12月26日訊（記者 王涵藝）12月24日至25日，在2024年全國體育局長會議上，“冰雪運動”和“冰雪經(jīng)濟”成為高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。根據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2024）》的最新數(shù)據(jù)，中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到9700億元，并預(yù)計將在2025年突破1萬億元大關(guān)。

國務(wù)院辦公廳最新印發(fā)的《關(guān)于以冰雪運動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力的若干意見》，不僅為冰雪運動的發(fā)展提供了政策支持，也為運動品牌提供了新的市場機遇。

國際品牌如迪桑特、始祖鳥、巴塔哥尼亞等，憑借其產(chǎn)品研發(fā)、品牌知名度和豐富的國際賽事贊助經(jīng)驗，在市場中占據(jù)一定份額。而國內(nèi)品牌如安踏、李寧等，通過加大在冰雪運動領(lǐng)域的投入，也在逐漸提升品牌影響力和市場份額。

但不可忽視的是，萬億級市場的蘇醒在帶來新機會的同時，也讓戶外運動的新老玩家們陷入更加激烈的“廝殺”。

開板即開“卷”

在北緯41度的崇禮，冬日的夜似乎特別長，但對那些滑雪愛好者來說，再長的夜也擋不住他們對雪道的渴望。天還沒亮，他們就裹緊了滑雪服，頂著寒風，匆匆吃完早餐，直奔雪場而去。

他們要趕的是一場特別的“早市”——“頂門”。為了成為最早在雪道上留下痕跡的人，享受那被壓雪機壓得整整齊齊的“面條雪”，雪友們不惜在黎明前的黑暗中起床，只為在纜車站搶個好位置。

滑雪愛好者小溫（化名）告訴記者，有時候，頂門的隊伍太長，滑雪場的工作人員都得提前開動纜車。這時，雪友們會相視一笑，感嘆道：“這場面，真是太卷了。”

在另一邊，同樣以“卷”著稱的，是中產(chǎn)家庭帶娃滑雪的父母。在社交媒體上，有幾乎剛學會走路就踩上了雪板網(wǎng)紅萌娃；在雪場上，也不乏四五歲的小滑雪者。“滑雪從娃娃抓起”也已經(jīng)不是什么新鮮事。

事實上，自谷愛凌和蘇翊鳴在18歲左右的年紀便摘得冬奧會金牌起，中國的父母們便看到了冰雪運動的潛力。滑雪，成了培養(yǎng)孩子的新選擇。他們不惜花費高昂成本帶孩子來異地集訓滑雪，將冰雪運動開辟成了“卷娃”新賽道。

從消費端的銷售數(shù)據(jù)中，同樣也能看出這樣的情況。據(jù)迪卡儂提供給的一組數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)品銷售方面，2023-2024雪季開季后，迪卡儂單板服裝的銷售首次超過了雙板的增長，達到了99%，青少年單板滑雪板增長更是達108%。

在國家統(tǒng)計局信息民調(diào)中心的協(xié)助下，國家體育總局對大眾參與冰雪運動情況進行研究。其公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年北京冬奧會成功舉辦以來，全國冰雪運動參與人數(shù)達3.13億人。其中，2023年入冬以來冰雪運動參與人數(shù)達2.64億人。

在這個參與者眾多的場景中，滑雪愛好者的群體越來越多樣化，玩雪的方式也從單一的專業(yè)滑雪擴展到了多種形式。面對這樣的趨勢，各大滑雪場努力延長著滑雪季的時間，戶外運動的各個品牌們也都想抓住這一機遇，乘風而上。

可供選擇的品牌眾多

在2024年至2025年這個雪季，滑雪服賽道除了原有品牌的競爭，還有新興雪服品牌入局。

據(jù)記者觀察到，在今年，戶外品牌凱樂石（Kailas）開始涉足滑雪服領(lǐng)域，選擇了登山滑雪這一小眾但充滿挑戰(zhàn)的賽道，顯示出品牌對滑雪市場的深刻洞察。

此外，大眾運動品牌也在今年持續(xù)投入。其中，耐克（Nike）發(fā)布全新升級ACG系列，還邀請了劉翔和米卡這兩位頗具影響力的人物，共同參與了一場野門果醬賽。

通過將運動與生活方式結(jié)合的營銷手段，增強消費者的品牌體驗，加深他們對ACG品牌的認知和好感。雖然有業(yè)內(nèi)人士稱，其營銷手法較為常規(guī)，但通過KOL的穿著展示，也的確增加了品牌的曝光度。

阿迪達斯（adidas）TERREX也于今年11月發(fā)售與單板滑雪冠軍蘇翊鳴的共創(chuàng)款“冠軍紅”雪服系列，還在12月將蘇翊鳴本人邀請到成都商圈與消費者互動。

據(jù)adidas方面介紹，本次上市的雪服系列中，“蘇翊鳴紅”款單板雪服采用了GORE-TEX 3L科技，并采用 C-KNIT 內(nèi)襯技術(shù)，拼接處采用全壓膠工藝，使雪服不僅具備防水、防風、透氣的性能，更添有彈力柔韌度與耐用質(zhì)感。

