雷建平 12月11日

BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）今日發布2024年第三季度財報。財報顯示，BOSS直聘2024年第三季度公司營收19.12億元，同比增長19%。公司凈利潤為4.64億元。非通用會計準則下，公司經調整后營業利潤達到6.05億元，經調整后營業利潤率超過30%。

BOSS直聘2024年第三季度公司APP端平均月活用戶（MAU）規模為5800萬，同比增長30%。2024年1-9月累計新增完善用戶超過4000萬。在第三季度，平臺新增發布職位數同比增長18%。截至2024年9月30日止的12個月內，向公司付費的企業客戶數達到600萬，同比上漲22.4%。

報告期內，公司在保障產品技術投入的基礎上持續提升經營效率。公司自2023年第三季度至今的連續五個季度，經營活動產生的現金流均超過8億元。

2024年3月、8月，BOSS直聘董事會分別批準了價值2億美元、1.5億美元的兩項股票回購計劃。2024年第二季度業績發布至今，公司累計回購近1.3億美元；2024年累計回購近2.2億美元，對應總股本的3.4%。持續的回購動作，體現了管理層對公司發展的長期信心。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“什么是業務增長？其本質，就是一間公司的產品和服務贏得了更多的用戶，或在更高程度上贏得了用戶認可。要做到增長，就需要持續不斷塑造公司核心能力。環境優越的時候，這個能力可以塑造。環境艱苦的時候，這個能力同樣也可以塑造。只要‘服務用戶’這個初心不會變，企業在任何時候都可以求生存、求進化。”

BOSS直聘首席財務官張宇說：“三季度我們取得了穩健的財務業績，收入同比增長19.0%，凈利潤創下季度歷史新高。我們的成本結構保持穩定，同時實現了30.0%的月活躍用戶同比增長，表明營銷效率有所提高。隨著我們繼續專注于可持續的成本控制，我們業務模式中固有的運營杠桿將在未來幾個季度進一步提高我們的盈利能力。”

BOSS直聘Q3營收19.12億 同比增19%

BOSS直聘2024年第三季度的收入為19.12億元（2.72億美元），較2023年同季度的16億元增加19%。

BOSS直聘2024年第三季度的對企業客戶的在線招聘服務收入為18.89億元（2.69億美元），較2023年同季度的15.92億元增加18.7%。該增加主要受付費企業客戶的增長所帶動。

BOSS直聘2024年第三季度其他服務（主要為向求職者提供的付費增值服務）收入為2250萬元，較2023年同季度的1510萬元增加49%，主要受益于用戶群擴大。

在一個時期、一些領域內，出現了求職者相對增速快、招聘者相對增速慢的情況，這對平臺上供求雙方的生態平衡帶來了較大挑戰。BOSS直聘稱，投入更大產品技術和運營服務的力量，既要搞好招聘者新增，也要搞好老用戶存留，保持企業付費金額（ARPPU）穩定。

通過努力，截止到2024年第三季度末，BOSS直聘付費企業客戶數同比上漲22.4%。

藍領收入占整體收入比例提升至超過38%

依靠“移動+直聊+智能匹配”的高效服務模式，BOSS直聘在“企業招聘需求變成平臺上發布的崗位”、“平臺上發布的崗位變成有效的候選人線索”這兩件事上給予企業更快、更有效的反應。今年以來，公司著力抓好老用戶的留存。在第三季度，平臺新增發布職位數同比增長18%。

2024年第三季度，BOSS直聘繼續承接供應鏈/物流、生產制造等藍領領域相對旺盛的招聘需求。以生產制造業為例，許多崗位在有相當數量基礎的背景下，三季度依然保持同比較快的增速。這其中不僅有包裝工、普工/操作工等基礎崗位，也包括機電工程師、CNC數控編程、EHS工程師等專業性更強的崗位。

同時，BOSS直聘不斷完善藍領領域用戶服務水平，借助“海螺優選”堅持“凈化市場環境”，努力發展“朋友圈”。通過產品和算法以及運營能力的綜合作用，盡可能保證優質的招聘企業獲得更多與候選人溝通的機會。三季度海螺優選累計入駐企業環比增加45% ，這也幫助公司藍領收入占整體收入比例進一步提升至超過38%。

