文|阿爾法工場

01 從“末位”到首位

作為太保壽險轉(zhuǎn)型的重要掌舵人，也是公司成立以來引進(jìn)的第一位“外腦”，蔡強(qiáng)的三年聘期屆滿即離任，曾引發(fā)業(yè)內(nèi)與投資者不小的爭議。

而蔡強(qiáng)的繼任者，與此前市場預(yù)期有些許不同。

這位太保壽險第六任總經(jīng)理，或標(biāo)志公司從重用“外腦”，開始向本土化、向內(nèi)部尋求人才的轉(zhuǎn)變。

蔡強(qiáng)離任三個月后，其下屬、原副總經(jīng)理李勁松接任了中國太平洋人壽保險股份有限公司（簡稱太保壽險）總經(jīng)理一職。

7月25日，太保壽險官網(wǎng)披露了李勁松的任命。

蔡強(qiáng)辭職之前，今年3月，針對業(yè)績會上分析師提出的“太保壽險管理層是否保持穩(wěn)定”，太保壽險母公司中國太保（601601.SH/2601.HK）董事長傅帆表示，選聘會堅持秉持專業(yè)化和市場化的原則。

蔡強(qiáng)離任后，市場對太保壽險總經(jīng)理的繼任人高度關(guān)注。6月初的股東大會上，傅帆提及，公司已經(jīng)形成了覆蓋人才“選、用、育、留”的市場化機(jī)制。

李勁松本人的背景及提任過程，似乎沒有外界想象得那么“市場化”。

與“超強(qiáng)外腦”蔡強(qiáng)的背景不同，李勁松是一位不折不扣的太保“老將”。他從基層做起，迄今在太保壽險已工作超過22年。

在李勁松之外，還有三位比他更早上任的副總經(jīng)理。他們分別是常務(wù)副總經(jīng)理王光劍、副總經(jīng)理魏琳和副總經(jīng)理葉蓬。

從年報列出的順序看，李勁松上述副總經(jīng)理中排在最末一位。

在一個講究資歷和經(jīng)驗的行業(yè)里，這種“從末位到首位”的轉(zhuǎn)變，往往有著更多的深意。

業(yè)內(nèi)人士指出，早在今年清明節(jié)前，太保壽險的管理班子大會，已明確李勁松出任總經(jīng)理一職。

也就是說，在蔡強(qiáng)離職之前，董事長傅帆對外暢談“市場化選人”之時，李勁松已被內(nèi)部敲定作為下一任總經(jīng)理人選。

02 蔡強(qiáng)“鋪路”

李勁松最早是以財務(wù)部基層員工的身份加入太保壽險。當(dāng)時他已33歲，在崇尚激情文化的保險行業(yè)里，不算年輕。

李勁松的“福地”，是銀保業(yè)務(wù)。

2006年底，李勁松接手太保壽險四川分公司銀保業(yè)務(wù)后，通過大刀闊斧改革，優(yōu)化團(tuán)隊與渠道，推動了四川分公司銀保業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破性增長。

短短一年，該業(yè)務(wù)的規(guī)模從8.9億元飆升至18.8億元，市場份額從12.98%增加到17.32%。其在太保壽險系統(tǒng)內(nèi)的排名，從第六位躍居榜首。

此后，四川分公司銀保業(yè)務(wù)又翻了一倍。2010年，該業(yè)務(wù)規(guī)模接近40億元。

正因為這些亮眼業(yè)績，在這一年，李勁松被提拔為四川分公司總經(jīng)理。

同樣在這一年，太保壽險開始實施“轉(zhuǎn)型1.0計劃”，全面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這一戰(zhàn)略最直接的影響，是減少對銀保業(yè)務(wù)的依賴，大力發(fā)展個險業(yè)務(wù)。

這一戰(zhàn)略，或為響應(yīng)母公司的部署。

據(jù)知情人士透露，彼時中國太保暫停了銀保業(yè)務(wù)，目的是為了穩(wěn)定上市后的股價。這一停就是十年之久。直到蔡強(qiáng)“空降”太保壽險。

由于銀保業(yè)務(wù)占比超過70%，受此影響，四川分公司的原保險保費收入連續(xù)下滑。收入從2010年的53.97億元，逐年下降至2014年的35.66億元。

不過，在大力發(fā)展個險的號召下，銀保出身的李勁松也能順勢而為。

在他的指揮下，四川分公司個險業(yè)務(wù)改善顯著，在系統(tǒng)排名從第26位提升至前10位。

之后，李勁松被提拔至總公司，先后擔(dān)任銀行保險部總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和市場副總監(jiān)兼戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理等職務(wù)。

