12月17日，阿里公告將銀泰100%的股權向由雅戈爾集團和銀泰管理團隊成員組成的購買方財團出售，預計虧損93億元。十年“聯姻”終止，阿里巴巴此舉是否意味著放棄“新零售”戰略？

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作者｜可樂

審稿｜云馬

一、出售銀泰賠了93億！

12月17日，阿里巴巴公告，公司與另一名少數股東同意將銀泰100%的股權向由雅戈爾集團和銀泰管理團隊成員組成的購買方財團出售，阿里巴巴就銀泰出售的所得款項總額約為人民幣74億元，預計因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元。

就在12月16日，網絡上流傳出雅戈爾與銀泰百貨的現場簽約圖片，阿里正與銀泰百貨接洽，擬將銀泰百貨相關股份出售給紡織服裝行業龍頭企業雅戈爾。另有知情人士表示，“目前雙方擬召開發布會，公布相關收并購事項。”如今這一消息已得到證實。

今年2月就有消息稱阿里巴巴集團正在考慮出售旗下百貨和購物中心運營商銀泰商業。彼時阿里稱“我們資產負債表上依然有一些傳統的實體零售業務，這些也不是我們核心聚焦的。如果能夠完成退出的話，也是非常合理的”。

電子商務研究中心主任、杭州市電子商務協會新零售專業委員會主任曹磊稱，阿里巴巴出售銀泰百貨可能是出于優化資源配置、聚焦核心業務的考慮。隨著電商行業的競爭加劇，阿里巴巴可能需要更加專注于其核心業務和新興領域，例如云計算、人工智能等，以保持競爭優勢。畢竟在馬云“回歸”之后，阿里進行了各大調整，有破釜沉舟之勢。出售銀泰百貨可以為其帶來更多的現金流，用于投資這些領域。

（圖為電子商務研究中心主任、杭州市電子商務協會新零售專業委員會主任曹磊）

電子商務研究中心特約研究員劉俊斌表示，銀泰百貨是阿里巴巴最早在杭州武林商圈里開展新零售的試點，結合網絡促銷節等活動，掀開了我國新零售的序幕。銀泰百貨也在這個過程里擴大了自己的版圖。新零售是新業態，對運營者也提出了更高的要求，沒有標準、沒有先例，加之競爭者同質化的競爭，目前線下大型零售也遇到了瓶頸，阿里巴巴可能是獲利轉出，也許是為了更好地做好自己的主業在做減法。

無獨有偶，電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠也認為，銀泰百貨近年來做了很多努力，如門店改造、集市零售、社群零售等，但并未解決根本問題。當下消費市場環境十分復雜，整個零售行業都要做出改變，不變革肯定是死路一條，所以阿里也必須找到零售轉型方向。

二、“新零售”戰略會否放棄？

作為承載阿里新零售的首個業務載體，銀泰百貨與阿里的淵源可追溯到十年前。

2014年，阿里巴巴宣布以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。雙方將打通線上線下的未來商業基礎設施體系，并將組建合資公司。

2016年6月29日，銀泰商業集團發布公告，稱接受了阿里巴巴的換股通知。阿里通過其間接全資子公司The Libra Capital Greater China Fund Limited 對銀泰商業持股，加上時任阿里巴巴副主席蔡崇信和阿里巴巴集團的持股，總共持股比例達到27.90%，成為銀泰商業的最大股東。銀泰創始人、前主席沈國軍家族的持股比例則從21.87%降至17.56%。

2017年1月10日，銀泰商業在港交所宣布銀泰將進行私有化，聯合要約方包括阿里巴巴集團全資子公司阿里巴巴投資和銀泰商業創始人沈國軍的全資公司，交易金額達198億港元（約合177億人民幣），較停牌前最后一個交易日溢價42%。根據公告，私有化后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預計增至約74%。2018年2月，阿里巴巴投資持股比例進一步提高。

曹磊表示，2016年10月，馬云提出“新零售”概念，強調線上、線下、物流融合，并提出“五新”戰略，即新零售、新金融、新制造、新技術、新能源。以此為起點，隨后張勇在擔任CEO期間，也積極推動阿里向新零售領域發展，主導阿里戰略投資蘇寧云商（電商）、銀泰商業（百貨）、三江購物（超市）、百聯集團（商貿）、高鑫零售（大賣場）、盒馬鮮生（超市）等，并且孵化了喵街（銀泰百貨線上購物平臺）。

