新眸

沒有天價外援和商業(yè)代言，蘇超靠著市隊死磕的熱血，成為今夏最野最頂流的足球IP。

7月20日，徐州隊對陣常州隊的焦點戰(zhàn)正式開賽，與此同時，一場由阿里導演的場外賽已提前點燃戰(zhàn)火：常州奧體中心驚現(xiàn)恐龍啦啦隊，支付寶和淘寶閃購為給贊助的球隊撐排面，各自請來恐龍應援，分裂成旗幟鮮明的兩大陣營：

淘寶閃購麾下的角角、犟犟怒目賁張，擔任常州隊足球寶貝；支付寶則從自貢不遠千里調來五福龍披掛徐州隊徽，頜骨開合間威風凜凜。

從賽前三天，兩隊恐龍就互相隔空示威；到當日賽場外，恐龍狹路相逢打起來、支付寶公開控訴淘寶閃購的龍不講武德，淘寶閃購和支付寶的內斗進入白熱化，也將散裝阿里的大戲推上了最高潮。

01支付寶VS淘寶閃購的掐架回憶錄

事實上，這已是阿里系親兄弟支付寶與淘寶閃購的第三回合公開掐架。故事要從6月20日的那個晚上說起。

原本支付寶和淘寶閃購的小編已經約法三章：淘寶閃購先發(fā)活動官宣，支付寶晚5分鐘跟上，主打一個兄弟同心。

可計劃趕不上變化，支付寶突然反水，帶著全網首發(fā)的標簽搶發(fā)福利活動信息，淘寶閃購后知后覺被擺了一道，在評論區(qū)怒懟兄弟背刺。

戰(zhàn)火引線已經埋下，10天后，淘寶閃購發(fā)起閃電復仇：率先冠名蘇超常州隊，海報高懸助常州1臂之力，并發(fā)起抽獎承包一年淘寶閃購外賣。淘寶閃購贊助官宣剛過幾個小時，支付寶就帶著火藥味強勢接招，反手拿下徐州隊冠名權，高調表態(tài)C位屬于蘇C，并喊話淘寶閃購：7月20日，你給我小心點！

從線上文案互毆，到城市贊助爭奪，隨著7月20日比賽臨近，戰(zhàn)火從線上互動蔓延到線下應援，一路升級至動用重型古生物的線下對壘。

7月16日下午，淘寶閃購率先放大招：從常州恐龍園搬來救兵綠茵覺醒暗王角角和常勝破門暴君犟犟兩只恐龍擔任足球寶貝，官宣文案暗搓搓挑釁@支付寶 見面注意點。

恐龍牌剛打出來，支付寶不甘示弱，從芝麻租賃租來四川自貢5位恐龍，頭戴紅花組成史前拉拉隊強勢千里出川到常州馳援徐州隊，官博直接貼臉開大5比2大。

網友這下更興奮了：打起來打起來、三十六計之侏羅紀？

但到這里，兩個冤家的斗爭還沒有結束。

7月17日，上回合劣勢的淘寶閃購再次發(fā)難，宣布發(fā)布2萬份免單福利，并嗆聲：蘿卜干炒飯才是主食（暗諷地鍋雞）；支付寶立馬做出回應，也給球迷發(fā)福利，還偏偏比對手多發(fā)1份，這小心思也太明顯了，聲稱：有地鍋雞誰還吃主食。

有意思的是，由于恐龍從四川遠道而來，支付寶在微信、小紅書直播五福龍行程。但漫漫長路也沒有阻攔它與淘寶閃購繼續(xù)互嗆，稱恐龍因餓低血糖，還暗諷到常州就能吃生腌啦啦隊（指淘寶的恐龍）；淘寶閃購立馬反擊：我們的恐龍是本地的，他家是臨時抱佛腳的‘臨時工龍’。

18日，比賽終于迎來了最后兩天的倒計時。這一天，兩家的免單比拼再次升級，這回支付寶先官宣用戶搜索口令大吉大利徐州吃雞搶2萬份免單；淘寶閃購隨即跟進，發(fā)2萬零5份免單，口令地鍋雞是個好菜，福利程度不讓半步。

但就在支付寶直播恐龍行程的時候，卻發(fā)現(xiàn)常州中華恐龍園宣布加派6條恐龍助戰(zhàn)，視頻封面標獵殺時刻，戰(zhàn)隊局勢一下逆轉到了5:8，淘寶閃購直接裝傻回復，不是我，我不知道，雖然自貢恐龍博物館發(fā)言只是小場面，但仍阻擋不了他倆在微博隔空吵架，網友也在留言區(qū)拱火得不亦樂乎。

從恐龍數(shù)量比拼到地域特產互懟，兩家的較勁讓蘇超賽事熱度持續(xù)飆升，最后就連網商銀行也過來橫插一腳。雖然沒有恐龍，網商銀行趁亂喊出要做常州隊贊助商的贊助商，下場背刺親兄弟支付寶，給淘寶閃購助力，相關話題在社交媒體上迅速發(fā)酵。

