文 | 酒管財經

繼慕思之后，又一酒店床墊供應商——夢百合，也要親自下場做酒店了。

近日，夢百合官方在回復投資者提問時表示，公司擬與倪張根先生共同出資設立酒店公司，公司持股比例15%，打造集酒店、體驗、銷售為一體的夢百合0壓酒店。

酒店是夢百合銷售床墊的重要渠道，目前在全國推出的0壓房數量已超過100萬間。但是，夢百合的大老板倪張根野心不止于此。他曾在公開場合提到，夢百合下場做酒店更多的是為了賦能夢百合。夢百合零壓酒店要做“新物種”，未來目標開店2000家。

看來，為了賣床墊，夢百合真的是“豁出去”了。

但是，這種商業邏輯頗有坊間趣談的“撿了個鼠標墊就去配臺電腦”的路子。從實際轉化來看，這樣做值得么？尤其是在酒店行業愈發內卷的大背景下，夢百合的這條路徑，又會面臨著哪些實際挑戰？

01 不甘只做供應商的夢百合

據悉，夢百合早在去年就開始布局酒店業務。

據企查查平臺顯示，去年2月，夢百合董事長倪張根就曾聯合吳曉宇共設上海金睡蓮零壓酒店有限公司，經營范圍包括酒店管理等，注冊資本為200萬元。

其中倪張根認繳出資額為198萬元，持有該公司股份99%，吳曉宇認繳出資額為2萬元，持公司股份1%。

圖片來源 | 企查查

作為床墊行業的深耕者，夢百合此前就曾提出以0壓為品牌核心概念。

除了生產、銷售、研發家居產品之外，夢百合亦通過在合作酒店中投放“夢百合0壓房”主題房的方式，為住客打造極致的睡眠空間。

截至目前，夢百合在全國酒店合作推出的0壓房數量已超過100萬間。

然而，近期被投資者問及為何親自下場做酒店以及未來規劃時，夢百合官方回復稱，通過打造集酒店、體驗、銷售為一體的夢百合零壓酒店，用體驗式的消費場景為夢百合自主品牌產品進行推廣和引流，進一步推進國內自主品牌業務發展。

《酒管財經》注意到，去年，倪張根曾在一檔訪談欄目中親自回應稱，下場做酒店更多的是為了賦能夢百合。

一位酒店供應鏈從業人員告訴《酒管財經》，夢百合開設新的酒店公司，很可能是在追求持續發力“夢百合0壓房”業務，謀求新的業績增長點。

不過，夢百合做酒店亦有規?；l展的追求。

據倪張根介紹，夢百合零壓酒店未來要做國內酒店市場的“新物種”，并提出2024年4月夢百合零壓酒店首家門店要實現開業，未來目標開店2000家。

值得一提的是，他還特意強調，夢百合0壓酒店不會與OTA平臺合作，只用自家渠道和會員體系。

不過，《酒管財經》在攜程平臺上仍能檢索到三家在營的夢百合零壓酒店，其中兩家為零壓體驗酒店。

據悉，零壓體驗酒店不同于未來旨在規模化發展的零壓酒店，功能多以產品展示、內部使用為主。

對此，一位資深投資人表示，從場景應用到營銷支持，從搭建試驗場到親自下場，從上游供應商到建立酒管公司，夢百合與酒店行業的連結愈發深入，更是想借不同品牌，用不同打法，面向不同市場，試圖在本土酒店市場走得更遠。

02 開酒店，是為了賣床墊？

在表現不佳的業績面前，夢百合急于尋找“第二曲線”。

近年來，夢百合股價不斷下行，尤其今年5月以來連創新低。

若以2021年的高點計算，其股價跌幅已超八成。

而在具體業務層面，據雪球數據，夢百合近三年銷售凈利率均低于2%，2023年凈利率僅為1.52%，相當于賣出一張千元床墊，夢百合可能才凈賺15.2元，遠低于慕思、索菲亞、喜臨門等同行。

