今天分享的是：2025年京東常溫奶行業白皮書

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《2025年京東常溫奶行業白皮書》指出，中國常溫奶市場已進入存量競爭與結構性升級并行階段，增長邏輯從“規模擴張”轉向“精準運營”，面臨消費需求分層、渠道生態碎片化、產品創新同質化挑戰，多數企業存在粗放投放、大單品生命周期管理缺位、渠道運營割裂等問題。行業發展呈現健康化、高端化、場景化趨勢，高端奶、有機奶、A2奶滲透率提升，消費場景多元，但短期總量見頂，線下常溫奶占比下滑，流量紅利減少。高價值用戶如新銳白領（偏好高端白奶，注重品質健康）和精致媽媽（關注全面營養、天然無添加）是提升復購率關鍵，小鎮青年、銀發族等新人群消費潛力大，京東常溫奶用戶以高線女性、已婚人群為主，高價值、高購買力、高忠誠度特征顯著，基礎牛奶為核心品類，有機奶、A2奶銷售增長快。營銷層面，廣告主面臨鏈路打通難、精準洞察難、效果衡量難挑戰，營銷渠道多元，綜合電商是線上核心發力點，節日營銷、電商大促為關鍵節點，品牌常通過綜藝IP、電商聯合營銷曝光。為此，京東提出“常溫奶PATH用戶增長策略”，依據常規期、營銷節點、大促期不同用戶資產結構（常規期T形流轉、營銷節點首觸即首購、大促節點喚醒即復購），分人群制定策略：A1+A2人群通過全域引流、種草滲透實現品效閉環，A3人群以專屬優惠、低門檻轉化拉新，A4人群依托會員體系、社交裂變促復購，并結合伊利、蒙牛、金典、特侖蘇等品牌案例驗證策略有效性。未來，京東將深化全域洞察、場景創新、生態整合，助力行業從粗放競爭向全域精營升維。

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