當(dāng)2025年中國(guó)新能源汽車滲透率持續(xù)提高的行業(yè)紅利期來臨，一場(chǎng)匯聚全國(guó)超百家百強(qiáng)經(jīng)銷商及地方強(qiáng)商的招商大會(huì)，在東莞松山湖勾勒出高端家用新能源市場(chǎng)的新圖景。11月21日，東風(fēng)與華為聯(lián)合打造的“奕境”品牌首次招商會(huì)落地，距離其在華為乾崑生態(tài)大會(huì)正式發(fā)布僅隔一天。

這場(chǎng)“發(fā)布即布局”的行業(yè)動(dòng)作背后，是汽車央企率先與科技巨頭深度合作品牌的戰(zhàn)略定力——作為華為“境”系列旗艦，奕境以“最強(qiáng)境”之姿，精準(zhǔn)切入增長(zhǎng)勢(shì)能充沛的高端家用新能源市場(chǎng)。

“對(duì)東風(fēng)和華為來說，奕境是一次全新的創(chuàng)業(yè)，為了品牌成功，雙方將不遺余力提供全方位支持，雙核賦能打造最強(qiáng)‘境’。”東風(fēng)奕派汽車科技公司總經(jīng)理汪俊君在招商會(huì)上的表述，點(diǎn)出了奕境做“最強(qiáng)境”的信心和底氣。據(jù)了解，雙方在業(yè)界率先提出并構(gòu)建全新合作模式，并為這一品牌投入百億資金、組建專屬團(tuán)隊(duì)深耕三年，開創(chuàng)“聯(lián)合定義、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合辦公”的行業(yè)新范式。東風(fēng)輸出超6000萬家庭用戶的需求洞察與量子架構(gòu)、馬赫動(dòng)力等制造根基，華為則開放乾崑智駕ADS 、鴻蒙座艙等核心技術(shù)，共同將奕境打造成“境”系列的頂流旗艦。

在新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)從“技術(shù)比拼”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)”的當(dāng)下，奕境的高端家用定位踩準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)拍。國(guó)家信息中心正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明在現(xiàn)場(chǎng)解讀時(shí)指出，當(dāng)前高端新能源汽車市場(chǎng)具備充沛的增長(zhǎng)勢(shì)能，其中家用車型占絕大部分比例。奕境基于東風(fēng)對(duì)超 6000 萬家庭用戶的深刻洞察，深度融合華為乾崑在智能化領(lǐng)域領(lǐng)先的科技能力，精準(zhǔn)契合未來高端家用新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為追求高品質(zhì)生活的家庭用戶打造更智能、更可靠、更舒適的出行首選。

為將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)，奕境推出“1+N”渠道模式，構(gòu)建適配高端家庭用戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。所謂“1+N”，即以具備完整服務(wù)功能的用戶中心為核心樞紐，搭配多個(gè)輕量化商超觸點(diǎn)形成立體網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全域場(chǎng)景覆蓋與高效用戶響應(yīng)。這一模式與零跑汽車通過渠道優(yōu)化實(shí)現(xiàn)銷量倍增的邏輯相通，但更強(qiáng)調(diào)高端市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)感——通過“劃區(qū)授權(quán)”機(jī)制減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，將經(jīng)銷商定位為“用戶增長(zhǎng)合伙人”，既保障合作伙伴利益，又確保對(duì)家庭用戶的精準(zhǔn)服務(wù)。

渠道戰(zhàn)略的科學(xué)性已獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家頭部汽車經(jīng)銷集團(tuán)主動(dòng)表達(dá)合作意向，其核心訴求集中在三點(diǎn)：東風(fēng)與華為的雙強(qiáng)背書降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，清晰的區(qū)域保護(hù)機(jī)制保障了盈利空間，多觸點(diǎn)布局則精準(zhǔn)匹配了高端家庭用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。

按照規(guī)劃，奕境將先完成TOP50城市的首批授權(quán)，再階梯式拓展全國(guó)市場(chǎng)。這一穩(wěn)健布局背后，是雙強(qiáng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷——在車企加速新能源轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，只有以清晰的定位、扎實(shí)的技術(shù)和共贏的渠道生態(tài)，才能在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。此前汪俊君透露，奕境首款車型計(jì)劃于2026年北京車展亮相，后續(xù)將保持每年至少一款新車的推出節(jié)奏，持續(xù)完善高端家用產(chǎn)品矩陣。

從行業(yè)視角看，奕境的誕生不僅是一個(gè)新品牌的落地，更是央企與科技企業(yè)合作模式的標(biāo)桿。當(dāng)新能源汽車行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，這種“制造底蘊(yùn)+智能技術(shù)”的融合路徑，或許將成為傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型的新范式。而對(duì)消費(fèi)者而言，這場(chǎng)雙強(qiáng)聯(lián)手的“創(chuàng)業(yè)”，終將轉(zhuǎn)化為高端家用新能源市場(chǎng)的更優(yōu)選擇。

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