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跨境電商大廠的戰火再次點燃。

近期，有商家在社交媒體上爆料，根據某亞馬遜大廠運營的最新消息，亞馬遜大賣前20的品牌，如果在temu也同樣開了同品牌店鋪，無一例外地收到了“二選一”的警告信。

以亞馬遜頭部品牌Anker為例，在Temu官方網站上搜索發現，僅有第三方商家的一些商品展示。

Anker相關產品已經從Temu平臺大規模下架 圖源：Temu官網截圖

兩個品牌藍標店“ANKER Certified Refurbished Official Shop”、“ANKER Official Shop”目前顯示暫時休息狀態，店內商品已經全部下架。

今年下半年，Anker剛剛入駐Temu平臺，兩家藍標店鋪已經積累了一定的銷量和粉絲群體。從店鋪主頁顯示的售賣信息來看，二者累計售賣了19105件產品，積累了3708的粉絲數。

Anker的抉擇并不意外，亞馬遜是該品牌出海的首戰場，也是其發家地。長期扎根于單一平臺，使得Anker很難短期內抽離亞馬遜。

安克創新（300866）2024年半年報顯示，1月—6 月，實現營業總收入 96.48 億元，與上年同期相比增長36.55%；凈利潤 8.72 億元，同比增長 6.36%。其中北美市場業績貢獻接近一半，來自亞馬遜的銷售額超過50億元。

2023年，安克創新拿下過一個里程碑，單單在亞馬遜平臺的營收就接近100億元，而全年營收，更是達到175億元，同比增長22.85％。

不過，亞馬遜的焦慮在情理之中，在Temu暴漲的流量和訂單沖擊之下，越來越多的亞馬遜商家接過了來自Temu的橄欖枝，根據 Marketplace Pulse的數據，SHEIN與Temu兩個平臺約20%的賣家，同時也在亞馬遜上銷售。

深圳亞馬遜平臺運營人員向表示，這兩年明顯感受到平臺的流量下滑了，特別是非低價產品很難帶動銷量，除了要做好爆款鏈接和站內運營外，還需要靠社交媒體來為產品引流。

“這次的站隊只針對頭部品牌，對頭部賣家和中小商家基本構不成影響，我們更看重平臺能否有流量傾斜，會不會爆單?！庇猩碳蚁虮硎荆谒磥恚頌楹笃鹬愕腡emu有著更大的增長空間。

根據SimilarWeb數據表明，跨境電商平臺Temu在推出僅兩年后，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網站。

基于美國Sensor Tower的數據分析，截至2024年8月，Temu的全球用戶數量已經達到亞馬遜的91%，預計年內就會超過已經創立30年的亞馬遜。

“北美地區消費者的購物習慣基本與中國趨同，選購品牌類的產品更愿意選擇亞馬遜，而采購日常消費品時，低價是他們考量的第一標準?！笨缇畴娚虡I內人士分析道。

Temu的發展速度無疑威脅到了老大哥亞馬遜的地位，后者不得不向低價妥協。過去幾個月，亞馬遜采取了一系列措施抵御Temu的進攻。

今年7月，亞馬遜與TikTok合作，用戶可在短視頻接收亞馬遜商品投放廣告并且直接購物。

10月開始，亞馬遜在一些商品的鏈接頁面里，推出了一個黃色的小標簽，名為“Not Competitively priced”，大意為“無價格競爭力”。此外，亞馬遜動用了AI購物助手Rufus，允許消費者對每一個具體商品進行“問價”。只要一問價格，相關產品的歷史價格就會全部呈現出來。

此外，亞馬遜模仿Temu再造了一個低價商城，此舉被視為對Temu在內的中國電商平臺的反擊。

11月12日，亞馬遜低價商城Amazon Haul在移動端正式上線，所有商品售價都將在20美元或以下，主打低價時尚、家具和日用商品，價格普遍低于10美元，且提供免費退貨服務。

不難看出，亞馬遜盯上了中國產業帶的白牌商家，為此，亞馬遜加大拉攏中國賣家。時隔三年零九個月，去年底，亞馬遜在深圳重啟面向賣家的招商大會——2023亞馬遜全球開店跨境峰會，并面向中國賣家開放了亞馬遜供應鏈整體解決方案。

今年6月，亞馬遜在深圳秘密舉辦了閉門招商會，半年后，亞馬遜全球開店跨境峰會在南京開幕。根據參與大會的賣家透露，這場峰會的宣發力度非常強，亞馬遜海外業務各個板塊的高級總監都來現場介紹，低價商城Haul向受邀商家開放。

“亞馬遜對低價商城的推廣力度很大，新品榜單上好幾個產品都來自低價商城，有的賣家入駐后巔峰期一天成交2000多單。”上述亞馬遜商家表示。

“出海四小龍（Temu、Shein、速賣通、TikTok Shop）在海外市場快速發展，一定程度上引起了亞馬遜等海外電商平臺的重視，也帶來的一定的挑戰。對于亞馬遜來說，本身擁有較大的優勢，包括多年來構建的用戶基數、平臺服務等，但面對當下競爭激烈的市場格局，亞馬遜也要去迎合消費者的需求，去做更多符合未來發展的戰略布局。”本色智庫執行院長張周平向表示。