6月17日，浙江平臺經濟“創業第一課”正式啟動。會上，淡出直播間許久的薇婭擔任列席嘉賓，對活動案例進行點評。薇婭重回臺前，這一次她瞄準的是哪條賽道？

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作者｜吳夏雪

審稿｜云馬

一、直播帶貨變天了

薇婭淡出直播間的這三年，直播電商行業已經發生了翻天覆地的變化，尤其是超頭主播光環的褪去。

就拿今年618戰績舉例，超頭主播李佳琦、董宇輝、瘋狂小楊哥等均未發布數據戰報，反而是中腰部主播在展露頭角，如三只羊旗下“嘴哥”618酒水專場直播5小時GMV超5688萬，遙望科技明星主播賈乃亮首場直播GMV超4.25億元，楊子、黃圣依夫婦首場直播GMV達1096萬元。

中國商業聯合會直播電商工作委員會副會長、電子商務研究中心主任曹磊針對此現象分析，初代頭部主播逐漸淡出直播間，正是直播電商發展到目前的必然。頭部主播高額銷售額背后，折射出的是巨大的資源集中效應，以及中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮的狀況。

實際上，從去年開始，李佳琦、瘋狂小楊哥、董宇輝以及辛巴等超頭主播們就已展現出對直播帶貨的厭倦。董宇輝曾在節目中坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”；辛巴多次在直播中情緒崩潰，對平臺的某些行為火力全開；瘋狂小楊哥稱將大量減少帶貨直播；李佳琦則因“哪里貴了”風波難挽口碑。

不過，這并不代表他們已經退休“躺平”，相反地，超頭主播正在開辟新的賽道。董宇輝背后的東方甄選在直播帶貨外，已發布了“新東方文旅”品牌，提供文化旅行、親子旅行、國內研學、國際游學和營地教育等文旅產品，董宇輝兼任新東方文旅集團副總裁。李佳琦背后的美腕已上線天貓旗艦店，帶有“美ONE優選”標志的數款產品通過該旗艦店上線李佳琦直播間。此外，辛選成立切片公司，三只羊網絡發力短劇......時代洪流下，“一哥”“一姐”們都在尋找新的方向。

薇婭作為曾經的“帶貨一姐”，經歷那次“觸底”，或許可以看作是對直播電商行業的“預見”，為其“轉型”帶來了一次機會，也為謙尋的多元化運營埋下伏筆。

二、“六邊形戰士”練成

告別直播后，薇婭成了“六邊形戰士”。獲得“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”榮譽稱號；出席杭州老字號嘉年華，傳授直播電商的經驗；投資企業德爾瑪上市；捐助京津冀洪澇災害地區......這是薇婭在過去一年里所做的行動，包括但不限于企業家培訓、老字號復興、鄉村振興、愛心公益等內容。薇婭也在一次次嘗試中，從“橋梁”演變成“翻譯器”。

“橋梁”，是對“工具人”標簽的破解，例如直播間，不僅僅是流量的通道，也連接著生產與消費，更是成為連接農產品與市場、鄉村與城市的重要紐帶。“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”榮譽稱號就是對“橋梁”的最好認證，薇婭啟動的“鄉村振興產業帶扶持計劃”，就是希望通過給鄉村地區傳授電商經驗，進一步帶動鄉村地區倉儲物流、彩印包裝等相關產業的崛起。

早在2019年，薇婭就開啟了她的“薇婭魅力中國行”項目，帶領團隊深入各省貧困區，深度直播助農。從2016年至2021年，薇婭開展了數百場助農直播，公益累計引導成交額達8億元。

作為“薇婭魅力中國行”的傳承者，2023年，主打原產、原地、原特色的溯源直播2.0版本“蜜蜂魅力中國行”，走過云南、山東、廣西等地，就地精選的特色產品均受到直播間消費者熱捧。今年1月，蜜蜂驚喜社榮獲“助農先行官”稱號。

