外參財(cái)觀

在眾多線上招聘平臺(tái)中，BOSS直聘憑借其首創(chuàng)的移動(dòng)+智能匹配+直聊模式，突出重圍，躋身行業(yè)前列，僅在2025年第一季度，BOSS直聘平均月活躍用戶達(dá)到5760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)23.6%，春節(jié)后峰值接近6500萬(wàn)。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)改善和穩(wěn)就業(yè)政策加碼，企業(yè)招聘需求，特別是高端制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的需求激增。

財(cái)報(bào)顯示，人工智能、新能源、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興行業(yè)在BOSS直聘平臺(tái)上的職位發(fā)布量同比增長(zhǎng)均超過(guò)35%。人社部發(fā)布的2025年第一季度最缺工職業(yè)排行中，智能制造工程技術(shù)人員、人工智能訓(xùn)練師等新興技術(shù)崗位首次大規(guī)模上榜，BOSS直聘平臺(tái)相關(guān)崗位溝通量突破千萬(wàn)次。

然而今時(shí)不同往日，金三銀四招聘旺季的神話徹底終結(jié)了。2025年春招季平臺(tái)職位發(fā)布量同比下滑18%，求職者平均活躍周期延長(zhǎng)至47天，直聊模式遭遇圍剿：抖音快招單日簡(jiǎn)歷投遞量突破1200萬(wàn)份，相當(dāng)于BOSS直聘周活躍用戶的25%，當(dāng)AI面試官取代35%的初篩崗位，招聘平臺(tái)的護(hù)城河正在被誰(shuí)重構(gòu)？

紅海難游，另?yè)袼{(lán)水

BOSS直聘的崛起絕非偶然，而是一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)招聘痛點(diǎn)的精準(zhǔn)爆破。打開(kāi)手機(jī)瞧瞧，智聯(lián)、前程無(wú)憂、拉勾、獵聘各路APP擠滿求職者的屏幕。界面大同小異，職位似曾相識(shí)，整個(gè)招聘市場(chǎng)宛如一個(gè)巨大而平庸的相親角。求職者哪敢孤注一擲？只能廣撒網(wǎng)，手機(jī)上同時(shí)安裝四五個(gè)招聘APP是常態(tài)。當(dāng)平臺(tái)服務(wù)淪為千篇一律的復(fù)制粘貼，想靠舊套路脫穎而出？簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)。平臺(tái)困在無(wú)差異的牢籠里，求職者困在選擇的迷宮中。

于是，Boss直聘不得不另辟蹊徑，它把目光投向藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，并非無(wú)根之木。其用戶構(gòu)成中，白領(lǐng)金領(lǐng)占55.0%，藍(lán)領(lǐng)已達(dá)28.8%，大學(xué)生16.2%，藍(lán)領(lǐng)已是支撐平臺(tái)的第二根柱子。這近三分之一的基礎(chǔ)用戶，正是它敢在藍(lán)海下注的重要籌碼。

而白領(lǐng)戰(zhàn)場(chǎng)看似份額誘人，實(shí)則荊棘密布。2024年白領(lǐng)群體1.79億人，Boss直聘滲透率僅26.4%。更險(xiǎn)峻的是，智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂這些巨頭深耕多年，早已筑起護(hù)城河。在白領(lǐng)市場(chǎng)里搏殺，Boss直聘如同在巨鯊環(huán)伺的深水區(qū)爭(zhēng)搶氧氣。當(dāng)頭部平臺(tái)已壟斷心智與資源，后來(lái)者想分一杯羹，代價(jià)高昂到令人窒息。

反觀藍(lán)領(lǐng)招聘，卻是一片亟待開(kāi)墾的富礦。中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體規(guī)模龐大，僅農(nóng)民工總量就接近3億！這片市場(chǎng)線上化滲透率低，需求卻如活火山般持續(xù)噴發(fā)，工廠流水線、餐飲物流、建筑工地，招工缺口常年存在。更關(guān)鍵的是，藍(lán)領(lǐng)求職者忠誠(chéng)度尚未被巨頭鎖定，傳統(tǒng)招聘巨頭并未在此真正扎下深根。這里尚未形成穩(wěn)固的壟斷格局，正是新銳平臺(tái)開(kāi)疆拓土的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

在招聘平臺(tái)同質(zhì)化如瘟疫般蔓延的當(dāng)下，Boss直聘加碼藍(lán)領(lǐng)，是一次跳出內(nèi)卷、尋找新增量的果敢突圍。當(dāng)別人還在白領(lǐng)紅海里打得頭破血流，它選擇俯身深耕更廣闊的藍(lán)領(lǐng)沃土。這場(chǎng)下沉之戰(zhàn)，不僅關(guān)乎Boss直聘能否找到破局之鑰，更是在為整個(gè)招聘行業(yè)探索同質(zhì)化迷宮的出口，在千篇一律的戰(zhàn)場(chǎng)上，唯有開(kāi)辟新航道者，方有可能抵達(dá)未來(lái)。

