作 者：姚和平 正和島島親、安利股份董事長

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

安徽安利材料科技股份有限公司2011年5月在深交所上市，面對發展的迷茫，2013年6月，我開始學習宋志平老師的著作《經營方略》，至今已經學習他的著作《企業迷思》《我的企業觀》《三精管理》《問道管理》《有效的經營者》等近20本，有的著作更是反復研讀。

我是宋志平老師的“鐵粉”，他的著作深深地影響著我，他的智慧讓我受益匪淺。宋志平老師的著作“頂天立地”，有高度、有深度，融會貫通了國內外先進的管理思想，自成理論體系，又來自于企業實戰、實踐，具有普遍實用性和適用性。

從宋志平老師著作中吸收寶貴的知識和經驗，對提升企業經營管理能力和水平，有著很大的幫助。得益于正確的經營戰略和理念，安利股份在復雜環境下和激烈的市場競爭中，克難奮進，勇毅前行，從小到大，發展成為“全國制造業單項冠軍示范企業”“國家認定企業技術中心”“國家技術創新示范企業”，成為全球專業研發生產生態功能性聚氨酯合成革和復合材料規模最大的企業。

在當今復雜多變的經濟環境中，企業如何實現成長發展，是眾多企業家、投資者、學者和行業研究者共同關注的核心議題。

2025年8月，宋志平老師公開出版發行的新著《硬道理-上市公司高質量發展的十項修煉》，我獲悉后，立即批量購買，發放給公司中高管，并組織學習。宋志平老師的新著《硬道理》猶如一盞明燈，為企業成長發展照亮了探索之路。

宋志平老師作為一位擁有40年企業經營管理實戰經驗的資深企業家，其中18年擔任過兩家世界500強企業的董事長，其在擔任中國上市公司協會會長的6年多時間里，深入調研了近500家上市公司和100多家非上市公司，將他的寶貴經驗、深刻洞察和深入思考，凝結成了這本充滿智慧哲理的新著《硬道理》，為中國企業和上市公司提供一份全面且實用的發展指南，是企業成長發展的秘籍真諦。

閱讀《硬道理》，我深感其結構簡潔、條理清晰、觀點睿智、思想深邃。宋志平老師并沒有用冗長的篇幅去堆砌理論，而是結合了豐富實踐經驗和對大量企業實踐的觀察與思考，總結出十項修煉，給出了既接地氣又具操作性的建議。

特別是書中有很多想法、觀點和理念，與我30余年來在經營管理中的很多感悟都是不謀而合。這些見解、思路，進一步堅定了我帶領安利股份再出發、再拼搏、再創佳績的信念。

一、企業成長發展的全景藍圖

企業經營發展是有原理、準則和規律的，掌握原理、準則和規律，就能事半功倍，就能行穩致遠，成長發展；反之，沒有掌握原理、準則和規律，就會事倍功半，就會“踩雷、掉坑、栽跟頭”。所以宋志平老師在《硬道理》中總結的十項修煉恰當其時，非常有效和有用。

企業是追逐利潤的經濟組織，其本質是“管理企業”和“企業管理”二重復合，要兩只眼睛看企業。“管理企業”是“從外部看企業”，即公司治理，是指通過一套正式或非正式的制度、規則和機制，協調公司與股東、管理層、員工、債權人、供應商、客戶、社區等所有利益相關者之間的關系，明確各方的權利、責任和利益分配，以實現公司決策科學化、運營規范化，并保障公司長期穩定發展的管理體系，就是企業與利益相關方的和諧共生，以及“三會一層”的科學治理，合規經營，信息公開透明。

“企業管理”是“從內部看企業”，主要是產供銷和人財物，包括經營和管理兩大方面，經營是面向外部的，是做正確的事，目的是增加營收，提高效益；管理是面向內部，是正確地做事，目的是提高效率、降低成本，企業管理其目標是追求企業價值最大化。

《硬道理》全面概括了企業成長發展的十項重要修煉，即治理規范、突出主業、創新領先、產品卓越、品牌卓著、回報股東、并購重組、雙循環市場、防范風險、社會責任，猶如構建高質量企業大廈的十根支柱，缺一不可，共同支撐起企業可持續發展的宏偉藍圖。

1. 治理規范：企業發展的基石

宋志平老師在《硬道理》中說，“良好的公司治理是一個多維的概念。”“治理是決定上市公司高質量發展的關鍵要素。”“公司治理并不是上級管下級，而是所有權和經營權分離之后，公司的所有者和經營者、決策者和執行者之間形成并制定出來的一套行權規則。”