“銀泰百貨作為阿里“新零售”戰略的重要組成部分，如果出售銀泰百貨，可以認為這是不看好“新零售”戰略的標志。不過，任何事情都不會只由一項因素決定，阿里此舉或許是為了應對市場競爭和行業環境變化。畢竟目前銀泰與阿里之間的線上線下導流效果并不顯著，如在淘寶“銀泰百貨旗艦店”上，月銷最高僅為月7000+。”曹磊補充道。

電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥認為，阿里放棄銀泰甚至所有阿里實體零售業務單元利大于弊：

一是減虧。兩三年內想讓銀泰重回盈利軌道恐怕難度很大，但出售它們卻可以馬上減少虧損。

二是減負。出售它們就不會持續出現閉店、裁員和組織管理壓力，極大減少阿里管理層的經營負擔。

三是聚焦平臺和更開放。在減虧和減負的基礎上，阿里將重心放在互聯網平臺、AI驅動的科技業務和全球化的商業網絡的三大“戰略重點和業務策略”上，繼續聚焦平臺定位，在即時零售平臺、直播電商平臺和跨境電商平臺上也能夠更開放，即時零售平臺可以全面與線下所有實體零售進行深度合作。

不過，電子商務研究中心網絡零售部高級分析師莫岱青則認為，阿里出售銀泰百貨并不一定意味著放棄“新零售”戰略，畢竟其還擁有盒馬鮮生、天貓超市等新零售業態。

劉俊斌表示，如果阿里放棄“新零售”，對電商影響不大，更多的電商企業、實體零售企業會不斷探索、勇敢實踐，將新零售深入地推向一個新的高潮。

三、阿里需要“輕裝上陣”

當前，百貨商場正面臨著一波閉店潮，據第三方數據顯示，2023年全國有21家百貨商場關閉，包括太平洋百貨、永旺、百盛、解百、大洋百貨、新世界百貨等。據《2023-2024中國百貨零售業發展報告》顯示，2023年，全國實現社會消費品零售總額471495億元，同比增長7.2%。其中，商品零售增長5.8%，餐飲收入增長20.4%。分業態看，限額以上零售業單位中，百貨店、便利店、專業店、品牌專賣店零售額比上年分別增長8.8%、7.5%、4.9%、4.5%，超市零售額較上年下降0.4%。百貨業態因2022年疫情影響負增長，基數偏低，2023年恢復明顯；超市業態增速持續放緩，并于2023年首次出現負增長。

電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠稱，百貨行業面臨的主要問題就是線下的到店顧客持續減少，然后是百貨店的數量在不斷增加，所以造成了顧客極大的分流。另外就是電商的興起，線上渠道的興起，更大程度上分流了消費者的線上購買，導致現在像服裝、化妝品、家電等越來越多的品類基本轉移到以線上渠道為主體。

（圖為電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠）

據國家信息中心最新數據顯示，前三季度，便利店、專業店、超市零售額平穩增長。劉俊斌認為，新零售的玩法，目前很多企業還沒有真正掌握，阿里出售銀泰可能是經營出現了瓶頸。“其實阿里巴巴是沒有下好這盤棋，失去了一個好的商機。”劉俊斌說道。

莫岱青表示，阿里正在逐步剝離與主營業務關聯度較低或已到達退出階段的業務，通過出售非核心資產等方式優化其資產結構，提升運營效率。

從阿里巴巴的近期動作來看，其戰略聚焦和投入正在見效，電商市場份額穩定，云和AI加速增長。出售銀泰百貨，有助于阿里巴巴進一步聚焦和發展核心業務，特別是電商和“云+AI”兩大方向。阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信在財報電話會上也表示，公司正在考慮退出一些傳統的實體零售業務，這些業務并非公司的核心焦點。

“阿里現在不得不開啟收縮時期，惟有輕裝上陣，才能在激烈的新電商競爭中重回增長的軌道。”莊帥這樣說到。

新零售的未來并不僅僅局限于線上線下的融合，更在于如何通過數據、技術和創新來重構零售商業的各個環節。阿里巴巴的新零售戰略雖然經歷了銀泰百貨的出售，但其核心思想和方向并未改變。或許未來阿里巴巴將繼續依托阿里云、菜鳥、支付寶等基礎設施，以及淘寶網和天貓等平臺，投資和創新更多的零售模式和技術。

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