在新年伊始，本以為地產人事圈會云淡風輕，安然無事一陣子，但萬萬沒想到，就在剛剛，艷姐又獲得了一則重磅的組織架構調整：

招商蛇口華東區域旗下的城市公司，在近期開啟了區域合并！伴隨著此次調整，相關人事調動也隨之發生。

招商蛇口此次也是打響了開年人事調整的頭炮！在某種程度上也是向行業釋放出了積極應對挑戰，以適應未來發展新階段的訊號。

01 華東區域人事變陣

艷姐獲悉，近期招商蛇口華東區域正在醞釀內部合并，目前已經確定的是：

杭州公司更名為浙江公司，寧波公司調整為事業部、劃入浙江公司管理。調整后，華東區域下屬城市公司包括上海公司、浙江公司、福建公司。

此次招商蛇口的公司合并動作，其實也是行業內慣常動作。在行業進入深度調整期后，越來越多的企業開始追求集約化管理，以集中核心力量，獲取可持續的競爭優勢。

招商蛇口杭州公司去年的勢能相對來說還是比較強勁的：

去年杭州公司成功拿下了多幅重磅地塊，比如在去年8月以約14億拿下杭州上塘板塊單價地王；再比如去年年末以總價31.23億拿下杭州上城區地塊等等；

此外在某第三方機構2024年杭州銷售榜排行榜單中，招商蛇口也以近80億的流量金額，位居第8名的位置。

而相對來說，目前艷姐并沒有查詢到寧波公司去年在寧波的拿地消息，在銷售層面，其以54.7億的銷售額位居寧波2024銷售榜第3的位置。

畢竟從城市發展潛力的角度來說，杭州“戰場”還是大有可為，此次合并后的浙江公司將杭州作為主體，也算是在情理之中。

回顧往昔，招商蛇口相關城市公司調整成為事業部的操作，之前就已有之，比如在2023年，就有市場消息傳出南通公司調整為上海公司下屬事業部、無錫公司調整為蘇南公司下屬事業部等等。

經過此番調整，不僅優化了內部架構，還顯著提升了整體的運營效率和人均效能。招商蛇口浙江公司將集中優勢，更有針對性的在浙江市場發力。

02 變革背后釋放的訊號

本以為年初不會有什么組織變動消息，沒想到，首先是招商蛇口打響了2025組織變革第一槍。

這也在某種程度上說明了招商蛇口對于自身組織架構和運作生態的敏銳度，能夠及時進行自我突破和調整。

實際上，回顧過往招商蛇口的組織架構調整，主旋律就是圍繞著打造高效的組織架構體系以及人事匹配的企業運作機制而展開。

同樣是在去年年初，招商蛇口進行了較大規模的組織架構調整，當時將7個區域公司合并為5個——華東、華南、華北、華西以及江南區域，相關人事調動和安排也隨之進行。

當時核心就是針對區域做了兩大調整動作：

一是深圳區域和華南區域整合成新區，整個大灣區將以更完整更強大的區域形態呈現；

二是華中區域將在架構中被淡化撤銷，涉及到的相關城市大概率會以就近原則劃分給西南區域、華北區域等。

招商蛇口當時也是主動求變，進行戰略聚焦、區域聚焦、業務聚焦，能夠讓招商蛇口進一步實現高質量發展。

在去年年初的組織架構調整后，招商蛇口幾乎沒有再進行相關調整，直到今年這次區域內部城市公司的組織變動。

去年，招商蛇口也是出現了諸多的高管變陣：

去年2月，原招商蛇口北京公司總經理呂傳來，升任華北區域總經理； 去年5月，招商蛇口副總經理聶黎明辭職，前往招商局集團任職；去年12月20日，招商蛇口發布公告，聶黎明被任命為公司新董事。 去年7月，招商蛇口財務總監、董事會秘書黃均隆辭職，由招商局集團有限公司財務部(產權部)副部長余志良接任； 華南區域總經理兼深圳公司總經理彭以良擔任招商蛇口副總經理； 原江南區域區首張濤，調任產業園區事業部任總經理；而江南區首的職務，則由蘇南公司總經理朱鳴宇接棒； 原產園事業部總經理尚鋼調任招商創業董事長；

