體育產(chǎn)業(yè)獨立評論

100T如今的商業(yè)模式，注定了它不會長久地掛在某一棵歪脖樹上。這是它的優(yōu)勢，也可能是它的弱點。

昨天，100T官方發(fā)布公告，將在本賽季結束后離開英雄聯(lián)盟泛美洲賽區(qū)（LTA）。這是一個大新聞，但不太令人驚訝，畢竟他們?nèi)ツ昃统鍪哿俗约涸贚CS的特許經(jīng)營席位，為自己的離開開啟了倒計時。

一個處于萎縮狀態(tài)中的聯(lián)賽，有俱樂部選擇急流勇退并不令人意外。

值得思忖的是，過去LCS的下滑以及LTA的不理想，并不代表英雄聯(lián)盟這一電競項目的式微。過去幾年，英雄聯(lián)盟S賽和MSI的收視數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高是不爭的事實。根據(jù)英雄聯(lián)盟賽事官方數(shù)據(jù)，去年S賽峰值觀眾數(shù)達到5000萬，取得自2021年以來的最佳成績。

無論是參考Esports Charts還是Stream Hatchet的數(shù)據(jù)，我們都能得出一個結論，到目前為止，英雄聯(lián)盟仍然是最受歡迎的PC端電競項目。這也從側(cè)面解釋了為什么LCS或者如今的LTA有明顯的頹勢，但在TSM、100T這些隊伍退出的同時，仍有接盤者迅速補上，看好賽事的未來。

上述內(nèi)容為我們帶來了第二個方向：聯(lián)賽發(fā)展問題，有沒有可能并不是100T離開的唯一原因？

帶著上述疑問，筆者重新梳理了100T的發(fā)展戰(zhàn)略，并找到了一些線索。

在100T官宣即將退出LTA的時候，前俱樂部英雄聯(lián)盟項目總經(jīng)理，現(xiàn)任FlyQuest首席游戲官的Chris Smith在社交媒體上發(fā)表了自己的感慨，他提到，100T在LTA的結局早在多年前就埋下了伏筆，并提到，俱樂部領導層的發(fā)展視角并不完全集中在英雄聯(lián)盟項目當中。

去年8月，100T創(chuàng)始人Nadeshot參加了一檔播客節(jié)目，聊到了當時對俱樂部業(yè)務的態(tài)度。

以我們今天能籌集到的資金規(guī)模，如果能重新開始，我很可能不會專注于電競了。如果現(xiàn)在我必須做出選擇，手里也有資本，我肯定會這么做（放棄電競）Nadeshot說到了這樣一句話。

而100T對商業(yè)模式的探索也符合這位創(chuàng)始人的態(tài)度。許多讀者應該都記得，2021年至2023年，100T進行過一次大規(guī)模的業(yè)務轉(zhuǎn)型。從以前單純的電競俱樂部向外延伸，比如收購了外設公司Higround、創(chuàng)立自己的能量飲料品牌、還組建了游戲研發(fā)團隊。

這些業(yè)務嘗試的目的最終都指向一個戰(zhàn)略：減少俱樂部對商業(yè)贊助的依賴?；蛘邚母蟮慕嵌瓤?，他們在找尋電競俱樂部的生存路徑。

但是結果擺在眼前，在其他領域半路出家的100T失敗了。由于其他電競以外的業(yè)務并未跑起來，而俱樂部因減少對商業(yè)贊助依賴戰(zhàn)略，導致了品牌金主的大量流失。如此情況下，2023年底，100T砍掉了之前大刀闊斧開拓出的其他業(yè)務線，重新聚焦回電競領域。

這是否意味著減少對商業(yè)贊助依賴的戰(zhàn)略完全失敗了？未必，因為重新聚焦電競的100T找到了其他路子，他們不再把俱樂部業(yè)務發(fā)展置于品牌贊助的對立面，而是學會了借力打力，創(chuàng)造新的贊助合作模式。

舉一些案例，阿迪達斯是100T的服飾贊助商，但雙方的合作并不僅限于前者為后者定制隊服，后者為前者提供曝光這樣的常態(tài)玩兒法上，而是彼此開始研發(fā)更多生活化的聯(lián)名產(chǎn)品。比如今年5月，100T、阿迪達斯和巴黎奧運會百米冠軍得主諾亞萊爾斯共同推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品。

從上述案例我們能發(fā)現(xiàn)，100T的打法由曾經(jīng)的不依賴贊助轉(zhuǎn)變?yōu)榱瞬灰蕾囐愂?，嘗試推翻電競行業(yè)有成績才有商業(yè)合作的邏輯，開始自創(chuàng)或合作搭建更多贊助權益反饋場景。

這帶來的好處是，100T對品牌金主的吸引力變得更強，這樣的效果也并不完全依賴于賽事成績。2023年，100T的新贊助合作數(shù)量是11項，到2024年，這一數(shù)字達到了23項。

那么問題來了，自創(chuàng)或合作搭建的場景，價值能比得過大型賽事場景的背書嗎？答案可能會是反常識的。100T的商業(yè)變現(xiàn)模式除了品牌贊助之外，還有一塊便是粉絲經(jīng)濟。俱樂部舉辦的各類活動，除了對贊助商進行權益反饋外，更重要便是為自身粉絲提供更多內(nèi)容、情緒。

說白了，100T在玩兒私域流量。這也解釋了本文的標題，電競在100T的商業(yè)模式中，或許更像是一個吸引公域流量的平臺或者入口。100T更像是一位電競領域的帶貨網(wǎng)紅，以賽事為品牌宣傳窗口，以為粉絲提供更多賽事之外的內(nèi)容為核心吸引力。

去年7月，100T與美國品牌Neuro Gum達成品牌贊助合作，接受采訪時，Neuro Gum 首席財務官Ryan Chen表示：100T一直致力于與合作伙伴打造獨特的聯(lián)名產(chǎn)品和體驗，并在其社群中引起強烈共鳴。

合作品牌的反饋也佐證了100T的玩法。

那么從上述邏輯再來看待100T退出LTA，就更順理成章了：一個明顯收縮的存量市場，遠不如新興的其他增量市場對自己的私域業(yè)務貢獻明顯。畢竟前者的流量一方面與自身用戶已經(jīng)重合，且增長潛力不夠樂觀。

這一點，我們從100T在其他電競項目中的布局也能看出端倪。在放棄英雄聯(lián)盟項目的同時，它布局及重點投入的新項目不少，比如無畏契約、格斗游戲系列、使命召喚戰(zhàn)區(qū)，還有漫威爭鋒。

這并不意味著其他項目比英雄聯(lián)盟流量更大，而是對100T來說，新流量比大流量更重要一些。

總結以上，是不是意味著100T探索出了一條更適宜的電競俱樂部發(fā)展道路？也不盡然。打一槍換一個地方，固然總是能找到新目標，但也正在反噬品牌積累的歷史底蘊，原有用戶資源的流失不可避免。

固然100T的蛋糕時做時新，但想將蛋糕繼續(xù)做大并不容易。