8月22日，名創優品（09896.HK）以42.98港元的價格高開，隨后一路走高，最終收漲20.58%，報47.1港元，總市值585億港元。

前一日，名創優品召開中期業績電話會，董事會主席兼首席執行官葉國富在會上傳遞出積極信號，他宣布了“國際IP+自有IP”的雙輪驅動戰略，強調自有IP目前雖是短板，但補齊后公司大有前途。

會上的葉國富有些激動，他語調高亢，說話擲地有聲，泡泡瑪特的高增讓他看到了中國潮玩市場的增長潛力，“中國的IP才剛剛開始，這個市場前景很大”。

上調業績指引

今年上半年，名創優品實現營收93.93億元，同比增長21.1%；受對永輝超市的投資虧損影響，期內利潤較上年同期下滑23.1%，對應9.06億元；毛利同比增長22.6%至41.57億元。

這份成績單的看點在于二季度的提速，當季營收同比增速為23.1%，超過此前18%至21%的業績指引。

數據顯示，上半年，名創優品品牌在中國內地市場實現營收51.1億元，同比增長11.4%，其中第二季度同比增速提升至13.6%。且由于客單價拉動，高線城市恢復好于低線城市，第二季度同店收入同比轉正。

吳典/攝

報告期內，海外市場貢獻收入35.3億元，同比增長29.4%。其中第二季度的收入為19.4億元，同比增長28.6%，美國市場收入同比增長超80%，整體同店收入改善至低單位數降幅。

門店來看，截至6月末，名創優品集團層面的門店總數為7905家，同比凈新開842家門店。這之中約96.3%、7612家為名創優品門店，凈增長744家，其中中國內地市場凈新開190家，海外市場554家。

按管理層在業績會上所言，集團計劃2025年全年凈增500個以上海外門店（名創優品），同時放慢直營店開店速度，更注重門店質量。其透露，今年美國新開門店平均店銷是老店的約1.5倍，坪效高出近30%。

自去年末開始拓展海外市場的TOP TOY，于報告期內凈新開98家門店，總量增至293家，其中10家為海外門店。第二季度，TOP TOY實現營收4.02億元，同比增幅超87%。

孫婉秋/攝

二季度的增速支撐下，名創優品上調全年整體收入增長指引至超25%，超過年初22.8%的指引；預計名創優品中國內地門店的同店銷售全年有望實現同比正增長，集團全年經調整經營利潤將為36.5億至38.5億元。

發展自有IP

在海外市場收入占比提升，以及產品組合轉向盈利能力更高產品等因素影響下，報告期內，名創優品整體毛利率同比微增0.6個百分點至44.3%。

除了財務指標，葉國富對名創優品還有更深的考量，他在業績會上宣布了IP雙輪驅動戰略的落地，即“國際IP+自有IP”戰略。其直言，以前名創優品是一條腿走路，只做國際IP授權，但實際在半年前集團就開始進行自有IP布局。

葉國富坦言，自有IP是集團今年、也是未來的重大戰略。過去，名創優品在與國際IP的合作中，具有產品開發優勢、營銷優勢、渠道優勢，唯一缺的就是自有IP，“只要把對自有 IP的認知拉齊，開始行動的話，我認為我們大有前途”。

對于友商泡泡瑪特的業績高增，葉國富表示“非常開心”，因為這說明了兩點，其一是消費者支持，看好潮玩產品，其二是資本市場買單，“可見潮玩在中國市場剛剛崛起，市場大力發展，名創優品具有強大的發展優勢，第一個自有IP‘右右醬’一炮而紅，現在經常賣斷貨，生產跟不上”。

在葉國富的預期里，“右右醬”會是一個過億的IP，“預計‘右右醬’今年會達到4000萬銷售規模，明年破億。”

會上，葉國富還透露了一些其他IP的發展。

比如，TOP TOY授權IP酷洛米去年全球零售額接近1億元，今年預估可以做到2.5億元，明年可以做到6億元；自有IP吉福特熊今年可以產生3個億以上的GMV，“國內2個億，海外出貨3000萬”；“Mini Family”海外出貨額已經達到3個億，這些產品今年會實現10個億的GMV。

葉國富認為，這些數據證明名創優品做自有IP的模型已經成功。目前，MINISO和TOP TOY都在大力做自有IP。加碼之下，潮玩市場的新一輪軍備競賽已經悄悄啟動。