8月30日訊（記者 湯詩韻）你見過社交平臺上家長們給毛孩子做的貓飯狗飯嗎？雞心、牛肉、兔腿、鵪鶉、三文魚、圣女果、藍莓等都是常見食材，看起來就很豐盛可口，精致程度甚至勝過了人類外賣。同時，鮮食正在成為淘金者口中的行業風口，月入三萬半年提車都不再是夢。

一個月花500塊，鮮食喂養毛孩子

寵物主小邵說，她和很多家長一樣都是通過《永遠的愛犬》一書接觸到鮮食喂養的概念，書里說每天食物的10%是新鮮食物就會對小狗健康有很大改善。所謂寵物鮮食，關鍵自然在于鮮即使用新鮮肉類蔬菜等，通過溫和烹煮工藝最大程度保留食材的天然營養。它們通常保質期較短，但相比干糧適口性更好。

寵物鮮食需遵循科學的科學配比，且要根據寵物的品類、體型、功能需求等綜合考慮。因此很多寵物主會通過互聯網上的教程或者寵物營養師的報考課程來學習。藍鯨記者了解到，自制鮮食喂養的費用普遍在150-500元/月，時間是其中較大的成本。為了營養均衡食譜還得定期更換，相對麻煩一些。

以寵物鮮食貓飯狗飯為關鍵詞在電商和社交平臺上搜索，你會發現大量鮮食成品。它們通常會列出食材用料，部分還會附上原料的供貨單位以便溯源。這些產品會通過冷鏈運輸寄到消費者手上，喂養時隔水加熱或者微波解凍即可。

藍鯨記者瀏覽發現，目前寵物鮮食的售價主要在8-20元/100克，很多商家還推出了半月餐/月餐，并支持分批配送。相比干糧喂養，寵物鮮食的成本要大得多。參考多家品牌推出的月餐價格，一只小型犬全餐包月價格普遍在300-600元之間，而大型犬鮮食全餐喂養一個月的成本可能要一兩千元。

月入三萬不是夢？鮮食生意正在成為行業新風口

對于以新鮮健康為賣點的產品而言，透明和信任至關重要。因此，以關鍵詞搜索后你會發現很多寵物鮮食直播間。

這類直播間通常會展示出所用食材、制作封裝過程，并根據直播訂單現拍現做、根據需求特殊調配。部分還會強調一鏡到底，偶爾切換鏡頭強調細節等。以其中一個近期屢次登頂萌寵生活榜的直播間為例，過去一周其賣出近600單鮮食產品，預估銷售額超6萬，場均觀看人數超7000。

但目前活躍在直播間的主要還是產能較小的工廠或者家庭作坊，這其中有不少賣的并非真正意義上的鮮食。多位受訪業內人士表示，目前寵物鮮食并沒有統一的行業標準，不同品牌和商家對于鮮的定義也不一致。比如很多鮮食產品是經過了高溫滅菌的，其實和濕糧也沒有什么分別。

鮮食生意熱鬧。如果你留意的話，社交平臺上已涌現出許多寵物鮮食相關創業項目。其中一些都會以月入三萬半年提車為宣傳點，了解一下會發現可能是賣設備、食材或者營養師考試輔導的。

社交平臺上，寵物鮮食已經成為新風口

藍鯨記者注意到，目前已經有鮮食社區店開始招商加盟，號稱前五百家0加盟費0保證金0品牌使用費。只要養過寵物、家里有空間操作，具備營業執照和食品安全許可證就可以加盟，首次開業僅需進貨數千元左右的食材和設備。

值得一提的是，線下也開出了許多寵物鮮食門店，比如Holy Belly寵物鮮食廚房、派特優鮮Pet First寵物餐廳、法思納寵物鮮食廚房等。今年2月，由前盒馬鮮生創始人侯毅創立的派特鮮生在上海長寧開出首店，隨后迅速擴張至20余家。其核心鮮食產品日日鮮便當強調每日新鮮現制現售，售價分布在9.9-39.9元。