值得一提的是，滑雪市場這塊巨大的蛋糕，還吸引了時尚品牌們紛紛跨界入局。近日，快時尚品牌Zara全球同時發(fā)布2024年全新滑雪系列服飾，這是其第二年布局滑雪戶外服飾領(lǐng)域。據(jù)了解，最新一季ZARA滑雪系列產(chǎn)品定價在250至1900元之間，其中，一款“短款滑雪羽絨服”價格為1499元。

無獨有偶，一個月前，H&M集團也宣布上新2024滑雪系列；優(yōu)衣庫也與瑞典滑雪協(xié)會達成長期合作，備賽2026年冬奧會。

對于滑雪服的選擇，資深滑雪玩家小劉（化名）向記者透露，在他所在的滑雪圈子里，選滑雪服的確有著較為明確的品牌傾向。

對于雙板滑雪者來說，他們更傾向于選擇迪桑特（DESCENTE）、金雞（Rossignol）、博格納（BOGNER）這些國際知名品牌。

而對于單板滑雪者，Burton無疑是他們的首選，同時，國產(chǎn)品牌如Nobaday也因其高性價比而受到追捧。“國產(chǎn)品牌還有Awka，好多雪友記不住Awka的品牌名，但能記住他家‘小樹’形狀的Logo。”小劉補充道。

據(jù)記者了解，Awka是一家國內(nèi)自主滑雪服飾品牌，專注于滑雪時尚，2010年上線天貓，迅速吸引了大量滑雪愛好者的關(guān)注，目前天貓店鋪有19萬粉絲。其品牌logo為三棵樹形圖案，創(chuàng)始人是一對90后夫妻，也是多年的滑雪愛好者。

此外，小劉特別提到，無論是單板還是雙板滑雪者，始祖鳥（Arcteryx）都是他們共同的選擇，這不僅因為其卓越的品質(zhì)，也因其在戶外服飾領(lǐng)域的品牌光環(huán)。

對此，他還進一步解釋道，“亞瑪芬（Amer Sports）旗下的Peak Performance品牌，其雪服設(shè)計頗具吸引力，但品牌定位似乎略顯模糊。至于李寧，前兩年為了進軍滑雪服市場，簽約了運動員張嘉豪，但隨著合約到期，張嘉豪最近出現(xiàn)在了始祖鳥的活動上。”這讓他在選擇品牌時，更傾向于具有強烈品牌光環(huán)的始祖鳥，而非國產(chǎn)的安踏或李寧。

戶外競爭到了“next level”

實際上，2024年最新的雪服不論在設(shè)計理念、功能性、環(huán)保材料使用上，還是在市場策略上，都有了顯著的變化。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄在接受記者采訪時，提出了一個關(guān)鍵的觀點，即戶外市場已經(jīng)進入了發(fā)展的“下半場”，這意味著市場競爭已經(jīng)到了一個更為激烈的階段。

“與過去相比，市場參與者不再能夠依賴于精心策劃的市場策略來保持增長，因為競爭的加劇使得每個品牌都必須更加努力地尋找新的增長點和競爭優(yōu)勢。”程偉雄進一步解釋說，“當前的戶外市場不再像以往那樣容易駕馭，品牌之間的競爭已經(jīng)變得異常激烈。”

這種競爭的加劇不僅體現(xiàn)在市場份額的爭奪上，還表現(xiàn)在品牌需要在技術(shù)、功能、差異化以及品牌能力上，展現(xiàn)出與競爭對手不同的特質(zhì)。

從探路者集團近期發(fā)布的下肢外骨骼等四款智能裝備，以及始祖鳥此前發(fā)售的動力服裝MO/GO等動作中，就不難看出，戶外品牌的競爭確實已經(jīng)進入了新的階段，到了“next level”。

據(jù)記者了解到，始祖鳥智能裝備動力服裝MO/GO與谷歌旗下的Skip合作推出，是全球第一款消費級外骨骼產(chǎn)品，旨在為攀登者提供40%的腿部力量輔助，減少肌肉和關(guān)節(jié)的不適。

探路者智能裝備下肢外骨骼與邁寶智能聯(lián)合研發(fā)，采用基于人因功效學的仿生結(jié)構(gòu)設(shè)計，集成多模態(tài)傳感器系統(tǒng)和智能化運動控制算法，實現(xiàn)人機交互智能識別。能夠在徒步、探險、登山等高強度戶外運動場景中提供顯著的動力支持。

智能滑雪頭盔與LIVALL(力沃)合作，集安全、智能、舒適于一體，擁有專利摔倒檢測和SOS求救報警功能。而5G智能戶外手表可獨立SIM插卡，支持5G通話，北斗定位，一鍵報警等功能。

類似這樣高科技新品的發(fā)布，不僅展示了品牌在智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也反映了戶外市場競爭的加劇和消費者對于高科技、高效率戶外裝備的需求增長。

事實上，這些創(chuàng)新產(chǎn)品，既是品牌們尋求獨特性、為自身在競爭激烈的戶外運動市場中占據(jù)有利位置的手段，同時也為戶外愛好者提供了更多選擇，推動戶外競爭進入了一個新的階段。

而到了現(xiàn)在這個階段，戶外市場的每一個參與者都必須更加注重產(chǎn)品和品牌的核心競爭力，才能在一個日益擁擠的市場中脫穎而出。

因為“下半場”的競爭，不僅是市場的競爭，更是需要品牌在多個維度上進行創(chuàng)新的深度競爭。