36 氪獲悉，「兩只兔子Buddy Buzzy」已完成規(guī)模億元級(jí)的新一輪融資，本輪由杭州政府產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，老股東寶捷會(huì)創(chuàng)新基金跟投。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、智能 IoT 生態(tài)建設(shè)、品牌和團(tuán)隊(duì)投入以及智能工廠建設(shè)。

兩只兔子Buddy Buzzy是一家國產(chǎn)高端母嬰科技品牌，成立于 2020年，創(chuàng)業(yè)一開始他們選擇從兒童安全座椅切入，同年底推出首款自主研發(fā)的兒童安全座椅“求知”系列，推出不到一年時(shí)間便登頂天貓安全座椅單品 Top1，此后相繼推出Magic成長椅、Hi推車等多品類，覆蓋寶寶出行成長的更多生活場(chǎng)景。

兩只兔子三大系列產(chǎn)品圖，受訪者提供

“我們過去四年的發(fā)展可以分為三個(gè)階段，高端化、智能化和生態(tài)化。”兩只兔子創(chuàng)始人王永告訴 36 氪，兩只兔子從成立第一天就是做智能安全座椅，不制造傳統(tǒng)安全座椅。

兩只兔子是一家典型的新消費(fèi)創(chuàng)新品牌，走高端路線，僅用四年時(shí)間，便完成從單品類到多品類的發(fā)展跨域。據(jù)悉，目前，兩只兔子的兒童安全座椅累計(jì)銷量超過30多萬臺(tái)，在全球智能安全座椅行業(yè)排名第一。

這一突出的市場(chǎng)表現(xiàn)，跟兩只兔子的產(chǎn)品創(chuàng)新精神直接相關(guān)。

國內(nèi)兒童安全座椅的行業(yè)發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段，1.0是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)型品牌；2.0是通過電商流量紅利，做產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)升級(jí)；3.0是基于創(chuàng)新科技做產(chǎn)品底層的重塑，兩只兔子也希望做智能化的母嬰科技品牌創(chuàng)新代表。

在 2020 年1月品牌剛成立時(shí)，他們便投入自建國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。當(dāng)時(shí)，他們的考慮主要有兩方面，一是作為一家新品牌，安全性保障至關(guān)重要，二是新品牌在生產(chǎn)過程和品質(zhì)穩(wěn)定性上，會(huì)有踩坑的風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，要防范于未然。

新修訂的《未成年人保護(hù)法》（2021年），也首次將兒童安全座椅使用納入全國性立法，多地實(shí)施強(qiáng)制使用政策。此外，強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)（如GB27887—2011），也明確要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，以保護(hù)機(jī)動(dòng)車上兒童安全。

將傳統(tǒng)安全功能與智能技術(shù)結(jié)合，做安全座椅的智能科技升級(jí)，是兩只兔子的產(chǎn)品破局點(diǎn)。在誕生之初，他們就自研了ISCA?智能科技，基于智能、安全、舒適、通透四個(gè)維度做產(chǎn)品的升級(jí)迭代，滿足當(dāng)代兒童的安全和舒適需求。

比如，在用戶調(diào)研過程中，兩只兔子發(fā)現(xiàn)，新手寶媽在開車時(shí)，如果坐在身后的寶寶有吵鬧行為，她們會(huì)感到緊張，并習(xí)慣性一邊開車一邊回頭安撫小朋友，無意識(shí)地把車越開越快。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，兩只兔子一方面在通風(fēng)和加熱功能基礎(chǔ)上，增加了氛圍燈提醒，寶寶如果感到太冷或者太熱，媽媽可以通過后視鏡看到氛圍燈的反饋提示，不需要經(jīng)常回頭，同時(shí)還支持安全座椅的語音交互，以提升駕駛安全性。

據(jù)品牌方透露，基于對(duì)新生代用戶日常育兒場(chǎng)景中一些未被滿足的需求及痛點(diǎn)的洞察，兩只兔子目前也在開發(fā)更多新產(chǎn)品，提升寶媽寶爸育兒的便捷性和體驗(yàn)感。

