不僅如此，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，除了大夢龍途之外，包括三七、豪騰、途游等廠商也在布局“冰雪”賽道相關(guān)內(nèi)容。???????

具體情況如何？為何眾多廠商都在入局“冰雪”賽道？今天，DataEye研究院以《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》為切入點，詳細聊聊這一賽道的具體情況。

一、市場表現(xiàn)

點點數(shù)據(jù)顯示，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》上線當(dāng)天位居臺灣市場iOS游戲免費榜11名，截至1月6日，其在臺灣市場iOS免費榜中仍位居20名的位置。值得關(guān)注的是，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》在臺灣市場iOS游戲暢銷榜中處于持續(xù)攀升的趨勢，最高曾來到暢銷榜第29名的位置，比之上線當(dāng)天攀升了145名。??????

（一）收入情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至1月3日，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》iOS、谷歌雙平臺預(yù)估收入超957萬元（扣除平臺分成）。其中，臺灣市場貢獻了580萬的收入。

（二）下載情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至1月3日，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》iOS、谷歌雙平臺的下載量達到了43萬次（含11月18日預(yù)下載）。

從數(shù)據(jù)來看，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》雖然在暢銷榜中處于持續(xù)攀升的趨勢，但整體的收入表現(xiàn)較為一般，這其中，DataEye研究院認為，具體原因在于——

《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》是一款類LD的產(chǎn)品，其玩法創(chuàng)意來源《Lucky Defense!》早在去年5月份就登陸臺灣市場，8個月時間拿下了超3600萬的收入。

相較之下，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》45天在臺灣市場拿下500萬收入，也屬于正常的區(qū)間范圍。這或許反映出，臺灣市場的玩家對于這類題材、玩法并不是特別感冒，臺灣市場的玩家更傾向于卡牌、MMO等偏重度向的內(nèi)容。

但另一方面，從《Lucky Defense!》的收入數(shù)據(jù)可以看出，這類玩法在韓國市場有著較大的想象空間（上線至今韓國市場雙端收入超2.7億元），這或許是《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》后續(xù)出海的新方向。???????

二、買量投放

（一）投放趨勢

買量投放方面，DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示：《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》從2024年11月份初開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量僅有三位數(shù)。直到今年上線當(dāng)天，素材投放量才迎來提升，單日投放量接近1500組。

（二）投放媒體

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》投放媒體渠道TOP3分別是FaceBook、INS、messenger。

（三）廣告內(nèi)容創(chuàng)意

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，基本都是類UGC廣告、游戲?qū)嶄浰夭摹?/p>

在具體的素材打磨方面。

在“類UGC廣告”的創(chuàng)作方面，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》主要是以玩家的視角，來闡述游戲陣容搭配以及突出游戲的爽點。

游戲?qū)嶄浰夭膭t是直接展示游戲中的塔防、合成玩法。

總結(jié)來說，DataEye研究院認為，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》投放的素材有以下特征：

其一，投放量并不突出；上線至今《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》維系著幾乎相同的素材投放量，并沒有太大的波動。這說明，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》不完全依賴于買量投放進行獲量。

其二，著重凸顯游戲玩法特點；產(chǎn)品絕大部分素材都是以介紹游戲核心玩法為主，期望通過獨特的玩法風(fēng)格來吸引玩家的注意力。

其三，素材場景多露出“冰雪”系內(nèi)容；大部分素材展示的場景多會融入“冰雪”類的相關(guān)內(nèi)容，如“雪人”、“雪松”甚至直接就是以冰雪場景為主，可見，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》主要還是想吸引對“冰雪”類內(nèi)容感興趣用戶的注意力。?????????????

此外，DataEye研究院觀察到，除了常規(guī)型素材投放，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》還投入了部分真人廣告素材，而且其真人創(chuàng)意思路多會先展示一段美女畫面，接著便從游戲攻略方面入手。

值得關(guān)注的是，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》在YouTube平臺上傳了多個視頻內(nèi)容，內(nèi)容多是真人Cos游戲企鵝的動作、形象。????????????????

可以看出，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》的素材投放較為單一，多是用更貼合核心用戶的素材內(nèi)容來獲取用戶。

總體而言，《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》這套打法好的一面在于，著重凸顯游戲玩法可以有效提升對塔防、合成玩法感興趣玩家群體的抓取力，而且此類素材在海外市場已經(jīng)有較為成功的產(chǎn)品作為打底，在轉(zhuǎn)化率方面有一定的優(yōu)勢可言。

三、“冰雪+”成“香餑餑”？?????

《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》是微信小游戲《快來當(dāng)領(lǐng)主》的海外版本，且DataEye-ADX顯示，其小游戲版本在投放側(cè)就已經(jīng)開始側(cè)重于“冰雪”內(nèi)容的傳播。????

再從《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》/《快來當(dāng)領(lǐng)主》進行延伸，可以發(fā)現(xiàn)自從《無盡冬日》爆火之后，許多小游戲廠商都開始往“冰雪”題材內(nèi)容進行創(chuàng)作。???

如途游發(fā)行的《三國：冰河時代》就是使用三國+冰雪末世生存的題材進行包裝；豪騰發(fā)行的《道天錄》在近期也更新了“冰雪”版本，下場爭奪用戶流量；三七最近也上線一款《時光大爆炸》，通過模擬經(jīng)營切入“冰雪”賽道。????

關(guān)鍵在于，幾款游戲都有出海版本在布局，《道天錄》早在去年4月份就由天游在港澳臺市場發(fā)行；《三國：冰河時代》的海外版本《Ice War》也在菲律賓、印尼市場開啟測試。

從這些產(chǎn)品中，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個趨勢：其一：在產(chǎn)品研發(fā)層面，重心開始在往“冰雪”題材方向創(chuàng)作，在成熟的玩法基礎(chǔ)上進行“冰雪+”的創(chuàng)作；其二：在路線上，往往是先大陸市場上線小游戲產(chǎn)品進行嘗試，效果表現(xiàn)不錯后，再往海外市場進行拓展。此外，在老產(chǎn)品中更新“冰雪”版本也是當(dāng)下的主流。

其中的緣由很簡單，SensorTower顯示，《寒霜啟示錄》在2024年9月時就在海外市場拿下超13億美元的收入。???????????????????????????????

毫無疑問，《寒霜啟示錄》的出現(xiàn)，給游戲市場開辟了“冰雪”賽道，并且已經(jīng)呈現(xiàn)這些用戶所擁有的下載及付費潛力。潛在空間如此巨大，后來者蜂擁而至，都是想從中吃下一塊蛋糕。

但從這些產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，他們從“冰雪”賽道中拿下的份額并不多，具體原因，DataEye研究院認為有兩點：????????????

一來，《寒霜啟示錄》是“冰雪末日”+SLG，兩者結(jié)合的較為緊密，且有《冰汽時代》作為參考，核心玩法、買量投放都能切中用戶的痛點；二來，“冰雪”題材產(chǎn)品更多是以“冰雪”為點綴，核心點還是基于玩法、創(chuàng)意本身。

典型的就是如同《道天錄》，其小游戲版本曾在去年11月份上線“暴風(fēng)雪來襲”版本，上線初期還曾在微信小游戲暢銷榜中躋身TOP25，但后續(xù)成績表現(xiàn)則較為一般。