書中宋志平老師強調了公司獨立性、規范經營和信息公開透明的重要性，企業需建立清晰的治理結構與合規體系，明確權責邊界、完善監督機制，以規范運營保障企業決策科學與長期穩定。公司人格獨立、治理結構獨立與經營決策獨立，是確保公司自主發展的關鍵；制度合規、運營合規、財務合規則是企業穩健運營的保障。

而真實、準確、完整、及時、公平地披露信息，以及做好業績發布會和路演，不僅是對投資者負責，更是提升公司市場形象和公信力的重要途徑。例如，書中以美的集團為例，展示了其在公司治理方面的卓越實踐，為其他企業樹立了良好的典范。美的集團通過完善的治理結構和規范的運作流程，實現了企業的高效決策和穩定發展，成為規范治理的優秀民營企業代表。

2. 突出主業：構建核心競爭力

《硬道理》中強調，“企業不論規模如何，都應該秉持專業化的思維，努力深耕細作，這是實現長久穩健發展的前提。”企業應聚焦核心業務，集中資源深耕主業領域，避免盲目多元化分散精力，通過強化主業競爭力筑牢發展根基。突出主業是企業在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

宋志平老師在書中指出，突出主業就要做強主業，提出業務選擇的三大原則、做企業的四大核心，業務要歸核化，打造專精特新企業，是提高企業核心競爭力的重要方法。

企業應明確自身的核心業務，集中資源打造專長，構建起堅固的市場和客戶護城河，避免盲目多元化導致的資源分散和核心競爭力的削弱。只有在主業上做到極致，企業才能在市場中立足，并為進一步的發展奠定堅實基礎。

正如宋志平老師所說，“真正走專業化道路的上市公司基本上都比較穩健，這是一個長期性、規律性、實踐性的問題。”

30多年來，安利股份始終堅持專注于聚氨酯合成革及復合材料領域，走“專精特新”發展之路，要做就做“數一數二”，絕不做“不三不四”，一步一個腳印，“三十年磨一劍”，將安利這一家遠離原材料供應商、遠離客戶產銷地、市場高度競爭的內陸中小民營企業，逐步發展成為全球行業的領跑者和領導者，綜合實力全球領先。

3. 創新領先：驅動企業發展的引擎

創新是企業發展的永恒動力，抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。在科技飛速發展的今天，企業只有不斷創新，才能跟上時代的步伐，滿足市場的需求。

宋志平老師在書中強調，創新的本質是“新組合”，提倡進行有效益、有目的、有質量的創新，包括自主創新、集成創新、持續性創新、顛覆性創新及商業模式創新等多種模式。企業應選擇合適的創新模式，大力發展新質生產力。

安利股份自成立以來，堅持科技創新，堅持研發高投入，掌握核心技術工藝，提升企業核心競爭力，占領全球技術高地和市場高地。公司以“生態功能材料專家”為價值核，不斷開發水性、無溶劑、生物基、硅基、回收再生、石墨烯等高性能、多功能的新產品，深受消費者青睞，市場美譽度高，發展前景向好，未來成長可期。

4. 產品卓越：贏得市場的關鍵

產品是企業的核心，產品卓越是企業贏得市場的根本。宋志平老師指出，“在商業世界中，所有劃時代的產品誕生，本質上都是對‘卓越’的重新詮釋。”

企業要精細管理，樹立正確的質量觀，用好降本增效兩大利器、好學易用的管理工法和三精十二化，提出產品要邁向高端化、綠色化、智能化、服務化“四化”，從“五優路線”到“五優飛輪”，打造世界一流產品。

企業要以客戶需求為導向，不斷提升產品質量和性能，注重產品的細節和用戶體驗，打造出具有差異化競爭優勢的產品。只有提供卓越的產品，企業才能贏得客戶的信任和市場的認可，實現長期穩定的發展。

《硬道理》中強調，以客戶需求為導向，通過嚴控質量標準、優化產品設計與提升用戶體驗，打造高品質、高性價比的產品，形成核心產品優勢。堅持優質優價路線，遵循“質量上上、價格中上、服務至上”原則，高質量的產品是企業立足市場的根本。市場經濟中，什么都可以變，唯獨“質量第一”的要求不能變。價格的競爭是暫時的，質量的競爭是永恒的。

安利股份能夠走到今天，是堅持牢固樹立“質量第一、客戶至上”的思想，牢記“產量是錢，質量是命；要錢更要命，先要命再要錢”的理念。

安利股份目前與耐克、蘋果、阿迪達斯、亞瑟士、安踏等眾多國內外知名品牌或其加工生產企業建立了良好的合作關系；產品深受全球中高端客戶青睞，暢銷全國各地，并出口到80多個國家和地區，靠的是過硬的產品質量。

