拒絕均碼！拼多多店主把吐槽變成億元生意，專治"大頭尷尬"

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北青深一度

“大頭星球”的帽子 圖/叢森

尋找一頂頭圍62厘米的帽子有多難？

90后創(chuàng)業(yè)者鄭磊磊在義烏商貿城被200多家工廠和檔口接連拒絕，得到的回答是“中國人有幾個頭圍能超過58厘米？”然而，社交媒體上對帽子的大量吐槽——“戴帽像頂碗”、“勒得太陽穴疼”——讓他確信，龐大的“大頭圍”群體需求被市場長期忽視。

鄭磊磊賭上全部積蓄，幾經周折，搶先開發(fā)出大頭圍帽子。2022年初產品悄然上線，首批5000頂迅速售罄，“大頭星球”品牌由此誕生。

這個執(zhí)著于“大頭圍”的年輕人沒有想到，兩年后的2024年，“大頭星球”銷量已破億元。更讓他沒有想到的是，入駐一年的拼多多平臺貢獻了總銷售額的四成，成為增速最快的渠道?！澳切┰洷桓甙哼\費阻隔的西部消費者，在拼多多引領的電商西進中，實現了真正的‘帽子自由’”。鄭磊磊說。

“大頭星球”的創(chuàng)始人鄭磊磊 圖/叢森

專為“大頭大臉”設計

清晨5點的義烏國際商貿城，每天最早從城市中醒來。四樓帽子專區(qū)，一排排檔口前，貨架上整齊碼放著清一色的54-58厘米均碼帽子，這是幾十年不變的行業(yè)標準。檔口老板們或整理貨品，或用各地方言與采購商討價還價，構成了無數小商品在全球市場的風向標。

2021年底，鄭磊磊穿梭在這片帽子的海洋里。他敲開一家家檔口的門，“有幾個人頭圍這么大”“沒見過那么大的帽子”“做出來肯定沒有人要”，否定的回答一次次被重復著。當他被拒絕了至少200次之后，有位做了一輩子帽子的老師傅指著貨架上的均碼帽子直言：“中國人頭圍哪能超過58cm？”

這個固執(zhí)的年輕人要找的，是頭圍61-62厘米的大碼帽子。創(chuàng)業(yè)靈感源于一次社交平臺調研——大量用戶吐槽“戴帽像頂碗”“勒得太陽穴疼”。可鄭磊磊創(chuàng)業(yè)的第一步，在供應鏈源頭上就遭遇了傳統認知的堅固壁壘。

在義烏，供應鏈是生意的命脈。這里產業(yè)鏈高度聚集，從設計、打樣、生產到包裝、物流，都能在幾公里半徑內快速完成，鄭磊磊決定自己找工廠開發(fā)適合大頭圍用戶的帽子。他找了10余家工廠，可傳統工廠的認知局限遠超想象，開模成本需數千元，起訂量也有要求。

商貿城檔口碰壁和工廠老板的拒絕讓鄭磊磊郁悶，但同時，他心里又有一絲興奮——這是一個未被發(fā)掘的市場需求，更是一個可以創(chuàng)造新市場的巨大機會。

轉機出現在一通打往上海的電話。經朋友輾轉介紹，鄭磊磊聯系到一家專做外貿的帽子工廠。工廠負責人黃老板深耕行業(yè)7年，曾為美國品牌生產過大碼帽。他認同鄭磊磊發(fā)現的痛點：“大頭圍是個趨勢，無論男女，特別大的帽子在本地市場確實難買。”恰逢春節(jié)前生產淡季，黃老板決定陪這個執(zhí)著的年輕人賭一把。鄭磊磊押上僅剩的十幾萬元積蓄，設計了5個款式各5種顏色的帽型。半個月內，經過反復打樣和試戴調整，最終確定了第一個大頭圍帽子的基本樣式：頭圍61-62cm的基礎，同步調整帽深和帽檐弧度，帽身加深顯得顱頂飽滿，帽檐加彎修飾臉型。