7月19日，支付寶再次宣布：徐州隊每進一球，它就將發(fā)放100萬碰一下消費補貼，全江蘇可用；隨后淘寶閃購表示你發(fā)我也發(fā)，明天常州隊只要進球，就送百萬免單，用戶只要搜常州真結棍，免單概率還能提升。

而支付寶反復強調是常州隊每進1球都加100萬。至此，網友已經完全不想勸架了，為了薅光阿里羊毛，紛紛出主意：要不，你們踢個500:500？眼饞的外地網友，則自作主張更改省籍，表示江蘇省鄭州市呢江蘇省長春市不得安排一下，連夜給江蘇擴招了十來個市。

02史前大戰(zhàn)燃爆常州，阿里系互撕福利撒不停

7月20日，蘇超常州隊VS徐州隊比賽當天，場內比賽精彩紛呈，場外這場由淘寶閃購與支付寶主導的阿里內斗也迎來高潮從賽場外的恐龍互懟，到賽場內的助威比拼，從福利撒錢到網友狂歡，全程高能不斷。

下午4點，常州市國際會展中心外廣場上演戲劇性一幕：支付寶的5只五福龍史前拉拉隊與淘寶閃購的2只恐龍角角犟犟及其搖來的7個兄弟意外偶遇，瞬間開啟史前對決。雙方都派出了戰(zhàn)力巔峰霸王龍，常州方面的犟犟率先發(fā)難，現(xiàn)場頓時火藥味十足。

雙方工作人員見狀急忙沖上前拉開恐龍，連聲喊蒜鳥蒜鳥，都不擁易，這場跨時空掐架被網友拍下視頻瘋傳，評論區(qū)笑稱支付寶這是‘師常長技以制常’，跨省請外援堪比小學生打架找高年級表哥，拉都拉不?。?/p>

面對恐龍突襲，支付寶相關工作人員在媒體直播間控訴淘寶閃購不講武德他們的龍突然出現(xiàn)，把我們的龍給打了！支付寶微信公眾號則表示嚴厲譴責，痛批淘寶閃購不僅賽前偷偷搖龍，交手還屢次犯規(guī)。

賽場內的氛圍同樣火熱。

不僅有恐龍助陣，淘寶閃購還為常州隊請來王牌助威團：足球名宿米盧空降現(xiàn)場指導，搭配蕞紅拉拉隊熱舞應援，引得球迷陣陣歡呼；支付寶則集結五位地域球星coser西藏內馬爾新疆C羅江西姆巴佩等驚喜登場，精準戳中各地球迷熱情。

還記得賽前各自的承諾嗎？徐州隊每進一球，支付寶向全江蘇發(fā)放100萬碰一下補貼，賽后21點至第二天24點憑碰一下支付即可核銷；常州隊進球后，淘寶閃購秒送百萬免單券。

雖然比賽最終以常州0-2輸給了徐州做結，原本堅信優(yōu)勢在我的淘寶閃購淚灑現(xiàn)場，發(fā)文看似贊助了常州隊，其實是贊助了世界杯以供自勉，但顯然，支付寶與淘寶閃購這對歡喜冤家的內斗還在繼續(xù)。

賽后，在蘇超知名贊助商東哈燒烤店門口，戰(zhàn)火再度升級，原本出面調解的老板娘，勸和不成，支付寶的碰一下藍環(huán)人公仔與淘寶人偶又扭打在一起，圍觀群眾左拉右拽，最終也沒能徹底拉開。打造了1大2小贊助商齊聚燒烤店，勸架不成，在恐龍服務員注視下又打起來的名場面。

打歸打，鬧歸鬧，吃瓜用戶的確吃到了實實在在的紅利。

事實上，從6月20日當天每天一億的閃購大額餐補，到7月17日開始，淘寶閃購和支付寶借著吵架撒的福利一直層層加碼。與此同時，場外福利更不停歇：2萬份冰坐墊、清涼扇、降溫貼被工作人員免費發(fā)放。

徐州隊贏球后，支付寶當即兌現(xiàn)承諾，為江蘇全省送出200萬碰一下立減補貼：從比賽結束哨響，到 21日24點，用戶只要在江蘇省內用碰一下消費，就能立減2元。

這里還有一個福利彩蛋，就在大家都聚集到東哈燒烤店的當晚，下午還在場外與淘寶閃購常州龍互毆的五福龍，來到燒烤店跑堂迎賓。支付寶與老板娘協(xié)商，其實輸贏不重要，天下球迷是一家，不管支持哪個隊，當晚凡是來吃燒烤的球迷，每筆消費用碰一下結賬，都能立減88.88元，活動一直持續(xù)到第二天早上六點，就是借此機會請球迷們多喝幾杯。

