文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 劉致呈

DeepSeek的熱潮還在翻滾。

科技公司、車企或者是新消費(fèi)企業(yè)，一時(shí)間都宣布接入DeepSeekR1大模型。DeepSeek，成了當(dāng)下的“AI顯學(xué)”。

教育行業(yè)，也在積極擁抱這門(mén)顯學(xué)。

網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂行業(yè)里做軟件的，做內(nèi)容的，做平臺(tái)的都宣布接入DeepSeek大模型。

科大訊飛也宣布接入了DeepSeek-Math大模型，并推出了AI數(shù)學(xué)“星火助學(xué)”。百度文小言（原文心一言）也宣布接入DeepSeek-R1模型。小度方面，雖然還沒(méi)官宣，但是背后大哥都“跪”了，自己接入也只是時(shí)間問(wèn)題了。

接入DeepSeek這個(gè)事兒，小度和訊飛其實(shí)多少有些難受。接是打自家大模型的臉，不接只能眼看著被友商超越。接入DeepSeek是大勢(shì)所趨，也摻雜著無(wú)奈。

進(jìn)入DeepSeek時(shí)代，教育賽道這條路小度們?cè)撛趺醋撸莻€(gè)問(wèn)題。

DeepSeek，掀起AI教育平權(quán)

面對(duì)DeepSeek浪潮般的沖擊，李彥宏、劉慶峰都很識(shí)時(shí)務(wù)，既然打不過(guò)那就加入，多一個(gè)朋友永遠(yuǎn)好過(guò)多一個(gè)敵人。

只是，擁抱DeepSeek這件事兒，可能是個(gè)雙刃劍。

于小度、訊飛而言引以為傲的“自研大模型”一夜之間“降了”，頗為讓人唏噓。

越是擁抱DeepSeek越快，越是說(shuō)明在技術(shù)上不夠自信，自研大模型燒了那么多錢，到頭來(lái)可能還是需要做足表面功夫，然后用DeepSeek的開(kāi)源技術(shù)成果去變現(xiàn)。

掙錢嘛，不丟人。

只是，在教育這個(gè)賽道，擁抱開(kāi)源的DeepSeek越積極，反倒可能越?jīng)]有獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力。

做AI教育硬件的玩家，大致分為兩派。

一派是做技術(shù)，比如小度AI、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，主打一個(gè)大模型技術(shù)標(biāo)簽；另一派是內(nèi)容派，比如小猿學(xué)練機(jī)、網(wǎng)易有道等。

DeepSeek來(lái)了之后，純AI派的優(yōu)勢(shì)被“平權(quán)”了。

小度推出的文心大模型學(xué)習(xí)Z30，售價(jià)6699元，不便宜，訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)X1pro價(jià)格3999元，T30Pro價(jià)格更是達(dá)到了9999元。要知道2024年居民人均可支配收入才不過(guò)34707元，平均到每個(gè)月，還不到Z30大模型學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)的一半。

小度、訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品賣這么貴，AI老師是一個(gè)很大的賣點(diǎn)。

只要貼上“AI老師”的標(biāo)簽，然后以自家AI技術(shù)為背書(shū)，產(chǎn)品就有溢價(jià)。畢竟，在大模型上燒了那么多錢，總需要高利潤(rùn)來(lái)“回血”。

只是，誰(shuí)也沒(méi)想到，小度和訊飛們的“如意算盤(pán)”，被DeepSeek打破了。

DeepSeek是開(kāi)源技術(shù)，也就是說(shuō)小度、訊飛們可以直接拿來(lái)用，省去了不少研發(fā)費(fèi)用，如果將來(lái)用上了DeepSeek，小度Z30還賣6000多，訊飛T30Pro還賣9000多，這個(gè)溢價(jià)是不是太高了？

畢竟DeepSeek都開(kāi)源了，大家都成了“二道販子”，而且訓(xùn)練成本較之前更是九牛一毛，基于DeepSeek的模型包裝一下品牌再賣那么貴，多少就有點(diǎn)不合適了，不如直接來(lái)一波大降價(jià)，把實(shí)惠給到家長(zhǎng)，畢竟，市面上賣的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品還是太貴了。

