藍鯨新聞8月11日訊（記者：孫煜 王涵藝）今年七夕促銷的“價格戰”燃到了LV、GUCCI等奢侈品牌。

藍鯨新聞記者實地走訪北京skp、上海港匯恒隆廣場、新世界城、上海來福士廣場等多家商場發現，各大商場圍繞七夕推出各種促銷活動，LV、GUCCI、寶格麗等多個奢侈品牌加入商場促銷活動中。

商場推出折扣活動的目的是吸引客流量，對于消費者而言，花費較少的錢買到了心儀已久的商品也是一件開心事兒。但是，促銷活動對于以“稀缺性”為特征的奢侈品牌來說，在帶動銷售增加的同時也部分損害到品牌的形象與價值。

高端商場銷售額承壓

上海港匯恒隆廣場在今年七夕促銷期間推出了消費滿1萬元送600元消費券的活動，LV、寶格麗等奢侈品牌店員告訴藍鯨新聞，“參與商場滿贈活動，但返券不能在本店使用，可在商場內餐飲等其他門店使用。”港匯恒隆廣場工作人員表示，有的商家提供返券、有的接受返券，具體情況需要詢問各個商家。

北京SKP也在七夕購物季推出10倍積分的活動，SKP服務總臺工作人員告訴藍鯨新聞記者，大部分專柜參與了買一件商品返200元的活動，返券只能在下一筆消費中使用，并且品牌日提供10倍積分，但高端品牌如LV、迪奧、愛馬仕、香奈兒并不參與。

藍鯨新聞記者觀察到，盡管七夕當天LV不參與商場活動，但門店人流量依然較大，需要排隊。LV店員稱除了節日，平常周末的特定高峰時間段，也都是需要排隊的。

事實上，高端商場在節假日推出促銷活動的背后，是日益增長的業績壓力。恒隆地產2024年半年報顯示，上半年恒隆地產凈利潤約10.61億港元，同比減少55.72%，其中，物業租賃收入下降7%。恒隆地產旗下核心商場上海恒隆廣場今年上半年租戶銷售額下跌23%，上海港匯恒隆廣場今年上半年租戶銷售額下跌14%。

此外，太古地產旗下上海興業太古匯、成都太古匯今年上半年的零售額也分別下降19.6%和17.2%。不久前，武漢高端商場推出七夕返利活動的原因，同樣是商場業績承壓。分析人士認為，武漢恒隆廣場、武商MALL等推出力度不一的返現和積分活動，目的在于抵御新入局的奢侈品商場武漢SKP。

商場通過優惠活動吸引客流、拉動消費的效果也是立竿見影的。以七夕促銷活動力度最大的武商MALL為例，奢侈品滿千返百、疊加10倍積分，各種折扣下來，LV部分商品的價格較原價打8.5折，引發消費者的搶購，門店單日銷售額突破5000萬元，部分熱門商品的現貨全部銷售一空。

高端商場想用價格優勢吸引消費者，但奢侈品牌有著自己的銷售方式和品牌調性，似乎并不買賬。以武商MALL此次促銷為例，LV公關團隊向媒體表示，品牌沒有被提前告知相關活動，發現后已經叫停。

奢侈品牌有望迎來打折常態化？

今年七夕促銷活動中，位于上海的多家商場、多個奢侈品牌參與其中。藍鯨新聞走訪發現，新世界城中，GUCCI珠寶店除銀飾外，消費滿1.5萬元可享受9折優惠；COACH新品7.5折，Michael Kors正價商品8.1折，部分商品5-7折……來福士廣場中，GUCCI化妝品店滿2000元送眼影盤，店員表示相當于打八折。

奢侈品降價促銷會影響品牌調性嗎？未來，奢侈品有希望實現打折常態化嗎？

奢侈品牌能夠長期保持高價的原因在于其塑造的高端形象和稀缺性。業內人士認為，任何與折扣沾邊的活動都可能被視為對品牌形象的損害，價格的高低并不是影響奢侈品銷量的重要因素，降價會導致品牌形象受損反而影響銷量和口碑。正是出于這樣的原因，奢侈品牌往往對商場的降價促銷活動持抵制態度，愛馬仕、香奈兒等品牌明確表示，不會參與促銷活動。

然而，在消費者購物習慣變化的當下，奢侈品企業同樣面臨較大的業績壓力。2024年半年報數據顯示，LVMH集團在中國為主的亞洲市場（日本除外）銷售收入同比下降10%，開云集團亞太市場（日本除外）銷售收入同比下降22%。奢侈品牌認為，上半年中國市場表現不佳的原因是本土消費信心不足、境外購物復蘇等原因。

具體看境外購物復蘇這一原因，今年上半年，由于日元兌美元匯率達到1986年以來最低水平，中國消費者赴日購買奢侈品成為一陣潮流。赴日購買并不意味著LVMH集團賺到了更多的錢，半年報顯示，雖然日本市場銷售猛增，但利潤空間低于中國。

面對市場壓力和銷量下滑的現實，高端商場和奢侈品牌都需要重新思考各自的市場策略。高端商場需要思考如何通過創新服務、提升購物體驗來吸引消費者，奢侈品牌需要思考如何在維護高端形象的同時，滿足消費者對性價比的需求。