文 | 顯微一線觀察，作者 | 葉一文，編輯 | 喬森

當(dāng)首飾金價一路飆升，直逼每克 900 元大關(guān)，那些熱衷于黃金的年輕人發(fā)現(xiàn)，全款購入一件心儀的黃金首飾變得愈發(fā)困難。

于是，編繩黃金飾品進(jìn)入了他們的視野，被當(dāng)作 “平價替代” 之選。

只需一顆米粒大小的金珠，搭配幾縷絲線，就能編織出精巧的祈福手鏈。這不僅滿足了年輕人 “悅己” 的需求，還巧妙避開了傳統(tǒng)金飾高昂的克價。

然而，現(xiàn)實(shí)卻出人意料。當(dāng)消費(fèi)者滿心期待地走進(jìn)編繩店，卻驚覺所謂的 “平替” 并不平價。

編繩門店大多扎堆在高端商場，店內(nèi)黃金配件的克價竟然是金店的 5 - 8 倍。

曾經(jīng)在市井中流行、在小學(xué)校園風(fēng)靡的編繩手藝，在黃金的裹挾下，逐漸變成了讓人望而卻步的 “奢侈品”。

本期顯微一線觀察，將深入編繩行業(yè)，揭開背后的商業(yè)故事。

“我本來覺得金店黃金太貴，才選了編繩店，哪知道豆腐盤成了肉價錢。” 時隔半年，楊柳青提起自己在 “編織鳥” 購買編繩首飾的經(jīng)歷，仍難掩憤懣。

去年 8 月，正值生日的楊柳青想給自己買件黃金首飾當(dāng)禮物。

當(dāng)時，黃金大盤價約 570 元左右，周大福等品牌首飾店的金價約 720 元每克，“加上工藝費(fèi)，店里每克估計(jì)得 900 元”。

因此，楊柳青選擇了開在周大福旁邊的 “編織鳥” 購買編繩黃金首飾。

楊柳青挑選了一條重約 1g 的足金小魚飾品，搭配紅色細(xì)線。按她的經(jīng)驗(yàn)，同樣的組合在周大福等品牌店，大約 1000 元，還能免費(fèi)贈送編織繩。

圖 | 楊柳青看上的類似手鏈

“我想著這種收手工費(fèi)的飾品店，黃金應(yīng)該便宜不少。”

可結(jié)賬時，她卻被告知，小金魚是一口價商品，打折后約 1300 元，編繩還需另外計(jì)費(fèi)，總價超過 1400 元。

“要知道，黃金中的愛馬仕‘老鋪黃金’，克價都沒這么貴！”

和楊柳青有相似遭遇的還有王小婷。

過年期間，因 DeepSeek 算出自己 “喜金、火”，適合佩戴紅編繩編織的黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，王小婷便前往 “編織鳥” 選購。

店員向她推薦了一款帶有 5 顆足金小轉(zhuǎn)運(yùn)珠和曼陀羅結(jié)的編繩手鏈，稱每顆小轉(zhuǎn)運(yùn)珠 139 元，買 5 顆就能免費(fèi)送編繩，“非常劃算”。

“那個珠子太小了，和我 2mm 編織繩直徑差不多。” 憑借多年買金的經(jīng)驗(yàn)，王小婷感覺珠子克重不到 0.1 克。

回家后，她在購物平臺查詢發(fā)現(xiàn)，這類珠子重量大多在 0.01 - 0.02 克之間，網(wǎng)上 30 元以內(nèi)就能買到一粒。

“按照克價計(jì)算，這一粒珠子至少克價 5000 元往上。” 王小婷調(diào)侃道，“奢侈品聽了都要去取經(jīng)”。

圖 | 王曉婷試戴的金珠，她在網(wǎng)上找到的同款為23.25元

不算黃金價格，單看編織費(fèi)，這些編繩首飾店的收費(fèi)堪稱各大金店的 “老師”。

當(dāng)各大金店還把免費(fèi)編織當(dāng)作周邊服務(wù)提供給消費(fèi)者時，編繩店鋪已將 “編織” 作為主打業(yè)務(wù)，還開啟了比黃金工費(fèi)更高昂的編織收費(fèi)服務(wù)。

