文 | DataEye

三七旗下放置RPG產品《英雄沒有閃》于2月28日上線，該產品上線后持續占據iOS免費榜榜首位置，并且暢銷榜排名也在穩步提升。

關鍵在于收入方面，《英雄沒有閃》上線11天的收入能達到超6400萬元，并且預估月收入能達到破億元的量級。?????????????

具體來看，《英雄沒有閃》表現到底如何？背后有哪些營銷動作？展現了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產品。

一、市場表現

點點數據顯示，《英雄沒有閃》28日上線便沖上免費榜第二名的位置，并且在此之后持續位居iOS免費榜榜首。值得關注的是，在暢銷榜中《英雄沒有閃》是處于持續攀升的狀況，從第44名的位置一路升至第6名。

（一）收入情況

點點數據顯示，截止至3月10日，《英雄沒有閃》在iOS平臺預估收入超6459萬元（扣除平臺分成），且其收入是呈現持續攀升的趨勢。

（二）下載情況

點點數據顯示，截止至3月10日，《英雄沒有閃》在iOS平臺預估下載量超86萬次（含26日、27日預下載）。

（三）玩家反饋

玩家反饋方面，截止至3月11日，《英雄沒有閃》在TapTap平臺為7.1分，玩家總評論數為2402條。其中，好評評論主要集中在“玩法有趣好玩”、“畫面優秀”等方面，差評則是體現在“廣告頻率過高”、“平衡性問題”以及“資源獲取”等方面。?

11天6400萬收入。從收入表現來看，《英雄沒有閃》的成績可以算是較為亮眼，而且按照這個趨勢走下去，該產品能達到月收入破億的成績。尤其是，從《王者榮耀》、《和平精英》等產品中持續拿下iOS免費榜榜首成績的表現較為矚目。具體原因，DataEye研究院認為有以下幾點：

從玩法來看，《英雄沒有閃》是一款集放置、動作角色扮演與裝備收集于一體的豎屏卷軸游戲。實際體驗方面，《英雄沒有閃》采取的是《尋道大千》Like玩法模式。????????不同的是，游戲也融入了Build玩法，以及構筑成型后傷害跳字炸屏的酷炫特效。

而且在美術設計方面，游戲套用世界觀，將獸人、惡魔、吸血鬼等經典西方傳說形象融入其中。

值得關注的是其付費體系，《英雄沒有閃》設置了包括月卡、終身卡、歷練寶典、四類基金、內購、禮包在內的多種付費設計。且游戲中的某些玩法是需要付費才能獲得（如購買終身卡才能獲得神話級別的侍從），這無疑會拉大付費玩家與普通玩家的差距。

總體來說，《英雄沒有閃》產品特點明顯——穩健玩法穩定基本盤，大膽創新題材擴大用戶圈子，同時，得益于游戲的付費體系設定，在一定程度上拉高了產品的收入表現。

但另一方面，也有部分玩家對產品表現出不滿。如大多數玩家評論到，游戲中戰力符文的差距過大，要想獲得高質符文就要不斷滾服刷號，而一個號就要刷一兩天，多數玩家刷2、3次就會覺得卸載。?????????????????

此外，游戲中的“混沌石”設定也影響了玩家的體驗，沒有該資源就不能刷怪，因此玩家要么氪金、要么等第二天的資源獲取。

不僅如此，從產品層面剖析，《英雄沒有閃》作為一款放置RPG產品，其在長線運營方面可能會表現的較為吃力。原因在于，游戲的核心是以“刷圖”、“刷BOSS”為主，一旦玩家的裝備、侍從達到頂級，后續的內容深度是否能維系住核心玩家，這值得項目組的關注。??????????????

二、買量表現

（一）投放情況

DataEye-ADX數據顯示，《英雄沒有閃》從在今年2月中旬就開始投放測試素材，且投放素材量級較多，單日素材投放量能去到四位數（比肩《時光雜貨店》小游戲目前的投放量）。

而在上線當天，《英雄沒有閃》素材投放量飆升，單日投放量接近萬組，并在上線后10天迎來投放量巔峰，單日投放超4萬組素材。

（二）素材創意拆解

在素材創意層面上，DataEye研究院整理了《英雄沒有閃》近30天高效素材TOP30的素材創意形式，發現其中絕大多數素材都是以類UGC形式進行創作。

并且在素材賣點方面，會著重突出、“套裝”、“刷怪”以及“巨額暴擊數字”等內容。

除此之外，《英雄沒有閃》也投放了部分真人類素材，主要是以真人小劇場的形式進行創作。并且是常見的戰斗PK類劇場，同時也會引入美女元素。????

從素材投放策略來看，《英雄沒有閃》整體投放相對高調。尤其是預熱階段投放量，對比其他新品已經是一個較高的量級。而且在上線當天，三七明顯增投了更多的資源，而后持續維系高量級的素材投放。

DataEye研究院認為，《英雄沒有閃》項目組注重產品上線爆發階段的產品造勢，本質上還是希望在上線期前后擴大產品曝光，加深目標用戶對產品的印象。

從產品創意素材維度來看，《英雄沒有閃》的高效素材整體表現還是穩健、踏實的。DataEye研究院認為，項目組在產品立項階段還是以撬動傳統“”核心用戶為主，因此在創意類型相對穩健保守，側重對玩法亮點的呈現，以提升品類用戶的轉化成功率。

關鍵是，《英雄沒有閃》持續性的高投放，也從側面反映出三七團隊對于改產品的重視程度。這也意味著，同類型或是近期上線的產品需要面臨著《英雄沒有閃》在營銷市場的持續沖擊。??????????????????????????

三、《尋道大千》日活大跌，三七亟需重找爆款????

最近，QuestMobile數據顯示，三七旗下《尋道大千》去年12月預估MAU月活躍用戶量跌至3508萬，同比下滑54.7%。

作為三七旗下重要的現金流來源，DataEye研究院預估《尋道大千》當下的月流水能去到2億元以上，但月活用戶的暴跌也讓三七危機感滿滿。不僅如此，對于三七而言《尋道大千》月活躍下跌影響最大的可能是其在營銷側的抉擇。

??三七互娛財報顯示，2024年中期三七實現了高達18.96%的營收高增長，但歸母凈利潤卻只增長了3個點。

關鍵在于，三七在營銷方面的花費過于高額，且從2022年開始買量占利潤的比重持續攀升。????

???DataEye-ADX顯示，《尋道大千》從23年下半年開始就進行大量級的素材投放（單日投放量從未跌下過兩萬組）。此外，旗下的《時光大爆炸》、《時光雜貨店》也同樣維系著較高量級的投放量。????????

可以看出，三七產品成績的凸顯，與其高投入的買量有著較高的關聯，甚至可以說每賺到100塊錢，就要投入80塊錢到營銷方面。這也讓三七面臨一個抉擇：繼續高投入買量，產品利潤空間就一直被擠壓；但不投入買量，產品是否還能達到高額的營收？

因此，一旦《尋道大千》收入暴跌，影響到的可能是三七整條產業線的運作?；诖耍咭恢币詠矶荚趯ふ业诙€《尋道大千》。????????????

光是近期來看，除了《英雄沒有閃》之外，三七還陸續上線了多款產品，如《時光大爆炸》、《無限夢境》等，都是在尋找《尋道大千》之外的替代品。畢竟，不能把所有雞蛋都放在一個籃子里。??

而當下產品表現方面，《英雄沒有閃》月流水預估破億的成績確實有希望成為三七下一款扛把子產品的潛力。關鍵是，《英雄沒有閃》目前還未登陸小游戲端，后續上線小游戲平臺或許還能帶來一波營收。