鷹角網絡常務副總裁李明瑞，圖片游戲工委

12月13日，2024年度中國游戲產業年會大會在北京石景山舉辦，鷹角網絡常務副總裁李明瑞以《與世界共振：讓文化成為游戲出海的重要基因》為主題發表演講，分享了鷹角網絡在游戲出海過程中的實踐與文化傳播經驗。

近幾年，以游戲為媒介的文化傳播屢見不鮮，比如巴黎奧運會開幕式上貫穿始終的《刺客信條》經典人物形象，又比如在廣泛出圈的“東京8分鐘”里作為表演核心的《超級馬里奧》，再到波蘭總理將《巫師2》收藏版作為禮物，贈送給到訪政要。

在李明瑞看來，這些案例證明了游戲是文化交流的重要組成部分。“多樣化詮釋自身文化內容，引發不同文化背景玩家的共振，是我們游戲出海的核心。”

過去幾年時間里，受制于國內游戲市場的變化，越來越多的游戲廠商將目光投向海外，并以此在全球游戲市場中攻占下越來越多的市場份額。

中國音數協游戲工委發布的《2024年中國游戲出海研究報告》數據顯示，年內中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入仍迅速增長，達到185.57億美元（約合人民幣1346億元），同比增長13.39%，又一次創下新高。值得注意的是，這已經是中國游戲出海收入規模連續5年超過千億元。

鷹角網絡也是其中一員。這家成立于2017年的上海游戲企業，以旗下高質量二次元游戲產品《明日方舟》為市場熟知。在上線運營5年之后，該游戲依舊保持著極強的生命活力，不僅多次登上此前發布的月度常青游戲榜單，也在海外市場獲得了廣泛認可。

據第三方數據機構Sensor Tower預估，截至2023年5月底，《明日方舟》在海外市場的總收入已突破7億美元（約合人民幣50億元）。到目前為止，該游戲仍在運營，海外收入已遠超50億元。

鷹角網絡是如何做到的？李明瑞給出的答案是：要將文化寄托在不同的游戲“載體”中，以此點燃更多人的熱情。其中既有游戲產品內的文化元素場景化設計、IP衍生中多媒介形態的文化表達，也包括社區內積極主動的跨文化交流。

李明瑞以《明日方舟》年內更新的春節故事《懷黍離》為例，鷹角網絡創作了一個對抗天災、發展農業的故事。在故事里，游戲集中式展現了游戲角色對土地、糧食和耕種勞動懷有的特殊感情。而這種情感的源頭，正是中國人從小就聽長輩提到過的“萬頃良田”“禾下乘涼夢”。

為了讓玩家“身臨其境”，真正地“走進”文化，鷹角網絡在游戲的劇情、成就、音樂等層面都融入了關于祭祀、農耕，天時的傳統文化元素，以此讓不同文化背景的玩家在游戲體驗中自然感知，理解文化符號背后的深層意義，實現真正的共情?！斑@些獨屬于中華文化的浪漫不應被突兀地強加在游戲中?！崩蠲魅鹬赋觥?/p>

而在游戲內容本身之外，鷹角網絡也積極聯動音樂、動畫、周邊等多種衍生媒介，如將IP衍生動畫劇集《明日方舟：黎明前奏/冬隱歸路》送上日本東京電視臺，并在其他海外地區以網絡動畫的形式在線放送；又比如定制生產迎合當地消費者的審美喜好的線下周邊產品，讓玩家體驗到更豐富的文化生態。

此外，鷹角網絡也在通過參與德國科隆、韓國gstar、日本東京電玩展等知名國際展會，與全球玩家面對面交流，以此營造積極交流的社區文化氛圍，促進不同地域的思想互相溝通。在今年的東京電玩展上，《明日方舟》的首款IP續作《明日方舟：終末地》還拿下了“未來最期待獎”的榮譽。

在這背后，李明瑞認為，游戲出海不僅是產品的出海，更是文化的出海?！拔幕磉_需要用更嚴謹的態度去對待。當文化成為游戲出海的重要基因，我們給玩家帶來的就不只是產品，而是一種全新的文化體驗?！?/p>