文 | DataEye

最近，微信小游戲市場(chǎng)格局又出現(xiàn)了變化：

三七旗下小游戲《時(shí)光大爆炸》在3月8日進(jìn)入微信小游戲暢銷(xiāo)榜之后，排名持續(xù)提升。截至3月23日，該游戲暢銷(xiāo)榜排名第5。

值得注意的是，三七小游戲領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品《尋道大千》排名持續(xù)下滑，一度跌至?xí)充N(xiāo)榜第8名。

老游乏力，新游飆升。《時(shí)光大爆炸》會(huì)成為三七旗下新的“頭牌”？該游戲市場(chǎng)表現(xiàn)到底如何？背后有哪些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作？展現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)思路？

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)&產(chǎn)品情況

《時(shí)光大爆炸》小游戲在3月8日首次進(jìn)入微信小游戲暢銷(xiāo)榜，并排名第91名。隨后該游戲的排名呈現(xiàn)出持續(xù)攀升的態(tài)勢(shì)，并在一周后（3月15日）進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP10。

截至目前，《時(shí)光大爆炸》小游戲排名暢銷(xiāo)榜第5。

具體收入方面，此前DataEye研究院了解到，目前微信小游戲暢銷(xiāo)榜TOP10的日流水預(yù)估在200萬(wàn)以上，而TOP5產(chǎn)品日流水能超過(guò)500萬(wàn)。因此，以該產(chǎn)品目前的暢銷(xiāo)榜排名來(lái)看，DataEye研究院預(yù)估，《時(shí)光大爆炸》小游戲3月份月流水可能超過(guò)7500萬(wàn)。

同時(shí)《時(shí)光大爆炸》手游APP端在2025年初就已經(jīng)上線。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《時(shí)光大爆炸》手游APP在iOS免費(fèi)榜位列第75名，而暢銷(xiāo)榜方面則進(jìn)入TOP50，排名第44名。

從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)看，《時(shí)光大爆炸》手游APP自上線以來(lái)，iOS預(yù)估累計(jì)下載量超過(guò)200萬(wàn)次，而預(yù)估收入（扣除平臺(tái)分成）則超過(guò)7000萬(wàn)元人民幣。從趨勢(shì)來(lái)看《時(shí)光大爆炸》手游在上線爆發(fā)階段收入表現(xiàn)突出，進(jìn)入2月之后有所回落，但整體表現(xiàn)平穩(wěn)。

無(wú)論是小游戲端，還是APP端，《時(shí)光大爆炸》整體表現(xiàn)出了相對(duì)不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。以手游APP端為例，《時(shí)光大爆炸》相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)說(shuō)明了產(chǎn)品本身具有立足市場(chǎng)的能力。

而小游戲產(chǎn)品端表現(xiàn)同樣突出，該游戲進(jìn)入微信小游戲榜單之后，暢銷(xiāo)榜排名迅速提升，目前基本穩(wěn)定在榜單TOP5。值得注意的是，《時(shí)光大爆炸》已經(jīng)是三七旗下小游戲暢銷(xiāo)榜排名最高的產(chǎn)品。

DataEye研究院認(rèn)為，《時(shí)光大爆炸》表現(xiàn)不俗，可能從以下兩個(gè)方面來(lái)看：

一方面，模擬經(jīng)營(yíng)在小游戲領(lǐng)域發(fā)展空間大。在今年初，三七手游《時(shí)光雜貨店》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾在業(yè)內(nèi)演講指出，模擬經(jīng)營(yíng)小游戲的市場(chǎng)規(guī)模是APP的兩倍之多。這也側(cè)面說(shuō)明當(dāng)前模擬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)在小游戲市場(chǎng)具有十分可觀的發(fā)展空間。事實(shí)上，三七在《時(shí)光雜貨店》市場(chǎng)表現(xiàn)仍不俗的情況下，先推出同賽道的迭代產(chǎn)品，主要是還是為了加固賽道“護(hù)城河”——與其被別的產(chǎn)品卷，不如自己卷自己。

另一方面，融入SLG玩法提升用戶增加長(zhǎng)線內(nèi)容。《時(shí)光大爆炸》前期通過(guò)多種子玩法和養(yǎng)成系統(tǒng)滿足玩家的經(jīng)營(yíng)游戲需求，在后期引出SLG內(nèi)容，以此承接忠實(shí)用戶以及后續(xù)的內(nèi)容迭代。DataEye研究院觀察，小游戲賽道迭代快速，廠商想要延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，就需要持續(xù)留住用戶，目前來(lái)看小游戲產(chǎn)品融入SLG成為目前不錯(cuò)的解法，也就是行業(yè)內(nèi)所調(diào)侃的“問(wèn)就是加SLG”。

