11月7日訊（記者 胡劼）有名真好，一下子就賺幾百萬(wàn) 賣課比投資更賺錢。近期，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家洪灝宣布正式開(kāi)通知識(shí)星球，不到兩周入賬超800萬(wàn)，引發(fā)市場(chǎng)熱議。

記者關(guān)注到，包括劉煜輝、付鵬、靳毅、劉翔等多名券商背景的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家或首席分析師，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)和帶貨形式轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，已然開(kāi)啟創(chuàng)收新模式。‌‌

不過(guò)，有市場(chǎng)人士告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)上已有大量免費(fèi)且高質(zhì)量的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，相對(duì)于較飽和的供給端，真正愿意付費(fèi)的客戶群體和市場(chǎng)需求仍相對(duì)有限，且并非所有內(nèi)容都有被付費(fèi)的價(jià)值，如果付費(fèi)內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，不具備稀缺性和價(jià)值性，與市場(chǎng)需求脫節(jié)，完課率和復(fù)購(gòu)率都會(huì)降低。

值得注意的是，雖然上述知名首席因各種原因已經(jīng)離開(kāi)券商，通過(guò)自媒體盈利仍可能面臨合規(guī)和法律方面的風(fēng)險(xiǎn)。有律師向記者指出，如果將過(guò)去在機(jī)構(gòu)的研報(bào)、其他未公開(kāi)數(shù)據(jù)直接或改頭換面后用于商業(yè)性授課，可能會(huì)引發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

洪灝入場(chǎng)知識(shí)星球，不到兩周攬收超850萬(wàn)

近期，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家洪灝宣布正式開(kāi)通知識(shí)星球。記者搜索其知識(shí)星球賬號(hào) 洪灝的宏觀策略，發(fā)現(xiàn)其訂閱費(fèi)為899元/年，截至發(fā)稿，已經(jīng)有9500多名成員加入，累計(jì)吸金已超850萬(wàn)元，遙遙領(lǐng)先券商首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家標(biāo)配的百萬(wàn)年薪。難怪網(wǎng)友感嘆有名真好，一下子就賺幾百萬(wàn)賣課比投資更賺錢！

洪灝甚至在星球介紹中放話，本星球承諾不參加任何降價(jià)促銷優(yōu)惠券活動(dòng)，訂閱費(fèi)只升不降。既展現(xiàn)出對(duì)研究實(shí)力的高度自信，也吊足了圍觀看客的胃口，想要一探究竟葫蘆里到底是賣的什么藥。

微信公眾號(hào)、知識(shí)星球App

有意思的是，這一定價(jià)還催生出通過(guò)眾籌分?jǐn)傎M(fèi)用的商業(yè)形式，這或許是由于洪灝在星球有更高頻的內(nèi)容更新，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，這種模式下用戶的互動(dòng)粘性和付費(fèi)意愿也會(huì)更強(qiáng)。

洪灝也提到，他的星球定位和微博、微信公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀是完全不同的，星球是付費(fèi)研究報(bào)告的增值服務(wù)，主要以短平快的節(jié)奏，實(shí)時(shí)分享我對(duì)于市場(chǎng)的觀察和機(jī)會(huì)，以及其他與投資相關(guān)的重要信息。

公開(kāi)資料顯示，洪灝歷任摩根士丹利（悉尼、紐約）和花旗集團(tuán)（紐約、倫敦）全球策略師、交銀國(guó)際研究部主管、中金公司首席全球策略師、思睿集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家等職。今年4月，他加入華福國(guó)際擔(dān)任CEO，但不到兩個(gè)月后便辭職，轉(zhuǎn)任蓮華資產(chǎn)管理的管理合伙人兼首席投資官。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者評(píng)價(jià)道，他是對(duì)商業(yè)模式看得很清楚的人，賺錢目標(biāo)也比較明確。

多位券商前首席轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體吃流量紅利

記者關(guān)注到，近年來(lái)已有多名券商背景的首席從機(jī)構(gòu)中跳出來(lái)，以相對(duì)自由的身份轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，在過(guò)往積累的受眾基礎(chǔ)上為自己打工賺錢。

例如，前天風(fēng)證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉煜輝的知識(shí)星球已經(jīng)運(yùn)營(yíng)超7年，吸引9900多位用戶付費(fèi)加入，當(dāng)前的訂閱費(fèi)為488元/年。粗略計(jì)算，這意味著劉煜輝已通過(guò)知識(shí)星球獲得了近500萬(wàn)元的收入。

此外，開(kāi)源證券研究所原副所長(zhǎng)、電子行業(yè)首席分析師劉翔去年也開(kāi)通了自己的知識(shí)星球,當(dāng)前訂閱人數(shù)已破1800, 訂閱費(fèi)用已飆至1099元/年。

知識(shí)星球App

前陣子剛以炒黃金期貨暴賺14億刷屏行業(yè)的國(guó)海證券前固收首席分析師靳毅，在今年9月從國(guó)海證券離職后，同步入駐抖音。記者關(guān)注到，其賬號(hào)柏年說(shuō)財(cái)經(jīng)截至目前共更新了7條視頻，但已經(jīng)積累起超過(guò)150萬(wàn)粉絲和700多萬(wàn)點(diǎn)贊，這在抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，已然是十分成功的起號(hào)案例了。

