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8月8日，“云花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會在昆明舉辦。此次活動由云南省商務廳指導，抖音電商主辦，昆明國際花卉拍賣交易中心（下稱“昆明花拍中心”）與云南順豐速運有限公司提供支持。現場發布的《2025抖音電商云南鮮花產業發展數據報告》顯示，過去一年，抖音電商平臺日均售出云南花卉約55萬單，吸引3700多萬消費者購買。直播電商的興起為云南花卉產業注入顯著市場活力，既推動了地方經濟發展，也讓鮮花購買更便捷、更普及。

直播電商成市場增長核心動力，產業基礎筑牢發展基石

云南省商務廳數字商務和信息化處副處長陳厚友介紹，2024年云南省花卉種植面積達195萬畝，其中鮮花種植面積35萬畝，鮮花年產量206億枝。作為全球最適宜種花的三大產區之一，云南擁有豐富的花卉資源，具備全品類生產、全產業鏈供應和一站式采購優勢，獨特的地理氣候條件為花卉種植提供了天然便利。

近年來，云南省政府通過完善花卉種業創新體系、提升設施化和標準化水平等措施，推動形成完整的花卉全產業鏈，為產業升級奠定基礎。而直播電商的崛起，更成為市場增長的關鍵力量。數據顯示，過去三年，云南省鮮花交易規模的增量中，直播電商貢獻占比接近七成，持續為產業發展注入動能。

店播成銷售新常態，供應鏈升級支撐市場擴張

隨著直播電商的滲透，鮮花銷售模式不斷創新，商家店播逐漸成為主流。抖音電商綜合業務鮮花園藝運營總監楊勇稱，鮮花行業直播形式日益多樣化，吸引了不同消費群體，目前抖音電商平臺上超80%的直播商家已啟動店播模式，云南鮮花產業帶的商家直播銷售額中，約70%來自店播。

抖音電商綜合業務鮮花園藝運營總監楊勇

具體來看，云南花卉產業在直播推動下市場規模持續擴大。數據顯示，抖音電商商家店播的銷售量已達1.2億單。以商家“夢境花卉”為例，其培育了@云上花集、@云上花集·大聰明賣花等多個鮮花帶貨直播間，今年上半年通過抖音直播帶動的銷售額超5000萬元。同時，商家創新推出“鮮花市集邊走邊播”“鮮花倉庫直播”等場景，進一步吸引消費者關注。

供應鏈的優化則為直播銷售提供了堅實支撐。昆明花拍中心副總經理汪洋分享，在KIFA（昆明國際花卉拍賣交易中心）的交易中，電商渠道以35.76%的交易增幅成為鮮花產業新增長極。“隨著鮮切花產業供應鏈的調整，產業已進入‘新時期’，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達人提供靈活高效的供應鏈組織，更好的性價比產品，結合抖音電商流量推薦技術、豐富的消費人群，來滿足市場需求。”

昆明國際花卉拍賣交易中心副總經理汪洋

汪洋透露，鮮花市場仍有較大拓展空間。在昆明花拍中心大鐘拍賣交易中，30%以上的貨品被各大電商和直播團隊拍下。作為花卉供應鏈服務商，昆明花拍中心能為抖音商家達人提供穩定、高品質的產品供給和完善配套服務，助力實現“好花好賣、好花好價”。

消費群體多元拓展，平臺物流協同保障體驗

直播電商不僅推動鮮花銷量增長，更帶動消費群體不斷擴大。從消費偏好來看，經典品種如勿忘我、康乃馨、單瓣百合依然受歡迎，多頭玫瑰、紅臘梅等新品種在直播間中逐漸嶄露頭角，滿足了消費者的個性化需求。

數據顯示，精致媽媽、小鎮青年和新銳白領群體在鮮花消費中熱情較高，資深中產買花數量占比22.7%，精致媽媽、小鎮青年、新銳白領緊隨其后。值得注意的是，小鎮中老年群體和都市銀發人群也逐漸成為新興消費力量，買花量分別占比12.8%和10.1%，顯示鮮花消費已突破年輕群體局限，向更廣泛人群延伸。

地理分布上，南方城市仍是花卉消費主力，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購買數量前五。而在節假日和特殊場合，鮮花需求量往往大幅上升，進一步拉動消費增長。

為保障產業高效運轉，平臺與物流環節協同發力。抖音電商推出七夕扶持政策，面向新商家提供入駐激勵和運營專屬支持；針對所有商家，持續實施百余類目免傭、退還退單推廣費、降低運費險與保證金、升級流量機制等降本措施，幫助商家提升利潤、優化經營體驗。

物流方面，云南順豐速運有限公司副總經理董奎稱，今年七夕，順豐將為抖音電商平臺上的鮮花商家提供全方位支持。針對鮮花時效性強、運輸條件要求高的特點，通過冷鏈配送和空運服務保障鮮花品質與新鮮度，同時提升專屬倉儲、快速分揀和精準配送能力，助力商家在節日期間高效滿足消費者需求，提升購買體驗。

云南順豐速運有限公司副總經理董奎

此外，直播電商之外，用戶主動搜索購買也成為新風潮。抖音電商數據顯示，過去一年，平臺通過搜索功能帶動的銷售額同比增長92%。楊勇稱，作為中國主要花卉生產基地，云南通過直播電商吸引了大量全國消費者，隨著直播電商技術發展，未來鮮花產業在拓寬市場、提升品牌影響力方面有望取得更大進展，為消費者帶來更多選擇。（心月）