2020年12月，李勁松獲批出任太保壽險副總經(jīng)理，分管銀保渠道和團(tuán)政渠道。此時傳來了蔡強(qiáng)加盟太保的消息。

太保內(nèi)部人士對李勁松的評價，是“實干又不失創(chuàng)新，且善于把握市場發(fā)展的態(tài)勢”。

李勁松的晉升之路把握住了關(guān)鍵節(jié)點，當(dāng)然也得益于蔡強(qiáng)的有力鋪路。

蔡強(qiáng)的加入，不僅帶來了友邦中國的成功經(jīng)驗，還推動了太保壽險的“長航行動”。這一行動，旨在拉動公司從傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”向“優(yōu)增優(yōu)育”轉(zhuǎn)型。

同時，與十年前重個險、輕銀保的戰(zhàn)略不同，蔡強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了銀保渠道的重要性，并判斷這是保險行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。

在這一戰(zhàn)略指引下，太保壽險的銀保業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。

作為分管銀保業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理，李勁松也有了更多用武之地。

李勁松表示，銀保雙方的合作，有非常多可增長、可拓展的空間。可從簡單風(fēng)險向組合風(fēng)險邁進(jìn)，從碎片化的產(chǎn)品向客戶全生命周期推進(jìn)，從顯性需求向潛在需求邁進(jìn)。

在蔡強(qiáng)的強(qiáng)力推動和李勁松的穩(wěn)健行駛下，銀保業(yè)務(wù)成為太保壽險業(yè)績增長的重要引擎。

2021年至2023年，其銀保渠道保險業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年大幅增長，增速分別為223.5%、308.7%和12.5%。

只是，蔡強(qiáng)在太保壽險剛剛經(jīng)歷一個三年任期，公司組織結(jié)構(gòu)開始大調(diào)整。

“長航行動”一期于2023年6月收官后，太保壽險于7月宣布了二期工程啟動。二期核心主題之一，是“圍繞內(nèi)勤轉(zhuǎn)型，以組織變革為先導(dǎo)”。

在年度業(yè)績說明會上，人保壽險董事長潘艷紅表示，2023年下半年，太保壽險在集團(tuán)的有力支持下，實施了有史以來力度最大、牽涉面最廣的組織變革。

隨后，一切都變得十分迅疾。

4月8日，傳聞李勁松將接替蔡強(qiáng)。一周后，蔡強(qiáng)離職，李勁松被提名為太保壽險董事、總經(jīng)理，并在公司內(nèi)部進(jìn)行了公示。

又過了一周，4月23日，太保壽險內(nèi)部大會宣布李勁松到任。

也就是說，蔡強(qiáng)正式離職前，內(nèi)部已敲定李勁松作為繼任者。

7月18日，李勁松任職資格得到了國家金融監(jiān)督管理總局核準(zhǔn)。

在官宣李勁松升任總經(jīng)理的同日，太保壽險亦披露，蔡強(qiáng)不再擔(dān)任公司董事職務(wù)。

03 未完成的任務(wù)

值得一提的是，除了蔡強(qiáng)的董事離任公告外，太保壽險同時宣布，張衛(wèi)東、吳俊豪也不再擔(dān)任公司董事職務(wù)。

至此，太保壽險今年年內(nèi)董事會累計變更人數(shù)達(dá)4人，超過董事會成員人數(shù)的三分之一。

太保壽險的母公司中國太保集團(tuán)層面，也剛剛經(jīng)歷了高層“大洗牌”。

中國太保原董事長孔慶偉

從時間線來看，先是原首席風(fēng)險官、總經(jīng)理助理孫培堅被解聘，原董事長孔慶偉到齡退休；接著，原總裁傅帆接任董事長；出身于太保、兩年前調(diào)任海通證券的趙永剛，重歸中國太保任總裁一職。

如今，隨著李勁松的任命正式落定，太保壽險與中國太保的高管領(lǐng)導(dǎo)班子大調(diào)整，也走向階段性尾聲。

太保壽險的新業(yè)務(wù)價值縮減、以及經(jīng)營團(tuán)隊的專業(yè)化，這些蔡強(qiáng)尚未完成的挑戰(zhàn)，將會交給新一任總經(jīng)理。

保險行業(yè)內(nèi)外都會持續(xù)關(guān)注，李勁松能否延續(xù)、甚至超越“蔡強(qiáng)里程碑”，帶領(lǐng)太保壽險走出保費收入和利潤雙雙下滑的困境。