相比線上的標準化鮮食產品，線下門店在定制化方面或許更有優勢。我們可以通過觀察狗狗吃鮮食時的狀態和適口性來調整產品、定制餐食。 從事鮮食門店生意的火爸表示。

為爪ONLYPAWZ的老板火爸是寵物營養師出身，不斷有咨詢客人提出想要定制鮮食的需求推動其萌生了開店的想法。他的線下門店從去年11月開始營業，伴隨鮮食話題熱度攀升其生意在今年年后逐漸起勢。

火爸坦言，鮮食是一個比較新的、遠未規范化的賽道，市場上的產品質量參差不齊。從營養師的角度而言，制作鮮食并不只是把新鮮食材堆在一起，單靠食材堆積也無法完全滿足寵物的日常營養需求。此外，不同食材之間品質、成本差異可能非常大。其舉例道，我們現在用的山姆谷飼牛肉差不多在50元/斤，但平時一些供應商的牛肉可能在30元/斤，差不多要高一倍的樣子。

但食材并不是寵物鮮食這門生意里最貴的部分?；鸢值牡觊_在上海，房租、人工、設備和物流占到了成本大頭。據我了解一些寵物干糧的毛利率差不多在60-70%，鮮食其實也沒有更高。鮮食本身是一個可以讓寵物吃得健康活得更久的產品，但它并不是一個能夠快速回本的暴利生意。

金字塔尖的產品，市場教育仍在初級階段

上周舉行的2025年亞寵展上，鮮食成為業內關注的焦點之一，多品牌都在宣傳中特意強調原料的鮮、工藝的鮮。

據歐睿國際數據，2025年全球寵物鮮糧市場規模將突破45億美元，年復合增長率達21.3%，遠超傳統干糧市場5.2%的增速。但鮮食喂養在國內的市場滲透率不足5%，遠低于美國的36%。派特鮮生創始人侯毅在亞寵展峰會中提到，寵物鮮糧目前的困境之一在于缺乏強勢品牌。

以美國寵物鮮食第一股Freshpet為例， 2024年其實現營收9.8億美元，凈利潤超4690萬美元。Freshpet首次實現凈盈利的消息顯然振奮到了行業，皇家、希爾思、藍摯等國際寵食品牌紛紛入局鮮食。國內方面，老牌寵食巨頭伯納天純推出了采用HPP滅菌技術的識鮮生溫食紀鮮食生食產品。頭部供應鏈企業福貝寵食也在今年推出了自己的鮮食品牌逐鮮Fullbest。

大廠入局，鮮食熱度可見一斑。

逐鮮品牌負責人介紹稱，每一份鮮食產品都會清晰標注各項原料占比，所有肉質可溯源且不添加防腐劑、人工誘食劑等。因為做的是全價鮮食因此完全可以替代干糧，但其實無論當主食還是做零食補充都是對寵物身體更有利的。你可以把干糧理解為壓縮餅干，但鮮食更像是蒸煮菜。

福貝寵食相關負責人告訴藍鯨記者，鮮食目前沒有太多大品牌和工廠入局的原因在于，中國寵物市場的消費結構及寵物食品成本組成的共同影響下，鮮食是金字塔尖的產品，市場教育尚在初級階段，需求遠沒有起量。

小作坊在制作鮮食時可以采取相對簡單的加工工藝，但工業化標準化生產對參數、設備、工藝等方面要求會更高，成本投入相應更大。比如HPP產線的成本基本在千萬元級別，倉儲、運輸均需要冷鏈保障以江浙滬地區為例，鮮食產品的物流成本要占到1/3；一旦遇到退貨，基本等于僅退款，損失會比較大。在訂單規模有限情況下，鮮食生意的回本周期可能會較長。

福貝方面透露稱，他們的鮮食生產線已對行業開放，提供代工服務。今年進場做鮮食的明顯變多了，鮮食咨詢和代工訂單增長都非常可觀。但因為原來基數比較低，市場仍有很大的增長空間。好在鮮食市場教育正在推進，相關團標也快出來了。

當一個行業逐漸標準化，大概正是其邁向成熟的證明。受訪業內人士火爸認為，伴隨喂養觀念變化，鮮食產品一定會慢慢被更多人接受。就像以前狗狗從吃人的剩飯剩菜到干糧喂養，也是經過了一個很長時間的市場教育的，我們現在就是在重新走這樣一條路。