社交平臺上，對其動輒數(shù)百元編織費(fèi)用的吐槽屢見不鮮。與 “編織鳥” 齊名的 “結(jié)繩記”，也常被人詬病收費(fèi)昂貴。

以常見的手繩為例，普通成人手腕周長在 15 - 17 厘米以內(nèi)，編織長度約 20 厘米。

按照 “結(jié)繩記” 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，最簡單的粗四股編繩，費(fèi)用至少 60 元；要是再裝飾些結(jié)扣，費(fèi)用百元起步。

不知名的小店，編繩價格也不便宜。

生活在四線城市的肖珺，自帶黃金飾品，在家附近的萬達(dá)花 88 元編了一串帶有桃花結(jié)、曼陀羅結(jié)的手繩。

她不禁感嘆：“小時候女孩子買不起首飾，花幾毛錢買線自己編手繩，現(xiàn)在怎么就這么貴了呢？”

即便價格高昂，這些編繩店鋪的生意依舊不錯，部分品牌甚至還在擴(kuò)張。

編繩首飾并非新鮮事物。

過去，在超市的黃金珠寶柜臺邊，或是精品店中，常能看到這樣的場景：一張小桌上擺放著裝滿黑曜石、瑪瑙等材質(zhì)珠子的容器，還有黑、紅、金等不同顏色的編織線。

消費(fèi)者購買黃金飾品、玉器飾品或吊墜后，可現(xiàn)場挑選珠子，編織成手串或項(xiàng)鏈。

“現(xiàn)在這么多人喜歡編織手串，和金價上漲關(guān)系很大。” 編繩首飾從業(yè)者張晨晨說道。

目前，黃金價格居高不下，首飾金每克逼近 900 元，加上額外的工藝費(fèi)，價格更是讓人卻步。而且手鐲、項(xiàng)鏈等金飾克重較大，價格更為昂貴。

圖 | 截止至2月19日的周大福黃金首飾金價

在這種情況下，消費(fèi)者若想購買金飾，會更傾向選擇小克重產(chǎn)品。

如今，耳釘、戒指等金飾多為一口價，相比之下，消費(fèi)者更愿意選擇按克重計(jì)算、可自由搭配編織的硬金配飾，再通過編繩和搭配其他材料，降低整體費(fèi)用。

就像著名的黃金批發(fā)市場水貝，近兩年隨著金價迅猛上漲，根據(jù)市場需求推出了大量編織款產(chǎn)品。

圖 | 水貝的編繩款黃金手鏈

“而且不喜歡了，還可以更換，或者把吊墜改成手串。” 張晨晨補(bǔ)充道，“比起購買一整件黃金飾品，這樣價格劃算不少。”

既然編繩飾品初衷是降低首飾價格，為何如今卻讓許多消費(fèi)者覺得 “高攀不起” 呢？

“這和編繩首飾的商業(yè)模式有關(guān)。” 從事店鋪選址工作的徐寧介紹。

由于編繩的首飾多為黃金、玉器等，所以編繩店鋪大多開在商場的珠寶、黃金柜臺附近。

這些珠寶、黃金店鋪通常選址在城市人群聚集區(qū)或高端商場，租金高昂，這使得編繩店鋪面臨巨大的租金壓力。

與此同時，主打手工編繩的店鋪與可批量定制銷售的黃金飾品店不同，它們需要員工現(xiàn)場編織，這就帶來了人效問題。

以張晨晨為例，編織一個復(fù)雜的手繩款式，往往需要 2 - 3 個小時，“這幾個小時內(nèi)，我沒辦法接待其他客戶”，導(dǎo)致她每天最多只能接待 3 - 4 組客人。

而且手工編繩不像流水線作業(yè)，不可能時刻都有客人，無法走 “薄利多銷” 的路線。

正是因?yàn)榉?wù)一個客戶的時間成本高昂，為保障手工從業(yè)者的收入，編繩店鋪只能“收費(fèi)昂貴，這樣才能活下去”。

也就是說，高昂的租金決定了其收費(fèi)必然不菲。

編繩首飾行業(yè)雖因消費(fèi)者的青睞而蓬勃發(fā)展，但也面臨著明顯的瓶頸。

作為手工領(lǐng)域的一部分，它和其他手工行業(yè)一樣面臨諸多困境，且由于 “門檻低”，這些困境更為突出。

編繩行業(yè)缺乏版權(quán)保護(hù)，抄襲現(xiàn)象猖獗。

編繩首飾從業(yè)者吳璇舉例說，一款編繩首飾一旦走紅，當(dāng)天就會有手工業(yè)者復(fù)刻出相同款式，并發(fā)布教程教用戶編織，或者直接以低價接單。

