繼入局外賣之后，京東又殺入折扣超市賽道。8月16日，京東折扣超市全國首店在河北涿州正式開業。這個兼具“電商基因”與“折扣屬性”的新事物，不僅吸引了消費者的關注，更在線下零售行業激起千層浪。今年以來，線下折扣超市成為電商巨頭、傳統商超的“新寵兒”，電商巨頭跨界闖入線下折扣賽道，究竟是一時跟風還是戰略深耕？能否改變線下零售行業競爭格局？近日，上游新聞（報料郵箱：cnshangyou@163.com）記者采訪多位業內人士，解讀這一現象背后的深意。

京東折扣超市全國首店在河北涿州開業。上游新聞記者 崔濤 攝

京東折扣超市開業首日：顧客爆滿，門店限流

8月16日，上游新聞記者在河北涿州看到，京東折扣超市開業首日，前來購物的顧客在門前排起了長隊。為了避免過于擁擠，超市不得不采取了階段性限流，讓顧客分批次進入超市購物。超市內部區別于行業內小店型、商品品類有限的折扣超市，京東折扣超市涿州首店面積超5000平方米，擁有超5000款民生商品。9.9元30枚的鮮雞蛋，7.99元24瓶的純凈水.....在京東折扣超市內，各類民生商品以比較直觀的低價，吸引了大量顧客采購。記者在現場看到，不少顧客甚至從鄰近城市專程趕來購物。據介紹，涿州店開業僅兩日便接待顧客超10萬人，以涿州市常住人口計算，相當于這座城市近六分之一市民前來購物。

京東集團相關負責人接受上游新聞記者采訪表示，與行業內現有的折扣業態相比，京東折扣超市商品結構層面涵蓋日用、生鮮、快消、酒飲等全品類，這些都是依托于京東強大的供應鏈作為支撐，京東將聚焦產地直采以及京東自有品牌，同時布局下沉市場，價格將普遍低于市場常規售價。該負責人還表示，本月還有四家京東折扣超市將在江蘇宿遷開業。“京東并非現在才入局，而是早在一年多以前就進行了布局和試點，核心競爭力就是供應鏈優勢。”

京東集團相關負責人說，后續京東折扣超市開業計劃已陸續進行了安排，最快在今年9月新的折扣超市會陸續開出。

多家電商、傳統商超布局線下折扣超市

除了京東，多家電商也開始布局線下折扣超市。

京東折扣超市內部場景。上游新聞記者 崔濤 攝

有消息稱，美團模仿盒馬的相關業態，擬將旗下硬折扣超市項目“快樂猴”首先落地北京、杭州等一線市場，但是該消息并未得到美團官方確認。

作為早期布局折扣超市的電商巨頭，阿里集團旗下的盒馬NB擴張速度同樣驚人。盒馬NB聚焦于社區、更注重高性價比的小型業態。截至2025年6月，盒馬NB門店數量已突破300家，覆蓋全國20個重點城市。

此外，傳統商超巨頭也加快了折扣超市的布局。物美集團在北京也推出全新業態“物美超值”硬折扣店，首批超市選址豐臺、通州、西城、東城、石景山等區域，門店面積約1000平方米，門店覆蓋常住人口超百萬的高密度居民區。“物美超值”采用“精簡SKU+自有品牌”的策略，商品總數控制在1300支以內，60%以上為自有品牌，聚焦蔬菜、水果、鮮肉、鮮魚、烘焙、3R（即熱、即食、即烹）、生鮮、雜貨六大高頻消費場景。

被上海人稱為“省錢白月光”的外資品牌奧樂齊（創立于1913年德國埃森市零售企業，是一家全球連鎖超市）也在中國開始了加速擴張。2025年3月13日，在上海已開設超50家門店的奧樂齊宣布，將走出上海，正式進軍江蘇市場，先是4月在蘇州、無錫開出雙城雙首店，隨后的5月又在昆山開出當地首店。據媒體報道，截至8月2日，奧樂齊在全國線下門店共有78家，江蘇6家，其中近四成的門店是在2024年至今開設的，門店選址則以商場、社區為主。奧樂齊今年計劃在常州、南京、寧波等長三角城市繼續拓店，進一步完善在華東地區的社區布局。

沃爾瑪也在深圳開出了兩家500平方米左右的社區業態店，以“你的新鄰居”為理念，主打“天天平價”，結合前置倉模式與云店概念，為居民提供便捷的日常購物服務。

業內人士談電商火拼“硬折扣”

談及為何電商紛紛布局線下折扣超市，多位業內人士指出，這是基于當前消費市場所做出的考量。

“電商平臺布局線下折扣超市，本質是對市場趨勢的精準捕捉。”資深產業經濟觀察家梁振鵬接受上游新聞記者采訪表示，當前消費市場正呈現顯著的“性價比導向”，消費者愈發理性務實，不再盲目追求品牌溢價，而折扣業態恰好平衡了價格與品質的雙重需求，成為契合這一趨勢的最佳載體。

中國城市專家智庫委員會常務副秘書長、浙大城市學院副教授林先平認為，電商布局線下折扣超市，一方面，線上流量紅利見頂，線下尤其是社區場景成為觸達下沉市場的重要入口；另一方面，電商可將線上積累的供應鏈資源、數字化能力向線下延伸，實現“線上優勢線下落地”。

京東折扣超市內部場景。 上游新聞記者 崔濤 攝

電商入局是否會改寫線下零售格局？多位業內人士指出，行業變革已箭在弦上，但“顛覆”并非一蹴而就。從長期影響來看，零售行業將加速線上線下融合。傳統商超將被迫轉型升級，單一渠道企業生存空間縮小，全渠道零售成為主流。電商巨頭憑借資金與技術優勢快速擴張，中小折扣品牌可能被收購或退出市場。

林先平表示，電商入局折扣超市之后，價格競爭會加劇，行業利潤率可能下降，服務標準和運營效率要求將顯著提升，區域性品牌將面臨更大壓力。

北京社科院副研究員王鵬表示，電商巨頭入局折扣超市是消費趨勢與行業競爭的必然結果，其成功需融合線上數據能力、供應鏈效率與線下體驗，通過區域定制、生態協同等策略構建差異化壁壘，避免同質化價格戰。

“不同電商應走差異化路徑，比如京東可深化供應鏈整合與技術賦能，美團可滲透本地生活場景（如超市即時達與外賣訂單聯動），阿里（盒馬NB）可綁定會員體系。”王鵬說。

京東首家折扣超市的落地，只是電商入局線下折扣超市的開始。業內人士指出，這場博弈的核心是要讓線上的技術和數據優勢“落地”，同時誰更懂消費者，才能在這場新布局中占據主動。

上游新聞記者 崔濤