大盤用戶增長同時服務好一些重點群體

求職招聘服務領域，用戶對招聘平臺有著充分、自由的選擇。招聘方可以同時在官方渠道與多個平臺發布職位，求職者也可以相應通過官方渠道或不同招聘平臺與企業開展溝通。因此，招聘平臺的長期競爭力，來自于對用戶需求的有效滿足，來自于用戶服務水平的提升。

2024年第三季度，BOSS直聘APP平均月活躍用戶數（MAU）達到5800萬人。通過產品、技術的共同努力，平臺月均達成次數（求職者與招聘者達成初步意向進行后續溝通的次數）近2億。招聘者和求職者的人均達成次數，即每個人在平臺獲得的基于雙向同意的溝通機會，同比繼續保持上漲。

期間，BOSS直聘持續精細化滿足不同用戶在不同場景的求職需求，在校招、兼職及弱勢群體就業等方面下功夫，提升用戶收獲。

校招方面，平臺一方面挖掘、釋放中小企業對大學生的招聘需求；一方面完善服務體系，通過“瞰薦”直招、職測、AI面試等服務承接大型企業校招需求，為學生提供更多名企、國央企校招崗位。2024年，平臺上適合應屆生投遞/開聊的崗位數量、學生用戶人均達成次數均較上年有所提升。

對于近年來求職者關注度較高的“兼職”崗位，BOSS直聘也鼓勵企業發布更多兼職需求，第三季度新增兼職崗位數量達到百萬數量級。團隊也基于“兼職”場景做出相應的產品與算法優化，還設置了“短期零工”、“容易上手”、“體力零工”、“汽車代駕”等21個類型的崗位主題模塊，供兼職求職者選擇。

BOSS直聘Q3成本與費用15.87億

BOSS直聘2024年第三季度成本與費用為15.87億元（約2.26億美元），上年同期13.59億元。2024年第三季度的股權激勵費用總額為2.75億元（3920萬美元），較2023年同季度的2.88億元減少4.6%。

管理層在電話會上介紹，24年第二季度是股權激勵費用峰值。本季如期進入一個逐步收窄階段。三季度的數字同環比均有所下降。

其中，BOSS直聘2024年第三季營業成本為3.14億元（4470萬美元），2023年同季度2.68億元，主要由于服務器及帶寬成本、付款手續費以及僱員相關費用增加所致。

BOSS直聘2024年第三季度營銷費用為5.22億元（7440萬美元），2023年同季度4.57億元，在月活躍用戶保持穩健增長的背景下，營銷費用占收入比繼續收窄至27%。第三季度營銷費用包含了巴黎奧運會和歐洲杯期間一次性的品牌宣傳費用，未來有望進一步收窄。

BOSS直聘2024年第三季度的研發費用為4.64億元（6610萬美元），2023年同季度4.14億元，主要由于技術投入增加所致；一般及行政費用為2.86億元（4080萬美元），2023年同季度2.19億元，主要由于僱員相關費用增加所致。

BOSS直聘Q3經營利潤3.3億 運營利潤率17%

BOSS直聘2024年第三季度經營利潤為3.3億元（4710萬美元），較2023年同季度的2.61億元增加26.5%。BOSS直聘2024年第三季度經營利潤率為17.3%。

BOSS直聘2024年第三季度的經調整經營利潤為6.05億元（8620萬美元），較2023年同季度的5.49億元增加10.2%。管理層透露，今年營業利潤目標不變。

BOSS直聘Q3凈利4.64億 同比增8.9%

BOSS直聘2024年第三季度凈利潤為4.64億元（6610萬美元），較2023年同季度的4.26億元增加8.9%；經調整凈利7.39億元（1.05億美元），較2023年同季度的7.14億元增加3.5%。

截至2024年9月30日，現金及現金等價物、短期定期存款及短期投資結余為146億元（20.8億美元）。

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