文 | 源Sight 安然

開弓沒有回頭箭。

快時尚巨頭們手拉手整齊劃一走向高端化和大店時代之時，未必沒有想到背后潛藏的危機，但此刻已箭在弦上，難以回頭。

近日，有消息稱ZARA在過去一年縮水超過80家門店，以及計劃退出中國市場。據中新經緯報道，ZARA母公司Inditex回應稱，該消息不實。截至1月10日，ZARA在中國內地市場運營超過70家門店。

ZARA中國線下門店

Inditex方面表示，ZARA一直在不斷進行門店升級，通過開設更大規模門店，并借助新技術，為中國消費者帶來更加整合的時尚體驗。今年上半年，ZARA將在南京開設一家旗艦店，這將是品牌在亞洲最大的門店之一。

無獨有偶，另一快時尚巨頭也在中國推行“大店策略”。

2025開年，根據上海益民集團與H&M的中國運營商海恩斯莫里斯達成的新租賃協議，H&M將重返其位于上海淮海路的首家及最大門店。該門店占地約64583平方英尺，共有六層樓，年租金為2550萬元。

快時尚三巨頭沒有三缺一。

優衣庫在2024財年也頻頻提及“大店驅動”策略——用大型、位置更好的商店取代規模較小、利潤較低的商店，因為這一策略在日本推行時被驗證有效。在新財季大中華區業務持續下挫的情況下，優衣庫也趨向緩開新店，以大店“驅動”中國市場。

除此之外，ZARA、H&M明確發出向高端化進軍的信號，在產品升級和品牌煥新上下功夫；優衣庫雖未官宣，但也以實際行動表示品牌不會降價，甚至越賣越貴。

但是，就在巨頭們忙著更集約、更有效率地精細化向上運營時，退讓出的下沉市場空白又火速成為希音(SHEIN)、UR等新品牌、平替們野蠻生長的樂土。在抵達美麗新世界之前，ZARA們要先戰戰兢兢躲過“從前的自己”的圍攻，確保不被拉下桌。

01快速擴張到精耕細作

我國快時尚行業起步于21世紀初。

伴隨2002年優衣庫在上海開出第?家門店，中國快時尚行業序幕就此拉開。

率先進入中國的優衣庫占據先發優勢，2013財年至2017財年，優衣庫大中華地區門店數量由280家增長至645家。彼時，優衣庫樂觀表示，未來將在中國內地密集開店，預計每年增加100家分店。

2004年進入中國市場的ZARA，從2011年起連續5年每年在中國凈新開門店約20家。2017財年（截至2018年1月31日的12個月），Zara于中國市場的店鋪數量達到頂峰，在內地市場門店達到183家。

另一巨頭H&M三年后加入戰局，2012-2016年在中國內地一直以年均80-90家門店速度擴張。財報顯示，2017財年（截至2017年11月30日的12個月），H&M在中國內地139個城市共擁有438家門店。

觀研天下研究數據顯示，到2017年，各大快時尚品牌國內新增門店416家，達到近十年來頂峰，快時尚市場規模也突破2000億元。

但觸頂之后，快時尚品牌們不可避免地遭遇下坡危機。分水嶺出現在2018年前后。

受商業地產?情低迷、新電商沖擊和市場飽和等因素影響，快時尚在內地市場的擴張步伐逐漸放緩。

2017-2018年，H&M在中國內地凈開店分別為62家和24家，較往年陡降；自2018年開始，優衣庫在中國市場每年凈增80-100家門店目標再未達成；Inditex集團從全球門店規模縮減，ZARA中國市場門店規模也開始“瘦身”。

在隨后2021年“新疆棉事件”的發酵下，部分國際快時尚、鞋服品牌聲譽與銷量受到不同程度沖擊。觀研天下數據顯示，2022年快時尚品牌國內新店增長量減少至154家，較上年同比下降49.51%。

同時在后疫情時代，全球經濟下行與行業消費需求萎縮的背景下，快時尚巨頭們或被動或主動，不約而同走上緩開新店、煥新大店的提質增效的道路。

Inditex集團2023財年報告顯示，截至2024年1月31日，ZARA中國內地門店數為96家。根據最新回應，ZARA在中國內地市場門店在70家左右，比2017財年減少超100家。