在此次“浙江平臺經濟‘創業第一課’”上，薇婭分享了自己關于創業的心得，并對一些“好項目”做出點評。關于非物質文化遺產項目“王的手創”，薇婭是這樣說的，“非遺是我國傳統文化的精粹，通過買賣流通，進入到大家的生活當中，我覺得這是最好的傳承方式，她們運用非遺+文創的結合，做出年輕人喜歡的產品。”

不止是非遺，在老字號傳承與創新方面，薇婭也早就付諸了行動。

2022年10月，浙江百年老字號研究院、國潮數字產業園與謙尋控股合作開設老字號國潮學院謙尋分院，聘請薇婭為國潮學院“首席導師”。首次授課上，薇婭以電商直播的多方位案例，介紹了直播在分享用戶體驗，企業跨界轉型，文化交流等多方面的作用。

2023年4月，薇婭出席2023老字號嘉年華，并從“如何利用直播電商賦能老字號”的角度切入進行經驗分享。從事直播帶貨多年，薇婭都是國貨最忠實的擁躉，致力將更多優質的國貨產品推薦給更多消費者，此前直播間更是成為眾多國貨品牌的“助跑器”。

在其帶領下，蜜蜂驚喜社也布局“蜜探老字號”專場直播，助力老字號煥發新活力，并受聘“中華老字號指定品牌推廣大使”。

“在薇婭和謙尋的助力下，老字號企業積極擁抱互聯網和數字化，通過直播電商煥發新的生命力。而薇婭不僅為老字號企業提供電商經驗，還從多元視角解讀市場趨勢，幫助老字號企業了解消費者需求，推動品牌創新與重構。”電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青這樣認為。

三、數實融合“翻譯官”

去年，“直播電商是否壓制實體經濟發展”引發大眾熱議。實際上，多數實體經濟企業依然無法擺脫傳統模式，缺人才、缺渠道、缺方法是普遍面臨的問題。對此，電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示，直播帶貨對實體經濟來說只有利，因為它只是賣貨渠道。通過直播帶貨打開銷售渠道，對實體經濟來說有很大幫助。

關于這個問題，謙尋已經給出了答案。2023年5月18日，謙尋投資的小家電領軍企業德爾瑪在創業板成功上市。這家來自制造業重鎮廣東佛山的企業，與謙尋深度融合，借助直播電商東風，改善了市場前景不明、信息化水平不高等傳統制造業常見問題。此外，“膠原蛋白第一股”巨子生物旗下多個品牌如可復美、可麗金，也是借助薇婭直播間發展壯大。

開發數字化系統、孵化品牌、做產業投資，這些年來，謙尋接觸了大量供應端的加工制造企業，對它們的痛點理解也愈發深刻。“我們愿意做消費者和品牌之間的翻譯官。”謙尋控股董事長董海鋒這樣說道。

在此背景下，謙尋推出了行業首個全流程直播服務平臺數字化SaaS系統羚客平臺。羚客系統通過AI技術，構建了優質商品打標模型。該模型綜合考量商家的經營情況、歷史銷售數據、口碑指數、好評率等多重維度，實現對海量選品名單的快速篩選，確保直播間能夠迅速挖掘到最具潛力的商品。利用羚客平臺，謙尋一步步把數字科技注入到實體經濟中。

4月26日，商務部印發《數字商務三年行動計劃（2024-2026年）》，旨在進一步加快培育新質生產力，賦能經濟社會發展，服務構建新發展格局。其中提到“數商興產”，旨在依托電子商務產業集聚區，打造一批特色數智化產業帶，帶動傳統產業轉型升級。

莫岱青稱，“薇婭作為曾經的頭部主播，積累豐富的直播經驗，有著強大的流量基礎及數據支持，為謙尋的多元化布局奠定基礎。”確實，薇婭在直播電商領域的經歷、經驗都具有生動的教學意義，也更容易幫助傳統民營企業、成長型民營企業解決發展困難。

董海鋒曾說，“近年來，直播電商行業的流量紅利逐漸消退，我們不斷思考企業高質量發展的路徑，于是在數字化領域持續投入。”穿越流量紅利見底的行業周期，謙尋地堅定擁抱新質生產力。路漫漫其修遠兮，薇婭也正在上下求索。