在科技成果轉化過程中，未實現市場認知的技術往往難以落地，這就不僅需要“創業空間”的載體，更需要有科技成果中試驗證、產業資源對接、投資孵化等全過程服務的“中樞平臺”。

在司南半導體孵化器（下稱“司南半導體”）總經理李四華看來，他們就是一個“集成服務商”的角色。他說，集成服務商里有兩層含義，一方面是如何更好整合產業鏈上下游資源，為科創企業服務打下堅實基礎；另一方面是基于團隊的專業服務能力，如何理解創新創業企業的真正需求，并做好專業服務。

“比如在孵企業需要國際主流的EDA（電子設計自動化）設計軟件，但是如果自己去買相關許可證，可能需要花數百萬元，但如使用孵化器EDA服務中心的分時租賃服務，大概能便宜一半的軟件使用成本。”李四華表示。

司南半導體這樣的聚焦專業服務的孵化器并非個例。另一家以物聯網與先進傳感器產業為核心方向的高質量孵化器新微創源，就搭建了Bio-IC概念驗證中心（集成電路和生物醫藥方向）、Auto-Chip概念驗證中心（汽車芯片）和未來光電子技術概念驗證中心。

上海新微科技發展有限公司副總經理馬穎蕾告訴第一財經，概念驗證是推動科技成果向市場化轉化的重要階段，相當于創業企業的“起跑器”，只有在概念驗證中心完成技術和商業的雙重驗證后，才有機會獲得早期投資。“比如我們Auto-Chip概念驗證中心自2024年末正式投入運營以來，累計完成各類概念驗證和檢測服務28次，Bio-IC累計完成概念驗證服務31次。”

從上海12家高質量孵化器來看，截至5月底，12家建有專業技術平臺20余個，累計部署專業儀器設備超450余臺/套，提供概念驗證、技術服務、市場拓展、應用場景等專業孵化服務，1~5月，服務企業超3000家/次。12家高質量孵化器全部擁有孵化基（資）金，自建及參建孵化基金10多只，總規模約50億元；另有深度合作基金30余只。

全產業鏈服務幫企業把成果“跑”出來

不管是剛從學校踏入社會的創業者，還是有一定社會經驗的青年創業者，對于培育孵化都有不同的需求，因此也更需要“靶向”服務。而由于集成電路產業的長周期和高門檻，讓初創企業在剛創業時就面臨不少困難。

《上海市高質量孵化器培育實施方案》（下稱“方案”）提出，推動高質量孵化器拓展“硬服務”。支持高質量孵化器聯合龍頭企業、高校院所、醫療衛生機構等，共建實驗檢測、概念驗證、中試基地等平臺，開展專業服務，對成效顯著的給予資金支持。

集成電路作為臨港新片區投資規模最大、產業集聚度最高、產值增長最快的產業，已形成集設計、高端制造、裝備材料、先進封裝、芯片貿易于一體的全產業鏈布局。

司南半導體依托臨港新片區“東方芯港”的產業集聚優勢，已經打造了覆蓋EDA設計、晶圓制造、封測認證三大環節的孵化服務模式。

受訪者供圖

李四華補充道，孵化器除了與國際EDA廠商的相關合作，也與國內龍頭EDA廠商及設計服務商一起合作，幫助企業加快芯片設計，將芯片設計周期縮短30%~50%。而在設計環節之后的晶圓制造環節，他們與合作企業例如積塔半導體、芯聯集成等達成“晶圓制造快速通道”，讓在孵企業更快獲取產能保證、價格優惠及交期等。

“我們有家入孵企業今年年初有個單子特別著急，如果他們自己去接洽晶圓制造，時間可能要非常長，我們在與合作Fab（半導體制造工廠）溝通后，年后兩個多月他們的第一批流片就出來了，企業立馬就送去客戶那兒驗證并趕上了最后的驗證期限。”李四華說。至于最后的封測環節，司南半導體也可以為初創企業提供萬級凈化實驗室，并聯合封裝測試龍頭企業為芯片產品提供從快速封裝、可靠性測試到應用認證。