大頭圍和均碼帽檐的差距 圖/叢森

“大頭星球”的快車道

2022年初，鄭磊磊的店鋪正式上線，“算是全網第一家專門賣大頭圍帽子的店”。店鋪主圖，他沒有采用常見的網紅街拍，而是選用了更直接的對比方式：一位胖模特，左邊戴均碼帽緊繃如“頂碗”，右邊戴“大頭星球”帽子自然包裹，圖片四周標注著醒目的“專為大頭大臉設計”。這張被未婚妻評價為“實在太丑”的主圖，精準擊中了目標用戶的痛點。沒有進行推廣，訂單自然涌來。

“第一個月銷售20多萬，第二個月翻倍，第三個月再翻倍?！变N售額的爆發(fā)式增長遠超預期。“終于找到本命帽子！”“非常適合大臉星人”“不勒頭也不悶汗”……大量曬單評價帶動店鋪復購率超過35%。創(chuàng)業(yè)初期的那個春節(jié)，鄭磊磊放棄了回家，甚至把父母從老家衢州叫到義烏，三人擠在70平米的倉庫里，每天只睡4小時，親自做客服、配貨、打包、發(fā)貨，生怕配錯一件。

產能成為甜蜜的負擔。鄭磊磊的核心工廠從最初的1家上海廠，迅速拓展至5家，分布在山東青島、浙江臺州等地。他甚至在辦公樓的隔壁合作了一家義烏本地工廠，專門處理“急單”。

很快，模仿者出現了。鄭磊磊把別家的產品買回來一看，卻完全不是一回事，“它還是普通大小的帽子，只不過發(fā)貨的時候把調節(jié)帶拉到了最長。”對于這種“掛羊皮賣狗肉”的賣家，鄭磊磊沒放在心上。又過了幾個月，鄭磊磊再去義烏商貿城，發(fā)現有檔口已經在專門賣大頭圍帽子了，他才感到競爭越來越激烈。

2023年，面對日益激烈的競爭，鄭磊磊團隊決定入駐拼多多?！拔覀兛蛦蝺r相對來說會高一點，之前認為拼多多商品單價低，最初沒抱什么信心，就是試一試的心態(tài)?！编嵗诶谔寡援敃r的想法。然而，入駐后的表現令團隊意外，僅兩個月后，“大頭星球”便憑借其清晰的品牌定位和用戶口碑，開起來品牌店。

“品牌店鋪在拼多多搜索結果頁能自動聚合展示，形成獨立的品牌精品區(qū)。”鄭磊磊解釋道，“更重要的是，在參與‘百億補貼’、‘秒殺’等大型平臺活動時，品牌店商品只與同品牌歷史價格比價，這給了我們更大的定價空間和保護，避免了在傳統比價模式中被低價商品淹沒的困境?！彼麄兎e極調整產品策略，配合平臺活動玩法，開發(fā)了如基礎版型鴨舌帽配以流行糖果色和小巧精致刺繡設計的高質價比特供單品。效果立竿見影，單款單日銷量峰值突破5000頂。

2024年，拼多多的店群貢獻了“大頭星球”整體營收的近40%，同期增速達到80%以上，成為品牌增速最快的銷售渠道。

生產線上的師傅們正在給帽檐收邊 圖/叢森

高昂的運費消失了

拼多多帶來的增長驚喜，還來自更大的市場空間在廣袤的西部被打開。以前，高昂的物流成本是橫亙在商家與西部消費者之間難以逾越的障礙。盡管“大頭星球”堅持全國包郵，但發(fā)往西藏、青海、內蒙古、甘肅、寧夏等西部偏遠地區(qū)的訂單，每單物流成本16元左右，遠高于其他地區(qū)?！疤澚?！”鄭磊磊坦言，“發(fā)一單虧幾塊，長期下去難以為繼。”許多潛在需求，也被高昂的運費“勸退”。

2024年9月，拼多多平臺推出“電商西進”政策。作為其“千億扶持”計劃的重點項目之一，對發(fā)往偏遠地區(qū)的中轉訂單實施中轉費減免：商家只需將訂單商品發(fā)送至平臺指定的西安、成都等中轉集運倉，從中轉倉二次發(fā)貨至最終目的地的物流中轉費，全部由平臺承擔。

