作者 | 黃昱

編輯 | 王小娟

在外貿(mào)大變局下，發(fā)力“本地化”已成為各大跨境電商平臺(tái)的重要策略。而作為本地化策略的關(guān)鍵點(diǎn)之一，海外倉正成為跨境電商們爭奪的重點(diǎn)。

華爾街見聞從“出海四小龍”之一的速賣通平臺(tái)獲悉，在剛剛結(jié)束的海外618大促中，其巴西海外倉本地貨盤持續(xù)爆發(fā)，成為商家爆單的秘密武器，銷售額環(huán)比日銷實(shí)現(xiàn)4.3倍的增長，其中增速前三的類目為消費(fèi)電子、電腦辦公、戶外運(yùn)動(dòng)。

近年來，速賣通在巴西等拉美市場重點(diǎn)投入本地發(fā)貨，希望憑借海外倉高效的物流履約能力，讓跨境商家能有效縮短交貨時(shí)間，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

與此同時(shí)，今年6月開始，速賣通還加大了對(duì)巴西海外倉商家的扶植，希望吸引更多商家入駐。

具體措施包括：百億補(bǔ)貼品牌出海加大補(bǔ)貼力度；站內(nèi)資源傾斜，包括搜推流量、早鳥補(bǔ)貼、SD場域補(bǔ)貼等，本地發(fā)貨標(biāo)識(shí)透傳；站外推廣資源加碼，當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅專項(xiàng)直播支持；專屬小二一對(duì)一服務(wù)，提供從破零到爆品全周期孵化陪伴。

備貨海外倉+速賣通系列扶持政策，給一些品牌商家的銷量帶來了立竿見影的效果。

據(jù)悉，在6月某消費(fèi)電子品牌和速賣通巴西國家站聯(lián)合開展的品牌專場直播中，GMV成交對(duì)比日常暴漲10倍以上，直播累計(jì)觀看人次12萬，評(píng)論數(shù)破萬，一舉沖上速賣通當(dāng)日全球店鋪榜首。

隨著全球貿(mào)易局勢(shì)的變化，一個(gè)共識(shí)是，跨境電商必然從不惜一切代價(jià)的增長轉(zhuǎn)向關(guān)注盈利性的增長，從單純的“低價(jià)出口”轉(zhuǎn)向“品牌化”的高附加值策略。

在速賣通平臺(tái)上，一些中國品牌也在實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變。

今年海外618期間，一批高客單、高技術(shù)含量的國產(chǎn)新秀出海品牌，也通過備貨海外倉在巴西市場爆發(fā)。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，均價(jià)50美金左右的游戲手柄八位堂環(huán)比328大促超26倍增長；國內(nèi)騎行臺(tái)Top1品牌THINKRIDER單價(jià)超500美金的單品，開賣當(dāng)天直接售罄；深圳固態(tài)硬盤商家，在巴西海外倉備貨超5萬件，開賣3天就賣了1萬多件，剩余庫存也在1個(gè)月內(nèi)售空。

在全球化的道路上，本地化已然成為跨境電商平臺(tái)們的重要發(fā)展策略，這不僅能進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)還能抵御地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，不止在巴西，今年以來速賣通持續(xù)發(fā)力，已經(jīng)在多個(gè)市場發(fā)力本地化布局。

今年5月，速賣通接入了10余家頭部海外倉服務(wù)商成為“認(rèn)證倉”，覆蓋美國、西班牙、法國、德國、英國、波蘭市場。

加入認(rèn)證倉的商品可獲得“LOCAL+”打標(biāo)，出現(xiàn)在速賣通在重點(diǎn)市場開設(shè)的本地專屬頻道中。

同時(shí)，今年以來，速賣通還先后在美國、德國、波蘭等市場大力招攬本地商家，加速海外本地業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

去年下半年，速賣通已明確了“自運(yùn)營+托管”的雙軌驅(qū)動(dòng)策略，具體而言，速賣通如今全品類覆蓋多元模式運(yùn)營，在海外備貨的商家支持海外托管和POP模式，在國內(nèi)備貨的商家支持全托管和POP模式。

多元模式運(yùn)營+本地化策略，速賣通在跨境電商下半場的競賽中已經(jīng)瞄準(zhǔn)了奔跑的方向。