（圖源：五糧液，下同）

隆冬時節，宜賓天氣頗有些寒冷，但這并不影響五糧液（000858.SZ）第二十八屆12·18共商共建共享大會現場的火熱。

12月18日，五糧液“十里酒城”，流光溢彩，節日氛圍拉滿。通往主會場最醒目的地段陳列著“歡迎回家”展板；進入會場主道，五糧液公司高管、中干、員工代表等夾道歡迎，在樂隊的鏗鏘演奏中，以最熱情和真摯的笑臉迎接來自國內外的經銷商伙伴。

隨后進行的經銷商大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤全面總結2024年發展歷程和取得的實績，結合當前宏觀大勢深入剖析行業動態，直面問題、部署規劃，同來自海內外的一千余名經銷商伙伴聚合力、應變局、共和美。

事實上，從1997年開行業風氣之先首創“12·18廠商共建大會”，到近3年立產業潮流之上以“和美”之道校準中國酒業高質量發展范式，這個已經舉辦28年的大會已經發展成為行業風向標——不僅展現“大國濃香”創新求進之路徑，為五糧液新一年的發展定調并指明方向，也在一定程度上為調整中的行業提供破局樣本，引領行業穿越周期，和美共進。

大道同行，“拼”出價值

白酒是價值驅動的長周期產業，于當下正處于深度調整期的行業而言，價值創造并不輕松。曾從欽在談到2024年工作成效時，“拼”作為關鍵詞頻頻出現，足見2024年的不容易。

但在省市黨委政府的堅強領導下，五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流，“拼”出了價值創造。

（曾從欽）

拼生產強供給，在提質增效中實現價值創造，新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，獲評第五屆中國質量獎提名獎、行業唯一；拼創新提能力，在守正創新中實現價值創造，持續占位高端，全年累計品牌曝光超120億人次；拼營銷拓市場，在優化布局中實現價值創造，五糧液“和美全球行”文化交流活動累計觸達全球五大洲77億人次；拼管理增后勁，在深化改革中實現價值創造，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業ESG示范企業；拼先進樹標桿，在爭創一流中實現價值創造，品牌價值強度指數再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位。

大道同行，始終與五糧液并肩實現價值創造的是經銷商。截至今年6月末，五糧液經銷商合計3480家。僅2024年，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專賣店715家。

回溯來看，從1997年舉辦第一屆經銷商大會至今，五糧液已經連續舉辦28屆經銷商大會。公司通過不斷強化品牌文化打造，市場培育提質，渠道利潤增效，與經銷商的關系已然不只是簡單的合作關系，而是“聚合力、應變局、共和美”攜手同行的廠商命運共同體。

會上，五糧液公布了對品牌運營商的表彰文件和獎勵決定，并舉行了隆重的頒獎儀式。與會領導和嘉賓分別為獲獎代表頒發了“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎、“優秀傳承人”獎、“優秀聯誼會”獎、“團購拓展、終端拓展 ”獎、“品牌拓展、跨越發展”獎、“風雨同舟、品牌專銷”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商”獎和“貢獻”獎等。

廠商雙向奔赴，兌現為業績，是穩增的數據。今年前三季度，五糧液實現營收679.16億元、歸母凈利潤249.31億元，分別同比增長8.60%和9.19%。

具體到產品，今年以來，面對白酒大單品價格波動，五糧液核心產品市場價格總體穩定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇地位更加凸顯。1618、39度五糧液消費氛圍濃厚，引領低度酒消費潮流；生肖龍酒全年熱度不減、持續保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標桿，受到市場熱捧；一帆風順、金熊貓紀念酒、步步高升、交杯牌五糧液、五糧液老酒等持續火熱。五糧液濃香酒開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過五成，表現出強勁勢頭。

曾從欽還透露，2024年，五糧液以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，企業“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

凝心聚力，和美共進

2025年是“十四五”規劃的收官之年，如何高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎，是自上而下共同的課題。

曾從欽在會上明確，2025年五糧液將堅定“穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。

值得一提的是，在2025年的重點工作中，五糧液將經銷商的問題放在了重要位置。既要破除經銷商盈利的問題，保障經銷商的合理利潤，也要“痛下決心調整經銷商隊伍”，著力優商、補商、扶商、強商，不斷提高經銷商隊伍的能力。

