文 | 電商在線

不付一分錢，免費領養一只貓咪，你會心動嗎？

適逢暑假，在一些購物中心、百貨商場內，免費領養寵物，悄然成為引流的利器。一只只恒溫寵物箱內，躺著各式品種的貓咪，甚至不乏緬因貓、布偶貓、英國短毛貓等熱門品種貓。

商家聲稱，自己是貓舍，只需要簽約半年到兩年的月付購糧協議，就能免費領養一只貓咪，并承諾寵物絕對健康。

這些免費可領養的寵物，讓無數潛在“鏟屎官”忍不住動心，但這些貓咪從何而來？不圖分文的商家們，又如何實現盈利？這種模式又是為何會出現呢？

從“花錢買貓“到“免費送貓”

在寵物經濟日益繁榮的今天，傳統的寵物店經營模式正悄然發生變革。

曾經，寵物店以售賣寵物為主要業務，顧客需一次性支付高昂的費用將心儀的寵物帶回家。后續寵物所需用品則有顧客自行購買。

隨著寵物市場的越發繁榮，新入局者蜂擁而至，使得寵物行業“內卷”現象愈發顯著，寵物店主們的日子并不好過。

西安一位貓舍店主告訴作者：“寵物市場的競爭已到了白熱化的地步，每當社交平臺上出現一條求寵信息，瞬間便能引來成百上千的商家爭相響應。這種供過于求的現狀，讓我們在定價上感受到了前所未有的壓力。經濟下行，消費者的購買力受到擠壓，特別是那些剛步入社會、薪資不高的年輕人，他們手中資金有限，難以承擔起高昂的寵物購買費用，這也是我們效益不佳的重要原因之一。”

如今，寵物店已經成為倒閉“重災區”。面對這一形式，寵物店店主們急于求變，找到盈利突破點。

這邊寵糧廠家日子也不好過，隨著越來越多的新對手入局，市場份額正在被一點點瓜分。據央視發布的《中國美好生活大調查2022—2023》報告顯示，在寵物消費中，寵物食品的消費比重下滑。

他們急需提高營銷效率，精準觸動用戶，最好一步到位，直達養寵家庭。

在此情形下，兩個行業“一拍即合”，你免費送貓，我收費賣糧，你幫我銷售產品，我讓你賺差價實現長效收益。“免費領養+寵糧月付”的商業模式應運而生。

董先生是一名90后，作為重慶地區“免費領養+寵糧月付”模式的先行者，他告訴作者：“在這個模式下，我們實現了盈利的多元化。”董先生表示，“我們同當地寵物用品代理商合作，可以拿到遠低于品牌官方線上店鋪的價格，我們再以合理的價格賣給從我這領貓的人，實際上，我們賺的是供應鏈的差價，不是寵物領養的直接收入。”

為了提高效率和降低成本，董先生還透露了他們的一項關鍵策略：“我們采用了無囤貨的銷售模式。當顧客下單寵物用品時，訂單信息會直接傳遞給我們的供應商，由他們直接發貨給顧客，大大減輕了我們的庫存壓力。”

領寵館“有利可圖”的關鍵，在于與當地寵物用品代理商的緊密聯盟。

董先生進一步闡明，“寵糧月付”模式的核心不是寵物貓本身，而是渠道的構建。國內貓源多集中于沈陽，尋找廉價的寵物源并非難題。此模式的關鍵在于流量的獲取，這是用戶積累的基礎，也是保持市場競爭力的核心要素。

董先生直言不諱地說：“只有手握客觀的流量和穩定的用戶群，我們才能擁有和寵物用品代理商談價的底氣，才能為我們爭取更多的利潤。”

為此，經營策略不再是坐等顧客上門，而是線上主動出擊。

通過“免費領養”吸引眼球，激發寵物愛好者的興趣，并在社交媒體上廣泛傳播領養信息，成功將公眾注意力導向微信等私域流量池。在精心打造的私域環境中，商家不僅展示了專業且充滿愛心的寵物養護專家形象，還定期發布內容豐富、形式多樣的信息，包括寵物養護知識、產品推薦以及用戶的真實反饋等內容。

送出去一只貓多久才能回本？

“免費領養+寵糧月付”的模式實質上是一種資源的高效整合。它打破了傳統寵物售買模式的界限，將寵物領養、寵物用品銷售以及金融服務等多個環節緊密聯系在一起，形成了一個閉環的生態系統。在這個系統中，各方資源得以充分利用和優化配置，從而實現了共贏的局面。

既然是多方共贏，作為其中最核心的領寵館，到底能盈利幾何？

作者從某寵物工廠獲悉，該工廠推出的“寵糧月付”模式在寵物用品銷售領域的利潤率穩定維持在50%至60%之間。更令人驚訝的是，即便是品相上乘的布偶貓，其成本價格也被控制在了極低的水平，僅需幾百元便能入手。

某寵物工廠寵物商品利潤率

假設用戶選擇月付598元并簽訂為期24個月的購買協議，按照此利潤率進行計算，領寵館每月從該用戶的支付中獲得的盈利遠超300元，若一只布偶貓的成本僅為600元，僅需兩個月的時間便能收回成本。