在網友的笑聲里，品牌熱度漲了，業(yè)務曝光高了，用戶粘性強了，網友一邊感慨阿里贏麻了，一邊在福利池里不亦樂乎；支付寶和淘寶閃購看似互掐，卻把閃購、碰一下等業(yè)務精準塞進用戶心智。

畢竟，誰能拒絕一邊看恐龍吵架，一邊領免單福利呢？

當恐龍還在賽場邊對峙，用戶手里的免單券已到賬，這場散裝阿里的大戲里，沒有輸家除了還沒搶到福利的網友，正催著下次吵得再兇點，免單都甩我臉上。

而熱鬧背后，藏著的正是阿里系用歡樂互撕的營銷密碼。

03散裝阿里遇上賽事魅力：吵著吵著，業(yè)務都火了

縱觀體育商業(yè)史，耐克與喬丹的傳奇綁定讓籃球鞋成為賽場外的焦點，可口可樂與奧運會的長期相伴讓品牌故事融入全球體育記憶好的體育賽事，從來都不止有綠茵場上的拼搏，更有賽場外與城市、與觀眾共振的多元精彩。

而這一次，蘇超賽場外的散裝阿里故事，一系列反套路的操作，正為這份精彩寫下更生動的注腳。

蘇超的魅力，不僅在于賽場上的勝負。當一場地方賽事能讓觀眾同時期待場上進球與場下互動，贊助商的每一個動作都能成為球迷熱議的話題，便足以說明賽事本身的吸引力已悄然生長。

阿里系品牌的沒有選擇攜手并肩，反而各自為戰(zhàn)散裝贊助，間接讓品牌動作本身成為了看點：

從最初的搶首發(fā)小插曲，到恐龍應援的創(chuàng)意碰撞，從蘿卜干炒飯與地鍋雞的趣味互懟，到五福龍與角角犟犟的史前碰面。這些你來我往的互動，數(shù)萬觀眾的手機鏡頭不僅對準綠茵場上的球員，也在瘋狂聚焦這場侏羅紀商戰(zhàn)。

除了支付寶和淘寶閃購這對歡喜冤家外，其他阿里系品牌也沒安分?；▎h借網友諧音梗，緊急官宣贊助無錫隊，因為花唄無息；余額寶官宣揚州隊贊助商，四處煽風點火，直言，我就是來拆家的；螞蟻保公開挑釁余額寶，點名想吃魚了！并給對手買好了巨額意外險！菜鳥更是因為端著錢想找贊助，結果因球隊紛紛避其名諱被拒絕，被多方群嘲。

比起傳統(tǒng)賽事贊助的常規(guī)露臉，這些散裝動作的妙處，在于它們天然融入了蘇超的話題生態(tài)：

網友笑著討論支付寶的龍多還是淘寶閃購的龍兇，大家自發(fā)傳播2萬零1份免單的趣味細節(jié)，散裝阿里也成為觀賽間隙的談資，這些互動早已不是單純的品牌發(fā)聲，而是成了蘇超賽事體驗的一部分。

所以你會發(fā)現(xiàn)，觀眾在為球隊加油的同時，也樂在其中地追更這些場外故事，而淘寶閃購的限時福利、支付寶的碰一下互動、花唄的無息便利，也隨著這份熱鬧自然走進大家的日常討論這正是蘇超能串聯(lián)起賽事、品牌與觀眾的獨特魅力。

淘寶閃購與常州隊的綁定，讓限時稀缺的品牌特質與賽事的緊張感產生奇妙共鳴；支付寶為徐州隊的應援，用五福龍和趣味福利讓更多人記住賽場外的溫暖互動。它們沒有選擇整齊劃一的贊助模式，而是用更貼近觀眾情緒的方式參與其中，就像鄰里街坊為支持的球隊各自備上應援好物，自然又鮮活。

這種各顯神通的投入，讓蘇超的話題池更加豐富，也讓賽事的影響力從球場延伸到街頭巷尾、社交平臺。

長期以來，地方賽事的生命力，往往與城市、觀眾深度聯(lián)結。蘇超之所以能吸引贊助商如此投入，正是因為它本身已成為觀眾愿意投入熱情的生活場景在這里，品牌不是冰冷的贊助商，而是會為球隊吵架、會送福利的參與者；觀眾不是被動的看客，而是能為龍的數(shù)量較真、為免單福利歡呼的劇中人。

當品牌的互動與賽事的熱度相互成就，賽場內外的熱鬧都讓人心生歡喜，便成就了地方賽事最動人的活力。這也恰是蘇超魅力的生動證明：它讓賽事不止有競技的激情，更有生活的煙火與趣味的共鳴。

而這份熱鬧的核心，不過是一群熱愛賽事的參與者，用自己的方式為蘇超添彩這，正是體育賽事最本真的吸引力所在。