與之相伴的是大店升級。2025年上半年，Zara計劃在南京開設品牌在亞洲最大的門店。除此之外，深圳壹方城門店、上海南京東路旗艦店等目前也正在或即將翻新升級。

2023年，H&M在中國市場門店從巔峰時期超500家縮減至300家。2024財年以來， H&M 陸續對上海南京東路旗艦店、北京悅薈廣場店等多家門店重裝煥新，2025年將繼續集中優勢資源升級有潛力的線下門店。

H&M中國線下門店

優衣庫在華門店數量保持高位，但增速明顯放緩。2021財年至2024財年，優衣庫在中國的門店分別凈增66家、64家、35家和30家。

在中國市場不振的情況下，優衣庫首先提出的就是改變新店開業策略，以更大、位置更好的商店取代規模較小的低效門店，提升單店盈利水平。

這是優衣庫在日本推行并驗證有效的策略。

在日本門店數量低于中國門店數量的情況下，2025財年一季度，優衣庫日本事業分部收益總額同比增長9.0%，經營溢利同比增長12.1%；同店銷售凈額（包括網路商店）同比增長7.3%。而大中華區錄得收益下降，經營溢利大幅減少。

但在中國市場上，這種策略能否奏效仍有待考驗。

02水土不服的可能

快時尚巨頭們的大店策略也意味著往高端化方向發展的轉型升級。

以突出的H&M為例，品牌積極尋求轉型升級機會、高端化高利潤增長空間。

品牌層面，2024年9月，H&M在倫敦東區的Copper Box Arena舉辦品牌煥新慶典，宣告H&M要從一家零售商轉型成為一個真正的時尚品牌。

門店層面，據H&M高層透露，新一代H&M門店將突破傳統零售空間的局限，以“體驗至上”為核心理念重塑購物環境。新店設計將顯著減少貨架密度，轉而打造更多互動體驗區域，并全面升級試衣間設施。

產品層面，也將朝更具時尚設計感方向進發。2024年，H&M中國設計中心與上海時裝周的戰略合作進一步加強；2025春夏上海時裝周上，H&M與中國獨立設計師品牌GAR?ON BY GAR?ON展開密切合作。

其他快時尚品牌也有意無意地推動產品向高端化延伸拓展。2024年年末，Zara就推出全新的滑雪系列，H&M和優衣庫亦在滑雪領域有所布局。

對快時尚巨頭來說，品牌已經發展到一定階段，需要往更高階的方向進化演進才能不被淘汰。

但需要注意的是，在更時尚高端的門店環境、產品設計到來的同時，產品高溢價也將隨之而來，而這可能并不符合當下的國內的消費趨勢。

在消費價格上漲的同時，國內居民支出增長高于收入增長，價格敏感人群日益增多。

國家統計局數據顯示，1-11月，全國居民消費價格（CPI）同比上漲0.3%；2024年前三季度，全國居民人均可支配收入同比名義增長5.2%，扣除價格因素實際增長4.9%；全國居民人均消費支出同比名義增長5.6%，扣除價格因素影響，實際增長5.3%。

尼爾森IQ《2024中國消費者展望》調研數據顯示，與2023年初調研相比，消費者對價格敏感度整體上升，在意低價的消費者占比從20%上升至35%；看重性價比、多平臺比價的消費者占比從28%上升為30%；消費自由、追求進階價值的消費者整體占比從52%下降至 35%。

消費降級趨勢日益凸顯的情況下，如優衣庫在日本行之有效的“大店驅動”策略，到了中國可能遭遇水土不服。

當下的日本市場，消費者對優衣庫等快時尚品牌產品價格不甚敏感，集約高端的門店服務和產品更容易為消費者接受。

但當下的中國市場，或許更像上世紀90年代消費降級的日本。彼時優衣庫通過率先向日本消費者提供大量極具性價比的產品，讓優衣庫的業績騰飛，從1990年到2010年的20年的時間里，優衣庫銷售額增長約160倍，經營利潤增長1500倍。