還有諸多細節層面的調整，在這里就不一一展開細說了。

招商蛇口高管崗位的任免，絕大多數都是內部甄選，很少會出現從外部引入高管的情況，這也說明招商人才培養和選拔體系已經非常成熟，能夠完全從巨量的優質人才庫中找到合適的人選上位。

而且招商蛇口在用人方面強調以業績為導向，強化“能者上、庸者下、劣者汰”的用人導向，為“有能力、有意愿、有擔當”的優質人才創造干事的機會，形成了組織與人才相互成就、相互促進的良性循環。

在前不久克而瑞發布的2024年房企銷售排行榜中，招商蛇口以2193億的銷售金額，位居第5的位置，和第1名的保利發展和第2名的中海地產都有大概1000多億的差距。

而在2023年的銷售榜單中，招商蛇口同樣是位居第5的位置，而當時的銷售額則是2936.3億。可見如今的招商蛇口還是有一定的發展提升空間。

當然，銷售額增長的乏力幾乎是如今所有硬核房企都會面臨的挑戰，關鍵就在于如何做到存量出清以及增量出新，背后則是取決于中高管們的戰略決策力和組織的落地執行力。

很多人都知道，每年招商蛇口都會結合業績進行人員調整，后續更多的城市總、區域總或許會被提拔任用或者調任。

在這里也是不由得感嘆，即使是身在穩健的央國企，中高管們也必須打起120分的精神來面對不確定的未來，因為沒有最優秀，只有更優秀。

03 區域公司的內部競合

不可否認的是，任何一家房企區域公司之間都會存在某種良性的內部競合。招商蛇口每次年報和半年報，都會發布各區域公司的營業收入，這也是衡量區域公司實力的可參考數據之一。

在過去很長一段時間內，華東區域的營收一直是位居第一的位置。2023年的年報中，華東區域以近500億的營收、占比28.56%位居第一。

財報數據

而且很有意思的是，華東區域的區首常常會兼任上海公司總經理。而招商蛇口也是從呂斌掌舵華東區域那兩年開始，逐步加速了重返上海市場的步伐。

時至今日，招商蛇口已經連續兩年拿下上海銷冠，在這片燙金地，一年就能創下600多億甚至是700多億的銷售額。

估計也是因為上海的表現優異，在2024年年初那波組織架構調整中，原華東區域副總、上海城市總經理溫恩奇升任華東區域總經理，上海公司總經理也由溫恩奇繼續擔任。

去年招商蛇口在上海推出了諸多重磅新項目，艷姐也是首次看到招商各大產品系在上海爭奇斗艷，也讓很多認識到招商蛇口有能力來打造教科書級的住宅產品以及立體城市締造能力。

然而，這一年來，還有一家區域公司的勢頭也非常猛，那就是江南區域公司。在2023年的年報中，江南區域的營業收入達到了約352.92億，占比達到了20.17%，僅次于華東區域。江南區域對于招商蛇口的戰略意義不言而喻。

2024年的半年報，江南區域也迎來高光時刻，營收達到將近200億，占比近4成，已經反超了華東區域。

2024年半年報數據

江南公司去年下半年在合肥和南京打造了兩個重磅項目——合肥招商璽以及南京金陵序，成為了整個江南公司的門臉！尤其是合肥招商璽，更是震撼了整個合肥地產圈，成為了去年合肥市場的爆款盤。

雖然2024年的年報出爐還要過一段時間，但艷姐去年江南公司的整體表現確實和華東公司不相上下，兩家區域公司都貢獻了足夠多的爆款盤，貢獻了很多市場話題度，也算是形成了一種良性的競和關系。