相較于司南半導體不同環節的服務，成立于2014年的新微創源孵化器，2個專業方向（BT-IT，汽車芯片）的概念驗證中心采用與合作伙伴疊加共建的模式已達成初期建設目標并對外輸出服務。

概念驗證是科技成果轉化的關鍵環節，鏈接基礎研究和應用研究，將基礎研究成果轉化成為具有潛在商業價值的成果，被稱為科技成果轉化的“最先一公里”。

受訪者供圖

“我們的Auto-Chip概念驗證中心，2024年下半年完成搭建核心驗證實驗室、數據處理與芯片研發模擬仿真EDA平臺、模擬車載環境室3個實驗室，承擔技術驗證服務，同時，設置商業化驗證平臺承擔商業驗證服務。而Bio-IC概念驗證中心圍繞在體外診斷芯片、人工智能影像、神經腦科學、計算生物醫學4個技術領域開展建設。”馬穎蕾介紹，除了上述兩個已經建成的，新微創源還在籌建未來光電子技術概念驗證中心，這個中心圍繞新一代能量光纖互連、光能研發、自然光采集等創新領域，推動光能量傳輸技術的突破和產業化應用。

除了司南半導體、新微創源的上述服務成果，模速空間搭建五大公共服務平臺，也已累計推動43個備案大模型落地，約占全市的61%；人形機器人創新中心推動愛觀視覺“類腦仿生視覺系統”成功應用于軌道交通智能巡檢，預計實現銷售8000萬元。

如何篩選和造血

對于初創企業來說，早期最大的難點之一，就是找資金。特別是像概念驗證中心在前期建設階段需要大量的資金投入，且短期內看不到回報，孵化器自身篩選“種子企業”的能力至關重要。

馬穎蕾說，新微創源的“種子”篩選需要具備兩個基本條件：首先是要有足夠大的“項目池”，然后需要有效的“多維度評估”篩選機制，建立項目漏斗。

“關于項目池，因為我們是一家科研院所為背景的孵化器，所以來源主要是科研院所、清華復旦等高校的項目，并以此源頭延伸網絡觸達更多的關聯項目。另外一個重要項目源頭是孵化器帶頭人的校友圈資源。”馬穎蕾說。

在選擇項目標的后，如何對高質量孵化器實施金融賦能？上述高質量孵化器方案中就提到了強化對投孵聯動的引導、加大科技金融產品供給力度、激發國資投資孵化活力三個方面的舉措。

比如強化對投孵聯動的引導。通過市級母基金引導，有效帶動“耐心資本”流向高質量科技成果，流入種子期、初創期科技企業。鼓勵高質量孵化器聯動市級母基金，設立不少于一只早期硬科技投資種子基金，深化概念驗證、股權投資聯動探索，帶動社會資本投資前移。引導高質量孵化器加強與銀行、保險、擔保等金融機構的合作，圍繞“硬核”技術、初創企業等開發創新金融產品和服務，降低硬科技企業融資成本等。

新微創源對第一財經介紹，在選擇好項目后，嘗試構建長短結合的“雙輪驅動”資金造血體系。短期層面依托專業化服務能力實現現金回流：一方面通過概念驗證中心向入孵企業及外部客戶提供檢測、技術可行性驗證等付費服務，形成技術服務的直接收益；另一方面為企業提供融資規劃、FA等服務，按成果收取服務傭金。長期層面，以“投孵聯動”實現價值增值。2024 年初，新微創源完成首批“超前孵化”種子項目在上海股權托管交易中心的認股權交易備案試點。

而對于高度聚焦集成電路產業的司南半導體來說，也依托臨港集團推出了規模達5億元的司南天使基金。

“現在孵化器的收入來源主要有三部分，分別是我們專業載體的租賃收入、專業服務的收入，以及跟投項目的收益。”李四華解釋稱，司南半導體一直在引入金融力量，對高潛力項目進行多輪次跟投與金融支持，降低單一資本方的風險壓力。同時，司南半導體也在推進“撥改投專項”及“概念驗證專項”，定向支持有產業化潛力的顛覆性技術。