在整個24個月的簽約期內，用戶總計需支付14352元。這些資金將全部用于在領寵館購買寵物用品，按照60%的利潤率來算，并扣除布偶貓的初始成本600元后，所實現的凈利潤將遠遠超過8000元。

然而，董先生，作為重慶多家領寵館的負責人，卻給出了不同的說法。

他明確指出，對于那些追求高品質服務的商家而言，從引入貓咪到實現盈利的周期，往往需要6個月至一年甚至更長的時間。“如果是德文貓或者品相較好的，至少得7個月才能回本，但是后續收益就是很穩定了。”

他強調，盡管一只布偶貓的成本看似低廉，一只貓咪從引入店內到最終實現盈利，這背后不僅僅是簡單的收貓賣貓，而是一系列復雜投入與細致服務。在貓咪交付給顧客之前，店家需進行嚴格的健康篩查、疫苗接種并提供必要的日常護理。

團隊投入了大量的人力物力，包括組建了專業的選品團隊（5-6人）、配備了龐大的售后客服團隊（超過20人）以及業務崗位人員（多達37人）。這些人力成本增加了企業的開支，但董先生堅信，這正是贏得顧客信任與支持、構建長期品牌價值的基礎。

董先生表示，自2019年到現在他運營的多家店鋪已累計送出超過6000只寵物，這些合同采取了靈活的月付方式，每月支付金額在198元至598元不等，且合同期限根據顧客的具體需求靈活設定，最短為一年，最長可達兩年，當前正在執行的寵物合同數量超過1700份。

免費送貓，還能怎么發展？

當諸多行業仍在“價格戰”里渡劫，寵物賽道仍能逆流而上。

據歐睿國際聯合亞寵研究院等機構發布的《寵物行業藍皮書：2023中國寵物行業發展報告》數據，去年，我國犬貓數量已有1.9億只，預計至2028年我國犬貓數將量增至2.1億只，其中貓的數量將隨著養寵偏好的變化預期超過1.1億只。

與此同時，寵物數量的激增也刺激了寵物用品，特別是寵物食品的需求。2023年，中國寵物食品行業市場規模已躍居全球第三。

“免費領養+寵糧月付”的模式確實巧妙地踩在了賺錢的風口上。

幺社領貓館作為國內“免費領養+寵糧月付”模式的先行者之一，其商城中寵物用品眾多。商城中提供了13種貓糧產品，其中4種為自創自營品牌，貓砂品類則完全由幺社領貓館自創自營品牌占據。

幺社領貓館在2020年提出了“0元養貓”的概念，初期的實踐主要是通過與其他寵物用品品牌的合作來實現。隨著市場經驗的積累與品牌實力的增強，幺社領貓館于2022年初正式推出了自研產品，上線僅一年，其交易總額就已經超過2000萬，這標志著其構建了獨立、完整的寵物用品供應鏈體系，并實現了更多利潤與價值留在品牌內部。

與此同時，重慶寵物零售界的佼佼者董先生也展現出了相似的戰略眼光。盡管在門店數量上與幺社領貓館存在差距，但董先生并未滿足于中間商的角色，而是果斷地推出了自有品牌貓糧。董先生坦言，推出自有貓糧的初衷是為了提升利潤空間。面對市場上大品牌貓糧如皇家貓糧等，從地區代理商處采購的成本較高，導致利潤率受限。

今年，幺社領貓館還在其小程序中內嵌了合作寵物醫院，并為用戶提供洗護服務等，可以看出，它正在進行拓展資源整合的邊界。

通過幺社領貓館的發展軌跡，可以預見“寵糧月付”今后的發展方向，即通過更深更廣的資源整合，完成自主品牌的積極探索，以追求利益最大化留存。

在未來，可能你在寵物店領養了一只貓咪后，這家寵物店可能會成為你貓咪全方位生活的“一站式”服務提供商。從貓咪的日常“吃喝拉撒”用品，到它需要的看病、洗澡、剪毛服務，乃至偶爾的寄養需求，寵物店都將為你包辦。

然而，隨著“寵糧月付”模式的逐漸普及與深入發展，其背后隱藏的負面問題也逐漸浮出水面。交付病貓、貓咪離世后仍需分期支付、以及寵物用品質量參差不齊等現象，讓這一模式在網絡上飽受爭議與批評。

面對網友們的批評，領寵館正在積極進行自我規范和完善。例如，幺社領貓館采取了多項措施來保障領養者的權益，包括確保貓咪在打完兩針疫苗后隔離7天才去門店展示，承諾寵物在兩年內因病死亡將退還賬戶余額，并提供多對一售后群服務，群內還配備有獸醫，以便及時解答領養者的問題和提供專業指導。這些舉措無疑增強了消費者對“免費領養”模式的信心，有助于行業的健康發展。

面對行業的污名化現象，董先生表達了自己的無奈與感慨。他強調，寵物市場的門檻雖低，但要想真正做好卻需付出巨大的努力與投入，他希望通過高品質服務與售后保障。獲得用戶的認可與信賴。

董先生說：“大家不能因為幾個不良商家的行為就把整個行業都給否定了。只要行業內一起努力，加強監管，領寵館肯定能迎來更健康、更可持續的發展。”