洗牌加速，競(jìng)爭(zhēng)加劇

財(cái)報(bào)上12.3%的營(yíng)收增長(zhǎng)像鍍了層金，可掀開(kāi)這層金箔，底下全是扎眼的裂縫。2025年第一季度那22.3億的銷售費(fèi)用，比去年同期猛漲42%，更嚇人的是用戶成本，如今拉一個(gè)新用戶進(jìn)門要花89塊錢，比五年前貴了將近四倍。

然而，燒錢換來(lái)的增長(zhǎng)就像摻水的酒。去年搞的入職返現(xiàn)活動(dòng)，求職者上班滿月就能領(lǐng)300塊紅包，表面看著熱鬧，實(shí)際是把用戶當(dāng)羊毛薅。領(lǐng)完紅包的人轉(zhuǎn)身就走，平臺(tái)留不住人，銷售費(fèi)用率反倒飆到46.2%，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獵聘高出整整一截。還有那個(gè)引以為傲的崗位保真系統(tǒng)，每審核一個(gè)崗位要花17塊錢人工費(fèi)，全年驗(yàn)真?zhèn)尉蜔?個(gè)億。內(nèi)部員工都搖頭：造假十個(gè)崗位的成本，還不夠我們驗(yàn)一個(gè)真崗位的零頭！

最兇險(xiǎn)的就是四面八方殺進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且個(gè)頂個(gè)都是狠角色！眼瞅著在線招聘這塊大蛋糕香噴噴，其他領(lǐng)域的巨頭們坐不住了，紛紛擼起袖子下場(chǎng)搶食。快手動(dòng)作最快，趕在去年春節(jié)前就推出了快招工；字節(jié)跳動(dòng)旗下的飛書也不甘示弱，直接把直播間改成了簡(jiǎn)歷投遞點(diǎn)。

前面有前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這些深耕多年的老江湖擋著路，后面又有快手、字節(jié)跳動(dòng)這些手握流量核彈、打法兇悍的新玩家猛追猛打。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更勝往昔，壓力之大可想而知。

破局之路

BOSS直聘的模式優(yōu)勢(shì)在于快和廣。平臺(tái)用戶基數(shù)龐大，連接效率高，強(qiáng)調(diào)求職者與老板的直接對(duì)話，操作便捷。但這套模式在金領(lǐng)市場(chǎng)就顯得有點(diǎn)力不從心了。想想看，一個(gè)年薪幾百萬(wàn)的CEO候選人，會(huì)愿意把自己的詳細(xì)履歷和跳槽意向直接公開(kāi)掛在平臺(tái)上，等著被各種公司圍觀甚至騷擾嗎？專業(yè)的獵頭服務(wù)提供的私密性和安全感，是公開(kāi)平臺(tái)難以企及的。

再來(lái)看吸引金領(lǐng)用戶的能力。對(duì)比一下脈脈旗下的脈脈高聘，就能看出差異。脈脈本身就是一個(gè)活躍的職場(chǎng)社區(qū)，里面聚集了大量專業(yè)人士，討論著行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)干貨和管理心得。這種濃厚的專業(yè)氛圍，天然就能吸引和粘住高端人才。反觀BOSS直聘的社區(qū)，雖然看起來(lái)熱熱鬧鬧、人氣很旺，但內(nèi)容上可能更偏向輕松閑聊、熱點(diǎn)八卦或者職場(chǎng)吐槽，真正有深度的行業(yè)洞察和專業(yè)交流相對(duì)稀缺。

眼下的招聘行業(yè)，一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是越來(lái)越細(xì)分：短視頻巨頭憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)切入藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)；專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)則憑借深度服務(wù)和保密性繼續(xù)壟斷著金領(lǐng)市場(chǎng)。大家都在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域精耕細(xì)作。這對(duì)一直追求大而全、想覆蓋所有人群的BOSS直聘來(lái)說(shuō)，處境就變得有點(diǎn)尷尬了，可以說(shuō)是上不去，下不來(lái)，想攻占高端金領(lǐng)市場(chǎng)壁壘太高、困難重重；想守住或拓展藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，又面臨兇猛的新對(duì)手沖擊；而賴以生存的白領(lǐng)市場(chǎng)，增長(zhǎng)又在放緩。

總而言之，BOSS直聘作為在線招聘領(lǐng)域的成功突圍者，實(shí)力毋庸置疑，也能隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的起伏尋找機(jī)會(huì)。但如果想找到未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的新引擎，無(wú)論是向下深耕競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，還是向上突破壁壘森嚴(yán)的金領(lǐng)市場(chǎng)，亦或是其他方向的探索，都絕非易事。它的轉(zhuǎn)型之路，注定任重而道遠(yuǎn)。