提到，美客多在當地的一大優勢就是物流。過去受限于物流慢、關稅高等因素，貨常常發不過去，或者到岸價太貴，導致想買的人買不到?，F在通過美客多的國際直郵，消費者下單后15–20天就能收到貨。美客多近期推出的滿包郵活動，進一步降低了本地消費者的決策門檻。

對當地消費習慣的深刻洞察，更是美客多積累多年的秘籍。致歐家居就借助美客多提供的數據分析工具，快速完成了從賭爆款到造爆款的升級。

致歐家居COO Carte提到，進入拉美之初，美客多的中國官方團隊提供了家具、寵物、收納等細分類目的大盤數據給我們做參考。我們拿這些指標比對自己現有的8000多個歐美款SKU，只要客單價、銷量和利潤都達標，就挑出來重點推。貓爬架、垃圾桶這樣的爆款都是這樣篩出來的。

致歐家居旗下貓爬架

物流基建、市場數據要解決這些電商基礎設施的難題并不是一朝一夕的，但這正是深耕本地電商平臺的優勢。

毋庸置疑，你做墨西哥、做拉美，美客多是必進的平臺。Carte總結。同時他也指出，賣家想在拉美真正成功，也需要長期投入、不斷打磨產品與服務。

其實不僅是跨境電商，當前，所有中國出海企業都在經歷一場深刻的范式轉變。高盛今年發布的《中國戰略：走向世界》報告指出，中國企業的全球化征程正在經歷從‘出海’到‘融海’的深刻轉變。出海意味著將業務拓展至海外，而融海則意味著深度融入全球市場體系，在全球范圍內配置資源、建立生態系統。

面對這一場新征程，那些打鐵自身硬、又與最懂戰場 的平臺同行的品牌，無疑更有可能融入拉美這片新大陸。