同時(shí)可以觀察發(fā)現(xiàn)，《時(shí)光大爆炸》是一款以“時(shí)代文明發(fā)展”的模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲，與旗下另一款模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品《時(shí)光雜貨店》有明確的題材區(qū)分，也避免了分流自身產(chǎn)品的核心用戶。另外，兩款均有“時(shí)光”元素，可能為了構(gòu)建IP矩陣，形成系列化產(chǎn)品。后續(xù)實(shí)現(xiàn)小游戲品牌化。

二、買(mǎi)量情況

（一）投放量&投放趨勢(shì)

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《時(shí)光大爆炸》小游戲端在3月6日之前沒(méi)有進(jìn)行任何素材內(nèi)容投放，而在此之后開(kāi)始增加素材投放量。隨后單日投放素材量開(kāi)始飆升，3月10日單天素材投放量超過(guò)700條。

3月15日《時(shí)光大爆炸》小游戲端出現(xiàn)素材投放量峰值，單日投放素材超過(guò)3500條，并且《時(shí)光大爆炸》也正式踏入微信小游戲暢銷(xiāo)榜TOP10，而后素材投放量有所回落。

《時(shí)光大爆炸》手游APP端在預(yù)熱階段就開(kāi)始有不俗的投放量，日均投放素材量超過(guò)800條。進(jìn)入預(yù)熱階段后，素材投放量飆升，產(chǎn)品上線前一天（1月1日）素材投放量接近2000條。

《時(shí)光大爆炸》手游APP上線當(dāng)天（1月2日）投放超過(guò)6600條素材，在1月14日達(dá)到素材投放量的峰值，約2.6萬(wàn)條，隨后投放素材量明顯回落。目前素材投放量表現(xiàn)波動(dòng)，但單日投放量仍可以達(dá)2萬(wàn)條。

（二）素材創(chuàng)意

創(chuàng)意素材方面，DataEye研究院整理了《時(shí)光大爆炸》小游戲端高效投放素材TOP30的創(chuàng)意類(lèi)型，數(shù)據(jù)如下：

具體來(lái)看，《時(shí)光大爆炸》小游戲的高效素材創(chuàng)意主要分為4個(gè)類(lèi)型，分別是：類(lèi)UGC視頻、角色故事動(dòng)畫(huà)、游戲試玩解說(shuō)以及游戲?qū)嶄洝?/p>

“類(lèi)UGC短片”占比約37%，是《時(shí)光大爆炸》小游戲端主要投放的素材創(chuàng)意類(lèi)型。這類(lèi)型的素材更多會(huì)通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容包裝吸睛點(diǎn)，例如加入“玩家重生”系統(tǒng)元素，以提升代入感的方式吸引玩家持續(xù)觀看，后續(xù)會(huì)延伸出對(duì)有玩法的展示、介紹。

“角色故事動(dòng)畫(huà)”內(nèi)容占比超過(guò)30%，排名第二。這類(lèi)型素材主要圍繞游戲人物展開(kāi)，例如后羿、女?huà)z等神話人物，同時(shí)通過(guò)相關(guān)人物角色的立繪展示，突出獨(dú)特的Q版卡通繪本畫(huà)風(fēng)，形成游戲內(nèi)容辨識(shí)度。

?而游戲試玩解說(shuō)以及游戲?qū)嶄浐嫌?jì)占比達(dá)33%，這類(lèi)型素材相對(duì)傳統(tǒng)，前者以口播+游戲畫(huà)面展現(xiàn)內(nèi)容，而后者主要突出游戲畫(huà)面以及相關(guān)游戲畫(huà)風(fēng)。

從素材投放策略來(lái)看，《時(shí)光大爆炸》小游戲上榜后投放量持續(xù)提升，以至于目前仍保持了相對(duì)不俗的素材投放量。但是對(duì)比三七旗下其他產(chǎn)品，《時(shí)光大爆炸》小游戲整體投放量相對(duì)比較克制。

DataEye研究院認(rèn)為，三七目前在小游戲產(chǎn)品投放層面上采用循序漸進(jìn)的方式，主要是觀察產(chǎn)品市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行投放調(diào)整，或許是降本增效的影響，讓項(xiàng)目組在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算層面變得更加謹(jǐn)慎。