百度訊飛之外，網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂紛紛接入開(kāi)源的DeepSeek，所謂的AI老師再也不是小度、訊飛的獨(dú)家賣點(diǎn)，反倒是內(nèi)容派抹平了技術(shù)差距之后，可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

這就好比，三體人還妄想通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)壓制地球人之時(shí)，對(duì)地球人的技術(shù)封鎖失效了，然后人類的一波科技爆發(fā)，抹平整個(gè)技術(shù)差距。

DeepSeek對(duì)所有的大模型教育硬件廠商，都是一波“降維打擊”。

小度也好，訊飛也罷，大模型技術(shù)派再怎么宣傳AI老師，其實(shí)已經(jīng)意義不大，這就像新能源時(shí)代馬力平權(quán)，車企還在宣傳0百加速一樣，沒(méi)有意義。這波AI技術(shù)平權(quán)，讓AI大模型的“有教無(wú)類，因材施教”并非不可復(fù)制。AI老師的標(biāo)簽，恐怕很難占領(lǐng)用戶心智了。

這意味著兩件事：

第一：技術(shù)派的廠商，要挖掘新的用戶利益點(diǎn)。

用戶端來(lái)看，買小度、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，本就是圖個(gè)大模型能力，現(xiàn)在大家都有了DeepSeek，還有什么理由去買小度、訊飛？這個(gè)問(wèn)題值得反思。

第二：內(nèi)容派的廠商，后發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯。

有道、小猿、學(xué)而思、云學(xué)堂等“后來(lái)者”，反倒可能有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，AI教育硬件賽道的格局，有了更大的變數(shù)。

還是那個(gè)“三體思路”，試想一下，當(dāng)三體人技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再，有上千年計(jì)謀經(jīng)驗(yàn)的人類，會(huì)不會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)三體人“降維打擊”？

教育硬件賽道，技術(shù)重要還是內(nèi)容重要這個(gè)問(wèn)題，以前還有爭(zhēng)論，現(xiàn)在大家都接入了DeepSeek，內(nèi)容派的教育硬件品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步凸顯。

小度、訊飛本來(lái)就沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)怎么跟對(duì)手廝殺，頗為關(guān)鍵。

AI學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)邏輯：情緒價(jià)值＞教育價(jià)值

我一直都認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)好不好，不是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)或者一個(gè)其他的什么工具就能決定得了的。我自己兩個(gè)孩子，也從來(lái)沒(méi)有買過(guò)什么AI學(xué)習(xí)機(jī)之類的產(chǎn)品，實(shí)在是沒(méi)有必要。

教育本就是個(gè)效果導(dǎo)向的事情，與其花大價(jià)錢買個(gè)“平板電腦類似物”，還不如請(qǐng)個(gè)大學(xué)生家教來(lái)得實(shí)在。

說(shuō)句實(shí)在話，你我都是從學(xué)生時(shí)代成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，對(duì)于“學(xué)習(xí)違反天性”這事兒都有切身的感悟，孩子的天性就是愛(ài)玩兒。

因此，教育這事兒，再好工具，都不如一個(gè)好老師言傳身教的影響來(lái)得直接，都不如家長(zhǎng)自身的潛移默化影響來(lái)得更有效果。

道理這么一說(shuō)大家都明白，但為啥看見(jiàn)小度學(xué)習(xí)機(jī)、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，看見(jiàn)各種各樣的詞典筆還是會(huì)有要買的沖動(dòng)？

原因其實(shí)就四個(gè)字：情緒價(jià)值。

我關(guān)注智能教育類硬件行業(yè)這么多年，感受最大的一件事兒是，市面上的幾乎所有面對(duì)C端的智能教育硬件產(chǎn)品，都是在滿足家長(zhǎng)的情緒價(jià)值。

從心理學(xué)上來(lái)看，這種情緒價(jià)值，本質(zhì)上是一種“補(bǔ)償機(jī)制”。

比如，上班太忙沒(méi)時(shí)間關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，買一個(gè)“AI學(xué)習(xí)機(jī)”，給孩子請(qǐng)一個(gè)“大模型老師”。看似是關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，但本質(zhì)上是找到一種“沒(méi)時(shí)間關(guān)系孩子學(xué)習(xí)”補(bǔ)救措施。