因此，在原創(chuàng)保護(hù)近乎空白的編繩行業(yè)，同質(zhì)化競爭異常激烈。

競爭不僅來自同行，還來自其他行業(yè)的跨界沖擊。

張晨晨提到，在許多電商平臺上，新手只需花費(fèi) 20 多元，就能買到帶教學(xué)的 “小白也會編” 材料包；要是不想動手，各類電商平臺上還有價格低至個位數(shù)的機(jī)器編織 “半成品”。

正因如此，張晨晨經(jīng)常遇到消費(fèi)者得知手工編繩價格至少三位數(shù)后，直言不如在網(wǎng)上購買。

對于 “編織鳥”、“結(jié)繩記” 這樣的連鎖店來說，僅僅依賴 “編織” 并非明智之舉，甚至充滿風(fēng)險(xiǎn)。

編繩價格昂貴，它們隨時可能被分散在全國各地的手工愛好者取代。所以，這些主打手工、編織的店鋪都在積極探索 “手工品牌如何破局”。

文化突圍成為手工編織品牌的首選破局之路。其中，“編織鳥” 以 “非遺” 為切入點(diǎn)，“結(jié)繩記” 則通過設(shè)計(jì)不同款式的編繩首飾與市場形成差異，從而收取高于同行的服務(wù)費(fèi)。

但由于主打 “手工現(xiàn)場編織”，現(xiàn)場 “體驗(yàn)感” 在整個編織過程中至關(guān)重要，再加上不斷研發(fā)的新產(chǎn)品需要拓寬銷路來分?jǐn)偝杀荆粩鄶U(kuò)張加盟成為這些品牌的必選之路。

然而，飛速擴(kuò)張也帶來了品牌管理問題。

在社交平臺上，用戶在 “吐槽” 現(xiàn)場手編收費(fèi)編繩的同時，還提到免費(fèi)換繩服務(wù)模糊不清的問題。

多位網(wǎng)友反映，編織時店員含糊其辭說 “可以免費(fèi)換繩”，但消費(fèi)者真正到店換繩時，店員卻以各種理由拒絕免費(fèi)換繩，或者稱只有某一款能換繩一次。

這在一定程度上反映了從業(yè)者對手工行業(yè)前途的擔(dān)憂 —— 由于不確定是否有穩(wěn)定客流，便用帶有欺騙性的話術(shù)引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。

同時，手工制作具有非標(biāo)特性，手工者產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、參差不齊，導(dǎo)致許多花費(fèi)高昂費(fèi)用期待 “手工” 成品的消費(fèi)者并不滿意。

而且不同編織技法耗時不同，為節(jié)省時間，一些店員在編織時會選擇更簡單的技藝，以接待更多客人。

這些管理問題為品牌后續(xù)發(fā)展埋下隱患：一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)被 “欺騙” 或?qū)Ξa(chǎn)品不滿意，就不會再光顧；消費(fèi)者減少，從業(yè)者收入降低，手藝人就可能離開另立門戶，成為品牌的競爭對手。

正如吳璇所說，整個模式的核心問題在于，僅僅編織缺乏版權(quán)保護(hù)的繩子，僅靠人力堆疊來盈利，難以解決高昂的運(yùn)營成本問題。

“所以手工編織店也會采取第二種方式，即通過售賣珠子、黃金等單位利潤高的產(chǎn)品賺錢，或者直接推出一口價的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，來彌補(bǔ)純手工編織盈利模式的不足。” 吳璇解釋道，這也就不難理解為何這些店的黃金、珠子價格比金店還高。

“編織鳥” 原創(chuàng)系列中，黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆收費(fèi) 1598 元，牌形的黃金飾品價格為 3180 元。

圖 | “編織鳥”原創(chuàng)系列，黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠收費(fèi)一顆1598元；牌形的黃金飾品價格為3180元

雖然編繩行業(yè)存在諸多弊端，但這些高昂收費(fèi)手工店的出現(xiàn)，也讓吳璇、張晨晨看到了希望。

“起碼說明有人愿意為手工買單了，等行業(yè)再發(fā)展發(fā)展，我們手工從業(yè)者也就能真正有尊嚴(yán)地賺錢了。”

（應(yīng)作者和觀察對象要求，本文均采用化名）