“小作文”事件爆發一周年，董宇輝攜與輝同行在爭議中快速前行。

近日，董宇輝擴張動作頻頻，不僅拿下MCN資質許可證，更連開兩家公司，涉足旅游開發項目策劃咨詢、票務代理服務等多個領域。

單飛的日子里，董宇輝迅速完成“從打工人到老板”的角色轉變，成功利用單飛事件的流量波峰幫助賬號快速崛起，將與輝同行這個全新IP推到了全國網友的面前。

在消費數據層面，第三方平臺蟬媽媽的數據顯示，在今年的雙十一大促期間，與輝同行拿下了抖音銷售榜第二名的好成績，東方甄選主賬號跌出榜單TOP 10，位居抖音銷售榜第二十名。

雙十一期間戰績斐然之外，與輝同行日常直播的“外景專場活動”同樣不能小覷。今年8月、10月，與輝同行靠著“與輝同行閱山河新疆行”和“陜西專場”兩場活動分別收獲約2.8億元、超2.25億元銷售額的好成績。

以上種種數據反饋證明了與輝同行已經走出了剛剛單飛時的“迷茫期”。在公司運作體系、核心收益鏈路逐漸清晰的背景下，董宇輝及團隊能把精力放在新賽道的開辟、團隊成員的擴充上。

當成立MCN、大量招募新人這兩個因素同時出現的時候，與輝同行的下一步動作隨之變得清晰起來。

圖源：圖蟲創意

業務版圖不斷擴大

天眼查顯示，11月28日，終南遠眺（西安）科技有限公司（以下簡稱“終南遠眺”）成立，注冊資本1000萬人民幣，董宇輝任法定代表人、董事兼總經理并全資持股。終南遠眺的經營范圍包括以自有資金從事投資活動、企業總部管理、創業投資、旅游開發項目策劃咨詢、票務代理服務、旅客票務代理等，登記機關為西安市市場監督管理局浐灞國際港分局（港務片區）。

12月6日，長歌有和（北京）科技合伙企業（有限合伙）成立，執行事務合伙人為終南遠眺，董宇輝持股99.9%，終南遠眺持股0.1%，業務范圍涵蓋社會經濟咨詢服務、旅游開發項目策劃咨詢、票務代理服務、旅客票務代理、軟件開發以及旅游業務等多個領域。

兩家新公司的成立，指向與西安官方的合作。

西安浐灞國際港管理委員會官方微信公眾號11月29日發布的一篇文章稱，“近日，西安浐灞國際港相關部門前往與輝同行與董宇輝及其團隊就在我區落地文旅板塊業務的全面合作深入對接洽談。”

據悉，雙方將依托陜西歷史文化對外開放等資源優勢，探索在文旅活動、文化演藝傳統文化出海、一帶一路電商融合，以及圍繞以上內容的短視頻和直播帶貨等業務的拓展，為打造陜西文旅新IP、做優陜西文旅產業提供有力支撐。

董宇輝忙著排兵布陣的同時，帶貨業務也沒落下。在多個主播接連翻車的情況下，董宇輝以及與輝同行依舊能打。

11月29日，與輝同行山東行以2.5億元的銷售額收官。為期四天的活動里，在“董宇輝”這個IP以及互聯網巨大流量的助力下，一眾山東好品好物出圈。

據鞭牛士消息，近日與輝同行連續三天拿下抖音直播達人帶貨榜榜一。其中，12月3日銷售額為2706.57萬元，12月4日銷售額為3573.9萬元，12月5日銷售額為3039.7萬元，三日銷售額累計近1億元。

批量制造“董宇輝”？

單干的董宇輝，已經不僅僅滿足于當帶貨主播。

11月19日，與輝同行正式對外宣布，已成功取得MCN資質許可證，該證件經營范圍涵蓋了經營演出及經紀業務、演出票務，有效期將持續至2026年11月18日。

MCN資質許可證即營業性演出許可證，是公會、MCN機構必須取得的牌照。唯有取得該資質，公司才能在平臺上與藝人或主播進行簽約。拿到MCN資質許可證，意味著與輝同行在公司業務拓展方面邁出了重要的一步，將會獲得更多發展的可能性。

對于與輝同行而言，選擇MCN化或許勢在必行，一則過度依賴單個IP的風險顯而易見，二則“去頭部化”是整個直播電商行業的終極命題，與輝同行也不例外。

自今年7月單飛之后，董宇輝因為言論問題多次深陷輿論風波之中。

在直播間科普知識時出現了事實性錯誤，稱“居里夫人發現了鈾、發明了X光機”，董宇輝當場糾正表示是口誤。不久前帶貨蘇州燒麥時，董宇輝評價內蒙古的羊肉燒麥是包子，被質疑不尊重地方美食，后續其道歉稱“沒有惡意，主要還是因為見識短淺”。

盡管這些言論不至于造成翻車，但也可以看出如今董宇輝的一言一行都被放至聚光燈下，經受著大眾的考量。那么，打造多個IP、分擔董宇輝身上的活力，盡可能減少董宇輝個人言行對與輝同行整個公司帶來的影響，從長遠來看就顯得至關重要。

另一方面，直播電商行業“去頭部化”大勢所趨，與輝同行也不能不直面“去董化”這一課題。

早在董宇輝單飛時，關于MCN機構與超頭主播之間該如何平衡的討論就不曾停止。對于東方甄選而言，董宇輝曾是最大的頭部主播；對于如今的與輝同行而言，董宇輝也依然扮演著這樣的角色。

盡管董宇輝已經逐漸減少出鏡頻率，但一直以來，與輝同行的靈魂人物就是董宇輝。所以，有業內人士認為，隨著與輝同行的發展，也終究需要面對去頭部化、打造IP矩陣的問題。

今年10月，董宇輝在直播中提到，如今的與輝同行已發展成較為龐大的公司了，員工數量可能已經超過300人，公司業務也逐漸多元。此前，與輝同行已開始擴大團隊規模，包括開出2.5-5萬元月薪招聘主播，1.5-2.5萬元月薪招聘食品直播招商經理等。

據統計，與輝同行旗下8位主播均有抖音賬號，粉絲最高達80多萬。截至發稿，“與輝同行”在抖音的粉絲量約2540萬，“東方甄選”粉絲量約2922萬。

隨著與輝同行拿下MCN資質，踏入與東方甄選不同的河流，新的征程已然開啟。

（綜合自上海證券報、電商報、大眾日報、新播場、澎湃新聞等）