另外觀察發(fā)現(xiàn)，三七旗下頭部產(chǎn)品《尋道大千》投放量在進(jìn)入3月后有明顯下滑，《時(shí)光大爆炸》小游戲近期不俗的投放量可能是三七內(nèi)部資源轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

從產(chǎn)品創(chuàng)意素材維度來(lái)看，《時(shí)光大爆炸》小游戲的高效素材表現(xiàn)相對(duì)活躍，主要體現(xiàn)在素材內(nèi)容的創(chuàng)意維度上：

一方面是項(xiàng)目組加入了大量類(lèi)UGC短片內(nèi)容，通過(guò)降低廣告屬性和融入大量網(wǎng)絡(luò)熱梗來(lái)提升素材趣味度；

另一方面是項(xiàng)目組加入了大量神話人物作為素材賣(mài)點(diǎn)，目的期望與其他產(chǎn)品在題材層面就形成了差異化區(qū)別。同時(shí)展示產(chǎn)品獨(dú)特的繪畫(huà)風(fēng)卡通立繪元素，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品辨識(shí)度，以加深目標(biāo)用戶的印象，增加用戶轉(zhuǎn)化的概率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，《時(shí)光大爆炸》小游戲項(xiàng)目組在買(mǎi)量層面表現(xiàn)低調(diào)、沉穩(wěn)，但創(chuàng)意素材則表現(xiàn)出項(xiàng)目組的“野心”，期望提升產(chǎn)品辨識(shí)度，進(jìn)而為產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)打基礎(chǔ)。DataEye研究院認(rèn)為，這可能是項(xiàng)目組對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本有限，以至于在小游戲產(chǎn)品爆發(fā)之后，項(xiàng)目組并沒(méi)有采用大規(guī)模砸量投放。

三、寫(xiě)在最后

回顧最近的微信小游戲暢銷(xiāo)榜情況，DataEye研究院認(rèn)為，三七旗下產(chǎn)品似乎失去了曾經(jīng)的統(tǒng)治力。特別是頭部《尋道大千》已經(jīng)跌出了暢銷(xiāo)榜TOP3的位置，頭部產(chǎn)品的吸金能力正在下滑。同時(shí)根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，《尋道大千》去年12月預(yù)估MAU月活躍用戶量跌至3508萬(wàn)，同比下滑54.7%。

在賺錢(qián)能力下滑，用戶流失明顯的雙重影響下，曾經(jīng)市場(chǎng)的絕對(duì)王牌《尋道大千》似乎也扛不住市場(chǎng)的沖擊。因此從公司層面來(lái)看，三七亟待挖掘下一款頭部產(chǎn)品。

目前，《時(shí)光大爆炸》似乎正在承擔(dān)著三七頭牌產(chǎn)品的重要角色。同時(shí)，三七儲(chǔ)備產(chǎn)品多，例如《英雄沒(méi)有閃》《無(wú)限夢(mèng)境》等，也就意味著三七今年在小游戲市場(chǎng)的布局仍值得期待。

另外，DataEye研究院通過(guò)對(duì)《時(shí)光大爆炸》的觀察，也可以看到整個(gè)小游戲賽道的趨勢(shì)：

其一，小游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的重要性。盡管是曾經(jīng)的頭部大哥，《尋道大千》進(jìn)入產(chǎn)品晚期，市場(chǎng)表現(xiàn)也有明顯的下滑，這也說(shuō)明了小游戲賽道的殘酷。因此重視小游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為目前小游戲廠商不可避免的課題。

目前來(lái)看，如今的小游戲暢銷(xiāo)榜頭部產(chǎn)品均融入了SLG內(nèi)容，這也意味著，當(dāng)下融入SLG作為長(zhǎng)線游戲元素，或許是當(dāng)下延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命的最優(yōu)解。

其二，手小雙端發(fā)行的可行性得到驗(yàn)證。隨著《時(shí)光大爆炸》的跑出，說(shuō)明了游戲產(chǎn)品先在APP市場(chǎng)發(fā)布驗(yàn)證完數(shù)據(jù)，再上線小游戲端進(jìn)行爆發(fā)的思路得到了肯定，也就意味著為小游戲行業(yè)所詬病的“不確定性”被大大減少，但對(duì)于小游戲行業(yè)發(fā)展有明確的利弊分化。

好處在于產(chǎn)品成功率更高，創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)品可以更平穩(wěn)的落地；但壞處在于，減少“不確定性”，中小廠商創(chuàng)意突圍難度增大，“黑馬”可能會(huì)越來(lái)越少。