Temu

北京時間7月28日，據《金融時報》報道，拼多多旗下跨境電商平臺Temu與美國供應商的合作因為亞馬遜在電商市場的主導地位而受阻。

據兩位了解近期會談情況的知情人士透露，美國企業和賣家已告知Temu，其平臺上銷售的品牌商品價格不能低于亞馬遜。

“我們已告訴他們，相同商品的價格不能低于亞馬遜，必須是有實質性差異的商品才能價格更低。”一家大型第三方銷售商高管表示。

亞馬遜的定價權

一位第三方賣家高管表示，Temu曾向賣家提供更低費用等激勵措施，以說服他們在其平臺上上架商品。但這位人士稱，他們曾提醒Temu，亞馬遜會采取行動匹配更低的價格。

亞馬遜會積極壓低產品售價，并為大多數商品設定價格底線。憑借龐大的業務規模，亞馬遜可以在一段時間內承受虧損以維持低價，這是Temu等體量較小的競爭對手難以做到的。

“除非拼多多愿意在未來五年里每年虧損數十億美元來換取市場份額，否則它必須得更聰明地應對。”為亞馬遜及其供應商提供談判咨詢的顧問馬丁休伯爾(Martin Heubel)表示。

如果品牌和第三方賣家在其他平臺提供更低價格，他們就有可能失去亞馬遜的“黃金購物車”(Buy Box)。這一功能允許顧客直接將商品加入購物車，并且促成了該網站上大部分的購買交易。

回應

由于亞馬遜銷售網絡龐大，眾多企業依賴它完成大部分銷售，這意味著在Temu上降價將對其收入產生明顯的連鎖反應。

對此，亞馬遜回應稱：“銷售合作伙伴可自主決定庫存、商品選擇及定價策略。”

根據供應商與亞馬遜的合作條款，供應商有時需要承擔平臺降價帶來的利潤損失，實質上保障了亞馬遜的利潤率。

亞馬遜表示，其供應商可自行選擇是否達成這些協議，“最終目的是讓顧客能夠享受到低且具有競爭力的價格”。

Temu實現低價銷售的另一種策略，是效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退貨商品和折扣商品。“Temu要在優質商品領域競爭，唯一途徑就是銷售非品牌商品...或者提供大幅優惠。”休伯爾分析道。

亞馬遜旗下對標Temu的低價平臺Haul，目前已在銷售Under Armour等知名品牌的折扣商品。

Temu回應稱：“我們相信公平和開放的競爭原則……賣家應擁有選擇在哪里、如何開展業務的自由，而不應受到限制。”(作者/簫雨)

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