自然，這背后也有推手。頁(yè)面顯示，該賬號(hào)已簽約MCN公司富盾科技，有運(yùn)營(yíng)和推流的加持。在抖音櫥窗、微信小店等平臺(tái)，靳毅還上架了付費(fèi)課程，課程內(nèi)容包括宏觀及行業(yè)趨勢(shì)直播課、投資心法等，其中月卡收費(fèi)198元，年卡收費(fèi)1980元，跟買人數(shù)超900。

抖音

同樣進(jìn)駐抖音的還有前東北證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家付鵬。早在2023年5月，付鵬通過(guò)公眾號(hào)付鵬的財(cái)經(jīng)世界官宣和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一個(gè)賣貨小鋪。其抖音賬號(hào)的櫥窗顯示，目前上架的貨品涵蓋了書(shū)籍、酒、生鮮以及個(gè)人護(hù)理等品類。

微信公眾號(hào)、抖音

知名首席們往往自帶流量光環(huán)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體更多的是順勢(shì)而為。

一位業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)記者指出，券商降薪與分倉(cāng)傭金下滑的趨勢(shì)下，部分首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家和明星分析師或面臨較大的薪酬落差，離職尋找新機(jī)會(huì)的意愿增強(qiáng)。‌‌其中，部分分析師早前積累了一定市場(chǎng)關(guān)注，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化無(wú)疑是成本更低、效率更高的途徑。

券商的首席分析師擁有更為專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，長(zhǎng)期跟蹤市場(chǎng)也擁有更為敏感的政策分析能力和市場(chǎng)分析能力。在制作自媒體內(nèi)容時(shí)，更容易將市場(chǎng)熱點(diǎn)與專業(yè)知識(shí)緊密結(jié)合，也有助于抓住投資者的心理。該分析人士表示。

穩(wěn)定創(chuàng)收的挑戰(zhàn)VS知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

不過(guò)，有市場(chǎng)人士告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)上已有大量的免費(fèi)且高質(zhì)量的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，相對(duì)于較飽和的供給端，真正愿意付費(fèi)的客戶群體和市場(chǎng)需求仍相對(duì)有限。如果付費(fèi)內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，不具備稀缺性和價(jià)值性，與市場(chǎng)需求脫節(jié)，完課率和復(fù)購(gòu)率都會(huì)降低。

難點(diǎn)在于，需要持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容以保持用戶粘性，以及在保證專業(yè)性和迎合大眾口味之間找到平衡點(diǎn)。盤古智庫(kù)高級(jí)研究員余豐慧對(duì)記者指出，對(duì)于普通券商分析師而言，復(fù)制這種模式并不容易。這不僅要求具備深厚的專業(yè)知識(shí)，還需要擁有較強(qiáng)的媒體運(yùn)營(yíng)能力和品牌建設(shè)意識(shí)。此外，成功的關(guān)鍵還在于能否建立起獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格和穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)。

值得注意的是，雖然上述知名首席因各種原因已經(jīng)離開(kāi)券商，通過(guò)自媒體盈利仍可能面臨合規(guī)和法律方面的風(fēng)險(xiǎn)。

最主要的風(fēng)險(xiǎn)就是違規(guī)從事投資顧問(wèn)相關(guān)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在脫離執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)之后，基于之前的專業(yè)影響力發(fā)表與投資、證券等投資高度相關(guān)的內(nèi)容，很容易被監(jiān)管判定為實(shí)質(zhì)從事投顧業(yè)務(wù)。 上海申倫律師事務(wù)所夏海龍律師對(duì)記者表示。

盈科律師事務(wù)所合伙人張琦律師認(rèn)為，如果首席在課程或者咨詢活動(dòng)中，發(fā)布一些未經(jīng)核實(shí)的傳聞信息或者一些內(nèi)幕信息，使用‘穩(wěn)賺’這種字眼對(duì)投資者進(jìn)行暗示、甚至是承諾收益，將涉嫌違反《證券法》第五十六條關(guān)于禁止編造、 傳播虛假信息的規(guī)定，如果擾亂證券市場(chǎng)，給投資者造成損失的，還應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

此外，這些首席離職后在自己的自媒體賬號(hào)上開(kāi)設(shè)付費(fèi)課程，如果將過(guò)去在機(jī)構(gòu)的研報(bào)、其他未公開(kāi)數(shù)據(jù)直接或改頭換面后用于商業(yè)性授課，也可能會(huì)引發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

現(xiàn)實(shí)中，這一風(fēng)險(xiǎn)已在市場(chǎng)中有所凸顯。今年1月，劉翔就因引用未授權(quán)的論文被水木梧桐創(chuàng)投出具告知函。告知函指出，亞太芯谷研究院院長(zhǎng)、水木梧桐創(chuàng)投管理合伙人馮明憲在某活動(dòng)上分享了《芯片級(jí)散熱技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)及投資展望》演講以及PPT內(nèi)容，劉翔在未經(jīng)馮明憲本人以及相關(guān)主辦方許可的情況下，涉嫌抄襲報(bào)告中的內(nèi)容，并在自己的公眾號(hào)上宣傳，以營(yíng)利目的招攬學(xué)員參會(huì)、授課。水木梧桐創(chuàng)投要求劉翔停止侵權(quán)、賠禮道歉。

可見(jiàn)，即便是對(duì)專業(yè)能力過(guò)硬、可以單打獨(dú)斗的首席們來(lái)說(shuō)，在知識(shí)付費(fèi)的圈子里混，知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)和法律風(fēng)險(xiǎn)仍舊是不可輕視的紅線。