5. 品牌卓著：提升企業價值的利器

宋志平老師指出，品牌是企業的重要無形資產，品牌工作是一把手的工程，企業領導者是品牌的最佳代言人，品牌的精神特質應與領導者的精神風貌相一致。

進入品牌新時代，要做好質量創造品牌，品牌創造價值，重視品牌投入，講好品牌故事，樹立品牌意識，制定科學的品牌戰略，通過優質的產品和服務、良好的企業形象以及有效的市場推廣，打造具有影響力的品牌，提升企業的競爭力和市場地位。

《硬道理》中強調，注重品牌內涵塑造與口碑積累，通過誠信經營、價值傳遞與差異化定位，打造具有市場影響力與用戶認可度的知名品牌。品牌是企業的無形資產，品牌卓著能夠提升企業的市場價值和競爭力。

自成立以來，安利股份堅持打造自主品牌，追求魅力質量，創造品牌價值，為全球美好生活增輝添彩。安利股份是“全國工業品牌培育示范企業”“中國馳名商標”“中國名牌”“中國出口質量安全示范企業”。2025年4月，安利股份憑借良好的市場和品牌影響力，入選首批“中國消費名品”，是全國同行業唯一上榜企業。

6. 回報股東：企業的重要責任

企業要積極回報股東，這是企業的重要責任。宋志平老師在書中講到，“企業的發展就像一棵大樹的成長，既要扎根泥土，也要開花結果。”企業需通過穩健盈利與科學分紅機制，保障股東合理收益，同時以可持續發展提升企業估值，實現股東價值長期增長。

企業要加強市值管理，重視分紅和回購，追求永續經營。市值管理不僅要關注股價的短期波動，更要注重企業的內在價值提升，通過優化經營管理、提高盈利能力等方式，實現企業市值的穩健增長。

同時，合理的分紅政策和適時的回購行為，能夠增強股東對企業的信心，提升企業的市場形象。而追求永續經營則要求企業做好長期和滾動發展規劃，適時開啟第二曲線，堅持穩健的現金管理，確保企業的可持續發展。

7. 并購重組：實現企業擴張與升級的途徑

并購重組是企業實現快速擴張和轉型升級的重要手段。宋志平老師指出，并購重組既要有“道”，又要有“術”。并購重組需圍繞主業展開，精準評估標的價值與協同效應，注重并購后的整合管理，通過資源優化配置提升企業規模與競爭力。

并購重組不是簡單的資產合并，目的是要實現資源的優化配置、業務的協同發展和文化的融合，以實現1+1>2的效果。企業要謹慎選擇并購對象，充分評估并購風險，制定科學的并購策略，通過并購重組實現企業的戰略目標，提升企業的綜合實力。

8. 雙循環市場：把握國內外發展機遇

在當前經濟全球化和國內國際雙循環的背景下，企業要積極開拓國內外市場，促進雙循環發展。宋志平老師指出，企業應兼顧國內國際兩個市場，依托國內大市場夯實基礎，同時積極拓展國際市場，在雙循環中尋找新的增長空間。在深耕國內市場方面，企業要做好市場定位，進行差異化競爭，轉變銷售觀點，扎實做好營銷管理。

在積極開拓國際市場中，企業要從產品“走出去”過渡到企業“走出去”，注意海外并購與海外建廠的事項，采取抱團出海等策略。書中詳細闡述了企業在海外并購過程中如何應對文化差異、法律風險等問題。宋志平老師的這些見解，為企業在雙循環市場中找準方向，抓住機遇，實現更大發展提供了實際操作的指導和有力的支持。

“只有堅持開放發展，才能把企業辦好。”我認為，企業要敢于走出國門、參與國際市場競爭；堅持內外聯動、互促共進，國內國際市場“比翼齊飛”，從“借船出海”“乘風出海”，到“高質量聯合出海”“抱團融合發展”。

我把安利股份的出海歷程凝練為“四步曲”，從早期聚焦發展中國家中低端市場的“走出去”，到叩開歐美中高端市場大門的“走進去”，再到與國際頭部品牌深化合作并布局海外產能的“走上去”，現在正邁向“抱團出海、協同出海”的“努力走贏”新階段，從單點突破的“盆景”，逐步向生態共贏的“風景”漸變。

9. 防范風險：保障企業穩健運營

《硬道理》中強調，建立全流程風險防控體系，重點防范市場、財務、運營等領域風險，通過提前預判與應對措施保障企業穩健運營。風險防范是企業穩健運營的重要保障。

宋志平老師認為，企業要規避五大常見風險，即防范周期性風險、降低決策性風險、警惕資金鏈風險、規避大企業病風險、化解走出去風險。他在書中給出了處置風險的原則，要用制度來治未病，早發現早處置，將損失降至最低。這些風險管理理念和方法，對企業建立健全風險防范體系具有重要的借鑒意義。