這個(gè)“補(bǔ)救”究竟有沒(méi)有效果不重要，重要的是大幾千花出去了，也彌補(bǔ)了家長(zhǎng)自己內(nèi)心的愧疚感。

這種補(bǔ)償機(jī)制很常見(jiàn)，就好比春節(jié)期間，很多縣城中高端中老年服裝的生意都很火，原因就在于外出大城市掙錢的子女回鄉(xiāng)，給父母買幾件貴衣服，來(lái)彌補(bǔ)自己的陪伴不足。

AI學(xué)習(xí)也好，縣城里的中老年服裝生意也好，某種意義上，都是現(xiàn)代中產(chǎn)人群的“贖罪券”。

從教育孩子的角度來(lái)看，對(duì)家長(zhǎng)有情緒價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)，也許并非孩子學(xué)習(xí)生活中的“好老師”。相反，學(xué)習(xí)機(jī)上自帶的某功能反而可能會(huì)成為“壞老師”。

猶記得曾有家長(zhǎng)在網(wǎng)上爆料，自家孩子的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)中出現(xiàn)了一些扭曲歷史等違背主流價(jià)值觀的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰回應(yīng)，合作伙伴在試用時(shí)未經(jīng)審核就上線了相關(guān)內(nèi)容，并做出整改。

類似的事情，小度也發(fā)生過(guò)。

去年9月份，有用戶向某款搭載小度AI的兒童電話手表提問(wèn)，“中國(guó)人誠(chéng)實(shí)嗎？”卻得到了“中國(guó)人是世界上最不誠(chéng)實(shí)的人，最虛偽的人”的回答。該手表工作人員稱，內(nèi)容來(lái)自第三方的小度App，正在排查整改。

由過(guò)去種種來(lái)看，教育硬件產(chǎn)品，最大的潛在問(wèn)題恐怕不是技術(shù)問(wèn)題，而是內(nèi)容問(wèn)題，是價(jià)值觀引導(dǎo)的問(wèn)題。

樂(lè)觀地來(lái)看，隨著更成熟的DeepSeek接入，這類問(wèn)題也許會(huì)更好地解決，只是當(dāng)DeepSeek更深入落地教育領(lǐng)域之后，學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品價(jià)值似乎也沒(méi)那么高了。

一方面，接入DeepSeek的學(xué)習(xí)機(jī)，本身其實(shí)就成了一個(gè)終端入口，但現(xiàn)在孩子們接觸平板電腦的時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)大于用學(xué)習(xí)機(jī)的時(shí)長(zhǎng)，由此來(lái)看，學(xué)習(xí)機(jī)的入口價(jià)值，是很容易被替代的。

另一方面，在場(chǎng)景端，相比平板電腦等智能設(shè)備，學(xué)習(xí)機(jī)雖然可以帶入學(xué)校，但未來(lái)隨著學(xué)校端逐步接入DeepSeek，似乎也沒(méi)有了必要，學(xué)校端對(duì)AI教育技術(shù)應(yīng)用，可能會(huì)更有效果。

對(duì)于大模型落地教育，我的一貫看法是AI教育真正的價(jià)值其實(shí)不是在C端，而是在B和G端。

用天眼查APP搜索教育硬件，檢索大型高新技術(shù)企業(yè)，搜到的企業(yè)就有300多家。這些企業(yè)里有相當(dāng)一部分是做B端、G端生意的。

但從品牌規(guī)模和聲量上來(lái)看，反倒是、小度、訊飛等更有優(yōu)勢(shì)。

原因可能在于，從商業(yè)邏輯看，B和G端的AI教育生意是遠(yuǎn)不如C端賺錢的。做生意，講究的是規(guī)模效應(yīng)。C端電子消費(fèi)賽道天然就比B端賣技術(shù)方案市場(chǎng)空間更大。

所以，營(yíng)收利潤(rùn)上，C端教育硬件產(chǎn)品的想象力空間更大。