但在當下呈現消費降級趨勢的中國市場，優衣庫走過漫長的發展期，供應鏈環節已經過長期適應，品牌價值基礎也已打下，難以在質價平衡上再走回頭路，不敢輕易落入“低質量發展”的惡性循環。

盡管當下面臨逆勢而為的危險，但為了更長期更高階目標的實現，被架起來的優衣庫難以回頭，在穩住不降價與試探漲價的邊緣試探；而H&M、ZARA等則更明顯地縮減規模精細運營，往高端化方面前進。

而原快時尚巨頭們的后退調整，也給新的快時尚品牌、平替們留下可趁之機。

03新品牌新樂土

或許在優衣庫們眼中，新崛起的快時尚品牌或平替們身上都有幾分自己過去的影子。

首先是極致性價比。同樣依托國內強大的供應鏈能力，新品牌或平臺們還沒有品牌升級的枷鎖，可以毫無顧忌地將性價比拉滿。在拼多多、阿里1688、京東京造等電商平臺上，充斥著大量優衣庫們的平替貨。

一件原價100-300元的優衣庫搖粒絨外套，拼多多上同款低至30元，最高不超過100元；一個官網售價100元左右的優衣庫餃子包，拼多多上低至10元，最高70元封頂。

更低的價格、更多的款式，同樣倚賴國內供應鏈生產，不少產品讓消費者直呼平替質量并不輸原品牌產品。從前都是高端品牌平替的快時尚巨頭們，迎來平替中的平替圍剿。

另一個相似之處是在對前行者的模仿。曾經，優衣庫、ZARA們也被不少大牌指摘，有模仿抄襲品牌產品的嫌疑。

公開資料顯示，相比普通品牌6個月及國際大牌3個月左右的上架周期，ZARA的服裝從設計到上架出售僅12天左右，最短的甚至只需一周。以前，LV、香奈兒們在秀場上剛剛推出的新品，沒過幾天就有同款出現在Zara的貨架上。

如今形式扭轉，模仿者變成被模仿者，優衣庫、ZARA們成為新品牌推新增長的捷徑。

2024年1月，據優衣庫母公司迅銷披露，公司在2023年12月底就起訴了SHEIN的日本公司，理由是SHEIN銷售的一款包非常類似優衣庫自有的“餃子包”，優衣庫方面認為SHEIN涉嫌侵權。

盡管崛起之路一波三折，但快時尚新品牌還是迎來野蠻生長期。

與巨頭們步入轉型陣痛不同，新品牌們在契合的時間、地點下發展地如魚得水。

2022年，SHEIN實現了290億美元的GMV（成交總額），超過全年銷售額約261美元的ZARA；2023年，希音的GMV達到近450億美元，在全球獨角獸企業中的估值僅居于字節跳動和SpaceX之后。1月9日，據財聯社消息，希音計劃在于今年上半年進行倫敦IPO。

ZARA“中國學徒”之稱的UR，據多家媒體報道，2017年其依靠約200家門店實現接近30億元的銷售額，首次實現盈利；2022年，UR的銷售額已超過60億元。

UR線下門店

截至目前，UR全球的線下店鋪數量已超過400家。公司表示，將通過直營和加盟的方式，UR將在兩年內實現對亞太地區關鍵區域的全面覆蓋，五年內海外門店突破200家。

此外，同屬FMG旗下，與UR形成差異化定位新品牌BENLAI（本來），從門店裝潢設計到產品款式，都被認為在對標優衣庫。截至目前，BENLAI在全球范圍內已開設27家門店。2025年，BENLAI計劃加速擴張步伐，預計新增30至50家門店，并將進一步拓展海外市場。

此外，國內服飾垂直細分領域新品牌不斷崛起，如內衣行業的蕉內、內外、Ubras等品牌，不僅為消費者提供更多的選擇，也給優衣庫們帶來更多的壓力。

當優衣庫、ZARA們主動縮窄統治范圍，往當下消費趨勢相反方向奔去時，新空缺也成為新品牌馳騁的樂土。而渡過陣痛期還是就此止步沉淪，留給原快時尚巨頭們思索的時間或許也不多了。