此外，兩只兔子還設(shè)計(jì)了防止寶寶被遺忘在車?yán)锏摹斑z忘報(bào)警”功能，盡管一開始做的時(shí)候，不少人都覺得這個(gè)功能比較雞肋，不太可能把孩子落在車?yán)铮珜?shí)際情況相反，仍然有部分家長會(huì)把孩子落在車上。

據(jù)悉，從推出的第一臺(tái)安全座椅開始，兩只兔子便標(biāo)配了ISCA?智能科技，并持續(xù)做技術(shù)升級(jí)，隱藏式側(cè)防系統(tǒng)也進(jìn)一步升級(jí)為雷霆智能側(cè)防系統(tǒng)，同時(shí)開發(fā)了安全座椅的重力感應(yīng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開啟和閉合。

過去，安全座椅買了“吃灰”的普遍原因是，安全系統(tǒng)的約束讓兒童覺得不舒服，不愿意去坐，因此很多人選擇抱著孩子坐。而在舒適功能之外，兩只兔子還嘗試引入AI技術(shù)，讓安全座椅可以跟寶寶進(jìn)行交互。

“我們會(huì)通過AI加持，讓用戶行為可預(yù)測(cè)，并會(huì)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓整個(gè)使用場(chǎng)景和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)無縫閉環(huán)。”王永向透露說，預(yù)計(jì)到今年底，兩只兔子就可以實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品的互聯(lián)交互，到2028年，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)的體驗(yàn)閉環(huán)。

值得一提的是，“兩只兔子”取自兩只具有不同性格的兔子形象，兔子Buddy 和兔子Buzzy，意在成為新生代用戶育兒生活中的“左膀右臂”。談及下一代的新品開發(fā)，王永說，他們希望真正讓年輕媽媽實(shí)現(xiàn)帶娃“動(dòng)口不動(dòng)手”，即“全職做自己，兼職做媽媽”。

兩只兔子求知2Pro光暉版，受訪者提供

這背后，成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕媽媽，在帶娃這件事上，已經(jīng)有著全新的生活方式。目前，兩只兔子的用戶多為95后到00后，他們發(fā)現(xiàn)，這一類年輕寶媽身份畫像豐富，對(duì)母嬰用品的消費(fèi)觀念，也與過往完全不同。

“有些媽媽講究物質(zhì)富養(yǎng)，希望在經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)給寶寶最好的，有些更愿意為母嬰產(chǎn)品的顏值和設(shè)計(jì)買單，有些更希望母嬰產(chǎn)品能她減輕育兒焦慮和負(fù)擔(dān)，留更多時(shí)間給自己，有些更講究科學(xué)育兒。”王永說，兩只兔子希望滿足年輕媽媽對(duì)母嬰產(chǎn)品的功能性需求之外，提供給她們情緒價(jià)值，關(guān)心媽媽在帶娃過程中的狀態(tài)和愉悅感，跟用戶一起追求自由新生的旅程。

據(jù)悉，兩只兔子制定了“1+10+N”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，即是一個(gè)生態(tài)、十個(gè)核心品類以及持續(xù)擴(kuò)大的用戶群，并且會(huì)堅(jiān)持高端母嬰科技品牌定位，聚焦開發(fā)安全座椅、嬰兒車、成長椅、嬰兒床等核心品類。

除了產(chǎn)品開發(fā)，兩只兔子還在不斷豐富渠道網(wǎng)絡(luò)，在2022年1月，開啟全國零售渠道的布局。其中，在線下開拓方面，兩只兔子已入駐孩子王、英氏等頭部母嬰連鎖渠道，入駐門店多達(dá)2500家，覆蓋國內(nèi)一到三線城市的高端商場(chǎng)。

在2024年初，兩只兔子開始籌劃做品牌出海，目前已經(jīng)進(jìn)入瑞典、意大利、韓國、中東等國家和地區(qū)的線下渠道。王永提到，兩只兔子在海外優(yōu)先通過代理商扎根到線下渠道，完成整體線下布局之后，再做海外的線上渠道。

近兩年，兩只兔子的另一個(gè)重要布局是，正式落成品牌超級(jí)智慧工廠，本輪融資的部分資金，也將繼續(xù)用于智能工廠的建設(shè)投入。據(jù)悉，兩只兔子正計(jì)劃打造國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化以及效率最高的智慧工廠，預(yù)計(jì)今年動(dòng)工建設(shè)。