“這項政策對我們開拓西部市場太關鍵了。”鄭磊磊說，我們只需支付從義烏到西安中轉倉的運費，而從西安到目的地這段更遠、成本更高的運費，平臺全包了。

政策帶來的降本效果立竿見影。“大頭星球”發(fā)往西部偏遠地區(qū)的訂單量隨即顯著攀升。鄭磊磊提供的一組數據顯示：2025年1月至6月，發(fā)往西部六省區(qū)的訂單量同比增長40%。僅運費成本一項，半年就節(jié)省了上萬元。這些節(jié)省下來的資金，被直接投入到新產品的研發(fā)和設計中。

高原地區(qū)紫外線強、日照時間長，對功能性防曬帽的需求旺盛且迫切。捕捉到這一趨勢，鄭磊磊團隊迅速響應，專為高原用戶設計了一款超寬帽檐防曬帽，帽檐加寬至15.5cm，比普通防曬帽增大防曬面積約30%，紫外線阻隔率提升至98%。這款產品日銷上千單，尤其在青海地區(qū)，用戶復購率高達53%。

分揀臺上“內蒙古專線”的標簽格外醒目。鄭磊磊拿起一頂測試中的秋冬款帽子：“這是客戶建議的防風騎行帽，帽圍比常規(guī)大2.5厘米。”客服回復系統里，“油頭防塌頂”“長頭型適配”等需求被標記為了高頻詞。

師傅們正在趕制一批急單 圖/叢森

被打開的西部市場

在拼多多平臺上，像“大頭星球”這樣通過深耕細分需求獲得成功的帽子商家并非個例。來自四川的鄭明亮，同樣在帽子這個看似飽和的類目里，找到了屬于自己的“一畝三分地”——風扇防曬帽。

鄭明亮在電商行業(yè)摸爬滾打十年，深知批發(fā)利薄、競爭慘烈。2018年，他看中拼多多的流量紅利，選擇帽子作為創(chuàng)業(yè)切入點，尋找更穩(wěn)定、更能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。

最終，他鎖定了一款看似小眾的產品：自帶可充電小風扇的遮陽帽，定價66元。鄭明亮最初設想的目標用戶是夏季出游的家庭，認為帽子雖因加裝風扇略顯笨重，但功能性突出。他在拼多多上線測試后，數據卻揭示出了真正的需求：在田間地頭或者工地上的勞動者。對于這些需要長時間暴露在烈日下的用戶而言，一頂能同時解決遮陽和物理降溫問題的帽子，其實用性和舒適性遠超單獨的小風扇或普通遮陽帽，成為了剛需。

“電商西進”政策同樣成為鄭明亮拓展西部市場的關鍵杠桿?！拔鞑康貐^(qū)，尤其是內蒙古、甘肅、寧夏、陜西等地，戶外作業(yè)人群基數大。政策實施后，內蒙古的銷量在我的店鋪的區(qū)域排名中異軍突起，甚至超越了很多東部人口大省，排到前列?！编嵜髁帘硎荆致怨烙?，相較去年，來自西部地區(qū)的單量增長在30%左右，在夏季高峰期，能占到店鋪總單量的10%。

2022年，為了家庭，鄭明亮從福建回到四川成都。如今，他在成都租用了約500平米的倉庫，雇用了兩名倉儲打包人員，每天單量穩(wěn)定在400-500單，雖然規(guī)模不算大，但客單價和利潤空間讓他感到滿意，生意自己可以應付自如，也有更多時間陪伴家人。

2025年6月30日，鄭磊磊和未婚妻舉辦了正式婚禮?；槎Y當天，鄭磊磊收到了一張照片。沙漠公路旁，貨車司機戴著定制防曬帽揮手，擋風玻璃倒映出茫茫戈壁。此刻后臺數據顯示：當日西藏安多縣強瑪鎮(zhèn)收件量達16件——而三年前，這個海拔4800米的鎮(zhèn)年均快遞僅3件。62厘米頭圍標準刻進生產線，包郵版圖覆蓋中國最后1%行政村，那些曾被折疊的消費需求，正在電商西進洪流中重新舒展。