作者| 楊碩

關愛女性的，似乎從來都是男神。

近日，衛生巾新品牌朵薇在品牌交流會上公布數據，產品上市一個月銷售額已超8000萬，收獲136萬條用戶評價且好評率高達99.88%。而朵薇是黃子韜參與創辦的品牌。

黃子韜在接受采訪時透露：一共賣了1.2億片衛生巾，做這個品牌是賭上了我的所有，如果衛生巾再出問題，我就要和大家說再見了。

企查查APP顯示，前不久浙江朵薇護理用品有限公司發生工商變更，新增黃子韜為股東。此前，黃子韜是通過杭州龍悅謙網絡科技有限公司間接持有浙江朵薇護理用品公司股權。

不止黃子韜押寶衛生巾，自今年315晚會翻新衛生巾等亂象曝光后，眾多網紅、明星、MCN機構紛紛爭相跨界做衛生巾。凡客創始人陳年表示，有可能凡客就要做衛生巾了，很快就會上。但截至目前，沒有凡客做衛生巾的最新消息。

東方甄選的衛生巾也很快上線。6月16日，東方甄選舉辦新品發布會，宣布上線首款自營衛生巾產品，首次切入女性護理市場。僅僅過了半天時間，東方甄選衛生巾在其官方App的銷量已突破30萬包。

衛生巾，為何會成為新的創業熱門賽道？事實上，衛生巾從來都是一門十分穩定而賺錢的生意。

外資品牌與國產品牌角逐

上世紀90年代，外資品牌由于其市場已進入平穩期，開始爭先開拓國際市場。龐大的女性消費群體，讓中國市場成為了外資和品牌們眼中的香餑餑。

1991-1997年，寶潔旗下護舒寶、尤妮佳旗下蘇菲、金佰利旗下高潔絲等外資品牌紛紛瞄準中國市場，憑借先進的技術和豐富的市場營銷經驗展開了猛烈的攻勢，取得了衛生巾領域的半壁江山。

在一眾外資品牌中，護舒寶率先打開局面。一方面，護舒寶以高品質、舒適性和吸收性的產品特性，以及日用、夜用、超長、護墊等多種產品類型，大大解決了女性經期不適的問題。

另一方面，則通過重金砸電視廣告，攻上海等都會市場，一時口碑與銷量齊飛。到1998年，護舒寶在中國女性消費者心目中的地位已經位列第一。

此外，寶潔也將以消費者為中心，通過傾聽消費者聲音進行產品創新和研發的理念應用在護舒寶等產品上，通過電話、問卷和家訪等方式，快速地將消費者的聲音實時反饋回研發團隊。并且，針對中國女性健康教育的缺失。自1998開始，加入寶潔全國學校健康教育計劃項目，為小學高年級女生提供，推動了衛生巾產品的普及。

蘇菲進入中國的第一站也選擇上海。憑借領先的技術優勢，蘇菲以差異化打法迅速在三年內拿下一線城市及沿海城市的市場，從奪得上海市衛生巾品牌銷售額第一的成績，擴展至成為北上廣城市的衛生巾品牌銷售份額第一，再逐漸擴展到全國19個重點省市的第一。

同時，根據市場調查的數據顯示，購買蘇菲產品的用戶多為20-24歲的年輕女性。因此，蘇菲不斷通過邀請時尚、潮流的女明星（朱茵、張柏芝、Angelababy、關曉彤等）作為代言人，演繹出做女生，就要精彩不停的核心創意，堅定做年輕化、高端化的品牌。

值得關注的是，外資品牌均采用了類似的渠道策略：主要通過KA 渠道銷售其產品，利用大型賣場、大型連鎖超市網點多、影響力強的特點，迅速提高品牌的覆蓋率。

而從恒安集團開始，中國本土品牌則在銷售終端下沉方面具有一定的優勢，優先覆蓋二、三線城市及鄉鎮的中小型超市和食雜店。許連捷曾說，恒安集團從2006年起一步步建立了針對一線業務員的一圖三表模式，業務員每日拜訪商戶的路線與成效均需在此表體現。2010年，恒安直接掌控的零售終端有55萬個，2011年超70萬個。

不僅如此，中國本土品牌也在不斷與時俱進。比如，恒安集團為了重新占領年輕女性市場，于2002年推出七度空間新品牌。顏色鮮艷的包裝、柔和的質地、動畫形象清晰地標出少女系列的個性化定位。

彼時，衛生巾廣告已經在電視上泛濫，于是七度空間選擇了網絡、平面媒體推廣，尤其是在QQ上做營銷。由于安樂、安爾樂與七度空間具有不同的受眾，令恒安集團在衛生巾領域站穩了腳。

而在七度空間的帶動下，一批主打細分人群的衛生巾品牌也迅速脫穎而出。例如潔婷定位為專業、健康、值得信賴的中高檔女性衛生護理用品專家；景興將Free打造成專門針對12-23歲崇尚自由、追逐時尚年輕群體的品牌。這也進一步壯大了中國本土衛生巾品牌陣營。

如今，福建恒安、廣東景興、桂林潔伶、重慶百亞、穩健醫療等本土衛生巾企業，已經具備與尤妮佳、寶潔、金佰利、花王等外資消費品巨頭抗衡的實力。