據夢百合披露的2023年年報顯示，2023年夢百合內銷實現營業收入14.31億元。

值得注意的是，分渠道看，2023年夢百合酒店渠道實現營業收入2.21億元，同比增長63.22%，是所有內銷渠道中增幅最高的業務。

根據公開渠道的資料，夢百合曾經透露一些酒店及平臺的合作信息。

例如2023年5月，夢百合與攜程合作升級，產品方面，從0壓薄墊更換為0壓厚墊；

合作方式上，夢百合從原先單一的免房置換合作拓展為免房置換、現金購買、預付款抵扣等，并且只篩選高品質酒店合作。

2024年5月，夢百合宣布藝龍酒店科技簽約合作，夢百合以免費投放的形式為酒店提供全套0壓睡眠用品，合作期滿后物料歸酒店所有，而夢百合僅通過傭金模式與酒店合作。

此外，錦江之星、如家、桔子水晶、全季酒店、亞朵等，都在夢百合公開的合作清單里。

談及酒店和床墊廠商的合作模式，有業內人士表示，酒店是床墊廠商均攤銷售成本最低的一個重要出貨去向。

體驗經濟大趨勢下，床墊廠商必須尋找一個自然的、能讓用戶睡一晚的體驗場景，酒店場景再合適不過。

在2024年中國進出口商品交易會座談會上，倪張根提出，持續優化業務結構是2024年夢百合的戰略重心之一，公司將有越來越多的業務單元進入盈利周期。

很明顯，酒店業務正是夢百合試圖打造的新的盈利業務單元。

畢竟，多條業務線，多一條出路。

不過，仍有業內人士指出，酒店只是夢百合能夠自負盈虧的引流手段，讓用戶購買床墊等零售產品回家或是其主要目的，其本質上是將酒店變為其核心業務床墊的流量入口和廣告位。

對夢百合來說，擴張酒店版圖也許不是其最主要的目的，如何借力酒店觸達更多消費者、拓展更廣泛的客戶群才是關鍵。

03 卷翻天的酒店市場，夢百合酒店如何開出2000家？

在如今的酒店市場中,內卷已經成為了常見現象。隨著酒店數量的激增和市場競爭的加劇,各大品牌紛紛推出新產品、新服務,試圖在白熱化的競爭中占據有利位置,然而這并非易事。

在這個存量時代，作為酒店業“新人”的夢百合酒店憑什么能“殺出重圍”呢?

酒店供應商親自下場做酒店，雖然看上去有著更為明顯的優勢，但目前在酒店市場有所建樹的床墊品牌并不多。

在本土連鎖酒店品牌中，慕思睡眠酒店是業內首個由酒店床墊供應商開設的酒店，更是首創將床墊等產品從后臺搬到前臺的營銷模式。

值得一提的是，慕思睡眠酒店在辦理入住時，在獲得客人同意的情況下，會記錄客人的睡眠偏好、測量肩頸數據等，以此提供量身定制的寢具：不同硬度、需求的床墊，不同高度的慕思智慧枕等。

據其官網介紹，慕思目前推出了以“定制健康睡眠”為主題的高端酒店品牌——慕思健康睡眠酒店，目前在深圳、東莞、上海、長沙、哈爾濱等地均有門店。

另一床墊行業巨頭雅蘭，也涉足了酒店領域。

目前也僅有一家門店——雅蘭酒店，位于深圳大梅沙附近，是深圳市首家集休閑度假、商務會議、旅游康樂為一體的產權式酒店。

這兩家實力更雄厚的床墊巨頭，其旗下酒店目前不管是從規模數量，還是自身聲量上來看依舊有限。

夢百合酒店未來開店2000家的目標能否實現，值得商榷。

對此，一位酒旅觀察人士表示，對供應商而言，盈利已不再是跨界開酒店的唯一追求，它們更多是通過涉足新的領域，開拓新市場，進而增強品牌影響力，提升商業價值。

不過，他也提醒道，供應商親自下場開酒店，“供應商+投資人”的雙重身份下更要見真章，更考驗其品牌力的強弱，也迫切需要其對酒店“投融建管退”全生命周期進行系統思考，尤其是對跨界開酒店“度”的把握。