作者 |金角財經 溫穎穎

Lululemon要警惕開市客了。

一個是賣瑜伽褲的中產品牌，一個是靠5美元烤雞出圈的倉儲式會員超市，卻越來越頻繁地被放在一起討論。

理由很簡單：2025財年，開市客（Costco）已悄然成為全球服裝巨頭，服裝業務的銷售額高達97億美元（約合人民幣691億元）。

這個體量，不但超過了Prada集團（2024年營收58.8億美元）、Coach母公司Tapestry（66.7億美元），甚至開始逼近Lululemon（106億美元）、安踏集團（708.26億元人民幣）。

更令人意外的是，它不僅賣得多，還長期保持高速增長。20192024年間，開市客服飾銷售額累計增長40%，年復合增速接近7%；同期，中國服裝市場CAGR僅4.64%，美國更只有3%行業在放緩，唯獨它逆勢提速。

有研究把原因歸結為更多人去超市買平價衣服，但這個解釋的說服力還不夠。開市客既賣平價基礎款，也賣愛馬仕、拉夫勞倫等高端品牌；更關鍵的是，隔壁同為倉儲超市的山姆，同期服飾業務只漲了21%，開市客依舊鶴立雞群。

所以，買烤雞時順手帶件衣服回家，到底只是是段子，還是真有不可思議的魔法？

愛馬仕來了，都得用塑料袋裝

開市客old money批發市場的名頭，不是白叫的。

走進開市客買衣服的人，大體兩類。

第一類：專門來淘寶的。

那些在專賣店里要配貨、要排隊、要聽銷售念經的愛馬仕鉑金包，到了開市客，全都像擺地攤：看上了自己拿走，不用配貨，不用預約，不用維持關系。

當然也別指望有精致包裝，愛馬仕在這里，也是透明塑料袋伺候。

但對比被直接掛在鐵架子上的Burberry風衣，被堆成小山的拉夫勞倫衛衣，甚至連柜臺都沒有、放在臺面上的YSL和DIOR包包愛馬仕這個待遇，已經算很體面了。

第二類在開市客買衣服的人，則是沖著閉眼入去的。

這一類人不是來搶奢侈品，而是來買開市客自有品牌Kirkland Signature。

如果說時尚的盡頭是開市客，那么Kirkland就是終點站。意味著你已經放下了對潮流的執念，因為該品牌旗下全是基礎款。

從衛衣到夾克、從睡衣到襪子，均以純色為主，也幾乎看不到特殊剪裁等設計小巧思。一些有圖案的衣服，也只是被印上了COSTCO商標，以至于被吐槽更像員工服了。

有意思的是，買這些普通乃至樸素衣服的，并非中老年人，而是年輕人居多。截至2025財年，開市客擁有8100萬付費會員、同比增長6.3%，其中近一半新注冊會員年齡在40歲以下。

他們看中的，恰恰是基礎款怎么穿都不至于出錯，不用費腦子思考。價格也符合基礎預期，159.9元的夾絨外套、約合人民幣14元的內襯毛衣、80元的兒童羽絨服做消費決策時，似乎不需要有太多心理負擔，閉眼買不踩雷。