10. 社會責任：企業的價值追求

宋志平老師說，“做企業要有三重境界：利己、互利、利他。”企業不僅要追求經濟效益，還要履行社會責任，要積極參與社會公益事業，關注環境保護、員工福利、社會公益等問題，促進企業與社會的和諧共生，實現經濟效益與社會效益、環境效益的統一，為企業的長期發展創造良好的外部環境，這是企業的價值追求。

安利股份堅持依法經營、規范運作，堅持“品種、品質、品牌、品格、品行”的“五品”理念，堅持“以義為先、以義為重、以義取利和義利兼顧”，努力將企業自身發展與回饋社會融為一體，積極履行社會責任，做有情懷、有擔當、有格局的企業。

以事說理的寫作風格

以事說理是宋志平老師一貫的寫作風格，《硬道理》也不例外。書中融入了大量的企業實踐案例，共計提及到了375家企業，既有國內的，也有國外的；既有央資國企，也有民營企業；涉及的行業類型多樣，包括汽車、互聯網、家電、建筑、教育、醫療等。這些案例豐富多元，各具特色，生動形象地詮釋了企業成長發展的十項修煉，使讀者能夠更加直觀地理解和吸收書中的理論知識。

《硬道理》著作中每小節里面都有一個或者好幾個小故事、小案例，每一章后面都有一個大案例，全書共有200多個小案例和10個大案例，展示了不同企業的發展特點和成功經驗。這種以事說理的寫作方式，使《硬道理》讀起來更加通俗易懂，引人入勝。讀者仿佛置身于一個個真實的企業場景中，與企業家們一同思考和決策，在案例的學習中領悟企業成長發展的道理。

對企業家的啟示與借鑒

《硬道理》不僅是一本關于企業成長發展的理論著作，更是一本具有重要實踐指導意義的工具書，對企業家們有著深刻的啟示與借鑒。

1. 戰略眼光與決策能力

企業家要有戰略眼光，明確企業的發展方向和目標。在制定戰略時，要充分考慮市場趨勢、行業競爭、自身優勢等因素，做出科學合理的決策。同時，要敢于創新，勇于突破傳統思維的束縛，抓住機遇，實現企業的跨越式發展。這啟示企業家們要時刻關注市場動態，具備前瞻性的思維，及時調整企業戰略，以適應市場變化。

2. 風險管理意識

風險無處不在，企業家要具備強烈的風險管理意識。要建立健全風險防范體系，對企業面臨的各種風險進行全面的識別、評估和監控。在決策過程中，要充分考慮風險因素，權衡利弊，避免盲目決策。同時，要制定應急預案，一旦風險發生，能夠迅速采取措施，降低損失。

3. 創新與學習精神

創新是企業發展的動力源泉，企業家要鼓勵創新，營造良好的創新氛圍。要加大對研發的投入，培養創新人才，建立創新激勵機制，激發員工的創新積極性。同時，企業家自身也要不斷學習，關注行業最新技術和管理理念，提升自己的綜合素質和能力。這告訴企業家們，只有不斷創新和學習，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4. 社會責任擔當

企業家要有社會責任擔當，認識到企業的發展離不開社會的支持，要積極回報社會。在追求經濟效益的同時，要履行社會責任，贏得社會的認可和尊重，提升企業的品牌形象和市場競爭力，實現企業與社會的共同發展。一些企業積極參與扶貧工作，為貧困地區的發展做出貢獻，不僅幫助了當地群眾脫貧致富，也為企業樹立了良好的社會形象。

心得體會

宋志平老師《硬道理》是一本具有重要價值的著作，它為企業成長發展提供了全面、系統的理論框架和實踐指導。宋志平老師以其豐富的經驗和深刻的洞察，將復雜的企業發展問題深入淺出地呈現給讀者，使我們對企業成長發展有了更加清晰的認識和理解。無論是非上市、擬上市和上市企業，還是非企業管理者，都能從這本書中汲取管理智慧，獲得有益的啟示。

在當今經濟形勢下，企業面臨著諸多挑戰和機遇，相信《硬道理》能夠成為企業經營管理者、專家、學者的良師益友，助力企業在成長發展的道路上披荊斬棘，實現成長發展的目標。正如宋志平老師所說，每一家企業都應在實踐中打造出自己成長發展的硬道理，而這本書正是開啟這一征程的重要指南。

宋志平老師的《硬道理》是一本值得企業界、經濟界認真學習的好書，特別是上市公司和企業中高管更應該潛心攻讀。和勤奮的人在一起，我們不會懶惰；和積極的人在一起，我們不會意志消沉；與大師和智者同行，我們會從優秀到卓越；與高人為伍，我們能不斷攀登高峰。

排版| 小禾| 允允主編| 孫允廣