新智元報道

編輯：傾傾

2025年的AI世界，開始出現(xiàn)兩種截然不同的聲音。OpenAI忙著推出語音、視頻、插件生態(tài)，想讓每個人都用上ChatGPT；Anthropic在研究利潤。最新預測顯示，這家公司到2028年或?qū)崿F(xiàn)700億美元營收、170億美元自由現(xiàn)金流。同樣是AI巨頭，一個押注規(guī)模，一個押注穩(wěn)定。AI的敘事，正在悄悄換頻道。

AI戰(zhàn)場在2025年，出現(xiàn)了真正意義上的「分岔」。

一邊是OpenAI，把ChatGPT做成了地球上最會聊天的應用；另一邊是Anthropic，低調(diào)發(fā)布財務預測：2028年營收將達700億美元，自由現(xiàn)金流170億美元。

同樣的天才團隊、同樣的算力底座，卻走向了兩條完全不同的路——一個在追求流量，一個在追求利潤。

AI世界的「蘋果」和「三星」，從這一刻起分道揚鑣。

AI巨頭分手

一方做流量，一方做利潤

在2022年，OpenAI和Anthropic還被視為同一陣營。他們共同追求通用人工智能（AGI），甚至共享過同一批研究員。

Anthropic的創(chuàng)始人Dario Amodei正是前OpenAI研究副總裁。

但2025年的行業(yè)版圖已經(jīng)明顯分化。

OpenAI持續(xù)強化消費級產(chǎn)品：ChatGPT訂閱、語音助手、多模態(tài)輸入、GPT Store……幾乎每一個更新，都面向個人用戶。

Anthropic則將核心放在企業(yè)客戶：Claude API、Claude for Work、Slack與Notion集成，全部圍繞B2B展開。

11月，The Information曝光了一份驚人的預測——

Anthropic預計，到2028年營收將達到700億美元，自由現(xiàn)金流170億美元。

今年的目標，是靠企業(yè)API拿下38億美元收入，毛利率預計飆升至50%。

同一時期，OpenAI的年化收入約100億美元，但算力成本居高不下。更多訂閱并未顯著改善盈利結(jié)構(gòu)。

OpenAI選擇快速滲透用戶端，依靠品牌和產(chǎn)品生態(tài)擴張；Anthropic選擇穩(wěn)定的企業(yè)合同，以現(xiàn)金流換取長期生存。

從此，AI行業(yè)出現(xiàn)了兩種增長邏輯：一方押注規(guī)模與生態(tài)，另一方押注利潤與可持續(xù)。

不同的生意模型

流量與利潤的分界線

OpenAI的邏輯是「平臺化」。

從ChatGPT Plus、Team方案到GPT Store，它在賣體驗、賣流量、賣生態(tài)。

越多用戶注冊，它就越值錢。

訂閱模式成了流量變現(xiàn)的最直接方式——但同時也是最燒錢的一種。

每次你和ChatGPT對話的背后，都是一臺GPU在不停計算。

過高的推理成本，讓OpenAI陷入一個矛盾循環(huán)：用戶越多，虧損越大。

據(jù)The Information報道，2025年它的年化營收約100億美元，但算力支出依舊巨大，真正的盈利節(jié)點還未出現(xiàn)。

如果說OpenAI是「做超市」，那Anthropic就是「做供應商」。

它把Claude 3打造成企業(yè)AI骨架，提供API和定制化服務。

Notion、Slack、Zoom 等平臺都在使用Claude模型，它從企業(yè)合同中獲得穩(wěn)定收入。

在內(nèi)部預測里，Anthropic 2025年營收38億美元，2028年目標700億美元，自由現(xiàn)金流170億美元，毛利率將從-94%躍升至77%。

這就是當下AI行業(yè)最清晰的分水嶺：

OpenAI賣的是「入口權(quán)」，讓盡可能多的人走進AI世界；Anthropic賣的是「確定性」，讓企業(yè)愿意為穩(wěn)定、安全、可控買單。

一個活在用戶曲線里，一個活在現(xiàn)金流表上。前者押注規(guī)模效應，后者押注利潤模型。

看似只是商業(yè)選擇的不同，實則決定了AI公司未來五年的命運走向。

同源不同命

技術理想與商業(yè)現(xiàn)實的分叉

從「血緣關系」上看，OpenAI和Anthropic是一對同門兄弟。

他們都相信大型語言模型是通向通用智能的路徑，都在用Transformer架構(gòu)、強化學習、人類反饋（RLHF）訓練模型。

但當AI進入商業(yè)階段后，他們的信仰開始出現(xiàn)分歧。

OpenAI的關鍵詞是「多模態(tài)」。它希望讓AI像人一樣聽說讀寫，于是推出圖像生成、語音對話、視頻理解、代碼助手。

在這種體系里，模型的目標是能力最大化。即便成本高，也要優(yōu)先做出最驚艷的體驗。

所以ChatGPT更像一個面向大眾的實驗場，每一次功能更新，都是對AI通用性的一次探索。

而Anthropic的關鍵詞則是「安全與約束」。

它提出的「憲法式AI」，強調(diào)讓模型遵守一套明確的行為準則，而非依賴人類審查。

這種設計更適合企業(yè)使用，既減少輸出風險、又能提升合規(guī)性。

從Claude 2到Claude 3，每一代模型都在圍繞可靠、可控、可解釋性做優(yōu)化。

這套體系讓Anthropic在企業(yè)市場中建立起口碑，也成為它敢于做700億美元預測的底氣之一。

兩種技術，最終塑造了兩個品牌。

OpenAI面向未來的想象力——創(chuàng)造、表達、生成；

Anthropic面向現(xiàn)實的秩序——合規(guī)、穩(wěn)定、風險控制。

一個在問AI還能做什么；另一個在問AI應該做什么。

而這兩種提問方式，正決定著AI下一階段的世界觀。

AI的未來，拼的是規(guī)模還是現(xiàn)金流？

當AI公司開始現(xiàn)金流預測時，這個行業(yè)的氣質(zhì)已經(jīng)變了。

過去兩年，資本追逐的是模型能力的突破；現(xiàn)在，關注的是商業(yè)模式能不能撐得住硬件賬單。

OpenAI和Anthropic的分化，正是這一轉(zhuǎn)折的縮影。

OpenAI在追逐「通用智能」的邊界，Anthropic在計算利潤率的上限。

一個在拉開想象的帷幕，一個在搭建商業(yè)的地基。

接下來幾年，AI行業(yè)可能會出現(xiàn)兩種節(jié)奏：一種繼續(xù)擴張，以產(chǎn)品和生態(tài)為中心；另一種趨于收斂，以合同和現(xiàn)金流為核心。

兩條路都通向未來，只是路線不同：OpenAI代表速度與規(guī)模，Anthropic代表穩(wěn)健與耐心。

但更深的變化是，AI的神話可能會被會計學改寫。

人們不再只問模型有多聰明，而開始問「它能賺多少錢」。

當創(chuàng)新回歸利潤，當模型進入財務表，這場AI革命才算真正開始。

AI的故事，終于從技術神話回到了商業(yè)現(xiàn)實。當模型的參數(shù)被寫進利潤表，算法的未來也有了成本價。

或許這才是智能的另一種成熟——不是變得更像人，而是學會了掙錢。

參考資料：

https://techcrunch.com/2025/11/04/anthropic-expects-b2b-demand-to-boost-revenue-to-70b-in-2028-report/?utm_source=chatgpt.com

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