“要在守正創新的基礎上，著力提升‘產品力、品牌力、渠道力、服務力與執行力’，以‘五力’推動高質量營銷工作成勢見效。”華濤對2025年的營銷重點工作做了詳細解讀：

聚焦品質的守正創新，持續提升名酒產量，強化技術創新與酒體創新，提升五糧液產品稀缺性和價值感，提升“產品力”；

聚焦品牌的精準打造，做精品牌文化，講好產品故事，擴大品牌聲量，提升“品牌力”；

聚焦市場的深耕細作，鞏固傳統渠道，拓展新興渠道，完善強化國際渠道，提升“渠道力”；

聚焦市場的快速反應，精簡辦事流程，做好消費者培育，做好數字化轉型，做好市場服務，提升“服務力”；

聚焦管理的提質增效，廣泛運用“清單式+項目制”管理推進重點工作，加強系統培訓，實施全員績效考核制，提升“執行力”。

（華濤）

實際上，在廠商共商共建凝聚的動能下，“中國的五糧液，世界的五糧液”已不再只是一句slogan，占位高端、厚植千年活態傳承的五糧液，已經代表中國白酒“走出去”。此次大會上，來自海外的經銷商也成為一條靚麗風景線。

負責加拿大市場的經銷商加拿大漢嘉酒業有限公司相關負責人就表示，“在華人社區中，五糧液擁有很高的知名度，被認為是高端宴會和商務禮品的首選。在非華人消費者中，對中國白酒的認知還較為有限，但隨著品鑒活動和文化推廣的開展，越來越多的本地消費者開始嘗試五糧液，尤其欣賞五糧液的口感層次以及背后的文化故事。”

談及此次大會，其表達了作為同行者的信心，“此次回到五糧液參加12·18大會，讓我感受到五糧液品牌強大的創新活力和全球化視野。印象最深的是五糧液持續提升品質的努力以及其通過‘和美’理念推動國際化的堅定決心。”

破局有道，引領穿越周期

“當前，外部環境變化帶來的不利因素影響加深，我們既要看到挑戰、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優勢、有利因素疊加的一面。”曾從欽在分析行業變局時指出，要全面、客觀、冷靜看待當前經濟形勢，既把握大勢、堅定信心，又要正視困難、保持清醒。

而只有在短期波動中把握長期趨勢，在辨析風險挑戰中捕捉發展機遇，才能在應對復雜局面中贏得主動。

曾從欽強調，當前白酒產業正處于深度調整期，產業波動加大、存量競爭加劇、市場集中加快、結構分化加重，但調整是階段性形態，增長是長期性趨勢。

作為中國白酒龍頭企業，五糧液提出以“五心”應對2025年的行業變局，即面對宏觀波動當多一份平常心，面對產業調整當多一份持久心，面對階段挑戰當多一份堅守心，突破市場挑戰當多一份求勝心，聚力謀新致遠當多一份自信心。

曾從欽在會上呼吁，面對階段性的困難，我們必須堅定必勝信心，廠商堅持一盤棋、一條心、一股勁，凝心聚力打贏市場攻堅戰。

以五糧液為首的中國白酒“出海”的系列動作，如五糧液“和美全球行”、跨界合作、參與國際盛事等活動，亦體現了五糧液作為白酒頭部品牌的擔當，有利于擴大白酒品類在海外的知名度，為白酒整體出海貢獻巨大。

恰如中國酒業協會理事長宋書玉在致辭時所言，中國酒業正處在一個充滿挑戰與變化的時代，既要以美酒俘獲消費者芳心，更需要和經銷商一同構建和美場景、和美相遇、和美相約。五糧液與經銷商攜手并進，建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態，倡導“和美”文化已不僅是一個產業的發展主旨。

實際上，五糧液“聚合力、應變局、共和美”的破局之道，不僅以創新樣本形式給予行業發展信心，引領白酒行業穿越周期，于宜賓市地方產業發展亦意義重大。

宜賓市委副書記、市長廖文彬在致辭中稱，宜賓始終把白酒作為“頭號產業”來打造，大力塑造“中國五糧濃香白酒核心產區”品牌，加快建設世界級優質白酒產業集群。五糧液作為宜賓白酒產業最耀眼的明珠，是實現這一宏偉目標最關鍵的支撐。宜賓市將加快推進五糧液高質量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費市場，持續鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力。

時間見證歷史，也創造價值。可以預見，在傳統產業中塑造不同，在和美共生中厚植文化，在品質精進中塑造標桿的五糧液，在持續與經銷商“聚合力、應變局、共和美”的強大動能下，將進一步構建起更加緊密的廠商事業共同體、利益共同體、命運共同體，不斷書寫和開創中國式現代化的酒業“和美”樣本。